從不打廣告，卻是快時尚一姐，ZARA憑什麼！
如果聊到大家平時喜歡買什麼牌子的衣服？估計有不少人都會提到ZARA。
調查結果確實如此：
數據來自WeChat群聊△
在國內，被不少的消費者視為快時尚的風向標，每次逛街購物必逛的門店之一。
不過你有沒有發現，ZARA似乎從來不打廣告，然而它銷量卻每年都在飆升！
雖然近幾年快時尚界，一直都處在三足鼎立的局面，但ZARA總能穩居第一。
甚至被哈佛學院評為歐洲最具研究價值的品牌，全世界唯一一個服裝界的「全球首富」——ZARA創始人阿曼西奧·奧特加（Amancio Ortega）。
不少品牌會通過打廣告方式，讓消費者牢牢的記住它們。然而，ZARA從來都不打廣告一樣能家喻戶曉，這到底是為什麼？！
就憑它懂消費者
得益於快時尚定位的ZARA，練得一身唯快不破的好武功，圈了不少粉。
一、每次逛ZARA都有新鮮感
ZARA之所以能創造驚人的業績，它的上新速度也佔了一份功勞。
ZARA的每件衣服從設計→打版→製作成衣→店鋪上架，最快只要2周就可以完成。而一般的服裝品牌，則需要長達3-6個月。別人家還在預測服裝趨勢時，ZARA的店鋪已經上新好幾次。
Tips：如果想買新款，每周一、周四ZARA上新別錯過哦。
二、設計時髦，「顏值」在線
除了上新速度之外，我們更關心的是款式設計時髦。為了滿足消費者對時尚的需求，ZARA單單是設計師就有近400名。
她們經常出現在米蘭、東京等時尚聚集地。只要流行信號一出來，ZARA就能第一時間GET到。
上新快，產品自然也賣得快。消費者都知道逛ZARA就會有新鮮的東西，逛街購物都會想到它。
三、會玩大數據，更懂消費者
除了緊跟時髦之外，和傳統服裝店不一樣的是，ZARA還善於玩「大數據」。
市場上流行什麼？用戶需要什麼？它就生產什麼。一般的快時尚每年最多出5000多款設計，而ZARA每年至少出2萬多款。
在店鋪里，我們可以隨處可見黑科技，它們記錄著顧客的消費喜好和反饋。
每個店鋪的數據每天都會分2次上傳到總部，設計師和生產部門會根據總部的決策及時改動款式。
因此，甚至有人稱ZARA是時尚界的「蘋果」。
就憑它物美價廉
「只有有錢人才能衣著光鮮是不公平的，我要解決掉類似這種不公平的社會現象。」
——阿曼西奧·奧特加
ZARA創始人告訴大家：不單是有錢人能穿上時髦的新衣服，普通人一樣可以。
一、看中款式，不用看價格
在ZARA只要用便宜的價格就能買到時髦的衣服，對於消費者的來，簡直就是福利。
在ZARA用低價就可以買到時髦，基本不會因為價格考慮太多，看中就可以拿到收銀台結賬。
二、打折促銷，讓你爽到爆
在一年中，ZARA一般會有2次的常規大促銷。每到這個時候，總能掀起全世界女人的狂歡。
春夏打折一般從6月份開始，而秋冬打折則在12月份。
而且還會隨著時間的推移，打折的力度就會越來越大，可以等到折扣最大的時候再狠狠的掃貨哦。
就憑它購買方便
酒香不怕巷子深的時代已經過了，就算大家都知道ZARA的產品好，購買不方便一切都是白搭。
一、商業中心就有ZARA
經常逛ZARA一定會發現，一般在商業中心地帶就會有它的身影。
大家都喜歡聚集在熱鬧好玩的商業中心，ZARA的選址就是為了方便消費者。
而且它每家店鋪基本都在幾千平米以上，各種款式應有盡有，讓消費者能夠體驗到一站式購物的樂趣。
能在商業中心開店的品牌，一般都不會太差。ZARA選址重金租下黃金地段，不僅方便了顧客路程，還能塑造良好品牌形象！
二、足不出戶也能買遍ZARA
在這個互聯網時代，人們對於互聯網的依賴也是越來越嚴重，很多人的生活除了手機就是電腦。
ZARA當然意識到這一點，它早早就建立起線上店鋪。無論你在何時何地，只要用手機點一點，就能買到自己心儀的商品。
就憑它逛店舒服
ZARA的顧客平均每年要去專賣店17次，而其他品牌的客戶平均每年僅有3次。除了它的產品好之外，ZARA家的店鋪體驗真是好得沒話說。
站在ZARA店鋪大門面前，就能感覺到前方有一股強大的吸引力在召喚你。
一、櫥窗陳列，太吸睛了
簡簡單單單的模特群陳列在ZARA的櫥窗里，竟然能夠如此的吸爆眼球！
它會用模特群的方式打造出強大的氣場，讓被震撼住的路人，駐足欣賞櫥窗。
除此之外，它還善於把模特打扮得非常精緻，再把店鋪主打的商品穿戴模特身上。路過的行人看到自己喜歡的東西時，就會馬上進店找同款。
二、店鋪氛圍，太舒服了
走進ZARA的店鋪，無論陳列還是燈光色調，整個店鋪氛圍都給人一種心曠神怡的感覺。
在店鋪里也布滿了各種模特示範，展示商品的同時，還給顧客做出了選擇。如果看中了，只要在那附近就能找到同款，非常方便。
井然有序的店鋪陳列方式，讓顧客能一目了然，在找商品的時候就更加輕鬆了。
ZARA真的很有用戶思維，在店鋪里還有不少的凳子。讓逛累了的你往那一坐，簡直不能太舒服。
在凳子旁，它還展示了電子屏幕，輪放著ZARA最新的LOOK大片，加深了顧客對它的印象。
三、沒有導購，太舒心了
如果在逛店鋪時，一直有人在你身邊或是不停的推銷聲，相信很多人都會選擇離開店鋪，而且下次不會再來了。
在ZARA完全就不用考慮這個問題，因為它根本就沒有導購員。
而高明的它，是通過陳列讓商品自己銷售自己。
讓顧客第一時間知道店鋪有什麼，怎麼去找到自己想要的。一個良好的購物氛圍，才會讓顧客流連忘返。
「小結」
看完之後，相信你心裡的疑惑早已有了答案。
用一句話來總結就是：幾乎每次去逛ZARA，都能愉快的買到實惠又時髦衣服，太開心了！
而且它的每一個細節都是以消費者為中心，能成為快時尚一姐也不是沒有道理。從ZARA這個品牌身上，你學習到什麼了？說說你的看法吧~
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都看到這兒了，不如點個贊再走吧~
(●"?"●)??
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