打造國際一流山地度假綜合體，看萬達如何操盤長白山！
2008年受全球經濟危機影響，全國地產行業遇到此前20多年來的最大嚴冬，具有前瞻意識的萬達開始將文化和旅遊產業作為企業新的重點發展方向。
而萬達首個文旅項目就是長白山國際度假區，這個國際一流的山地度假綜合體幫助萬達成功的實現了地產到文旅的轉型，也開啟萬達蒸蒸日上的商業模式。
這個具有歷史意義的度假村是如何成功打造的呢？今天讓我們一起來深度剖析一下它的規劃布局之道。
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項目概況
萬達長白山國際度假區坐落於長白山脈腹地，擁有者得天獨厚的飛瀑、大峽谷、高山花園、高山苔原，等美景，有「一山有四季，十里不同天「的美譽。
其依託長白山西坡的自然資源，以「原始山林，純凈呼吸」為特色，以體育娛樂服務業、生態休閑度假產業、商務度假服務業、旅遊地產業為核心，打造世界級水平的生態、文化、時尚、創新高度融合的旅遊目的地。
區位面積
度假區總佔地面積21平方公里，其中建設用地11.5平方公里。
度假區地理位置得天獨厚，交通便捷，距營撫高速高速公路出入口僅5公里，距長白山機場約14公里。
已有輻射北京、上海、長春、延吉的長白山航線；毗鄰營撫高速可直達吉林省會長春，302省道貫穿全境；構建度假區一小時交通網。
發展歷史
度假村自2012年7月一期開業之後，便一直處於蓬勃發展時期，營業至2015年，日均接待遊客量2.5萬人次，共接待遊客近209萬人次，全區旅遊人數實現313萬人次。
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運營模式
項目總投資260億元人民幣，是中國投資額最大的旅遊項目之一。由「長白山國際旅遊度假區開發有限公司」開發。
運營背景
度假村的運營模式是萬達統一協調管理，招商企業自主運營。
度假村由萬達、泛海、一方、億利、聯想、用友六家公司組建的新公司共同運營，萬達集團控股28%成為實際操盤者，泛海集團持股27%、一方集團持股20%、億利資源持股10%、聯想持有6%股份，用友科技持股5%。
可以說是「巨資源系統」成就了長白山這個山地度假綜合體「小巨人」。
客群分析
長白山度假村面對客群的整體戰略是高端運動市場核心驅動，大眾旅遊客群保障人氣。
度假村將客群精準細分，並採用不同的營銷模式，以會員卡的形式精準的吸引了各個地區的種子用戶。
☆滑雪目標客群
國內：京滬、大連、瀋陽、長春、哈爾濱等主要城市，重點為外籍員工和白領人群；
國外：韓、俄、港台地區；
營銷模式：會員制；終身卡2萬、計次卡0.25萬、團體卡10-50萬
☆高爾夫目標客群
國內：北上廣深、寧杭、大連、成都等中心城市的高爾夫俱樂部會員；
國外：韓、日、港台等地的高爾夫愛好者；
營銷模式：會員制，基準價格200萬；會籍個人卡、會籍公司卡
☆旅遊目標客群
國內：北上廣深、寧杭、大連、成都、東北三省省會城市富裕人群、外籍員工；
國外：韓、日、俄、港台地區；
營銷模式：常規性運營
盈利模式
度假村的部分地塊一級開發後招商引資，如酒店、劇院，部分自主開發並持有運營，如萬達廣場，地產項目由萬達自主開發並銷售。
盈利模式是統一管理，招商引資與自主開發並重，多元盈利,通過第一第二級產業的聯動實現主要的盈利，土地運營為重要的回現手段。
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業態分析
項目產業的總體特徵是將滑雪場、高爾夫球場作為項目核心，配合觀光、休閑、度假、娛樂、商務、會展、居住、購物等不同功能的產品項目進行整合，建立相互依存、互為支撐的補益，形成鏈條和集聚。
核心特色是原生完整神秘的山地生態，以及優品運動、高端品牌驅動發展。
項目規劃為滑雪場、雪地兩項兼高爾夫、六星級酒店群、度假小鎮、森林別墅、等五個主要功能。
◆1、萬達長白山滑雪場
滑雪場地理位置得天獨厚，與惠斯勒、達沃斯、霞穆尼同屬於於北緯41°黃金滑雪度假帶，擁有世界同緯度保存最完好的森林生態系統。
其氣候特點是降雪量大，雪質好（鬆散，厚重）風力較小，各式雪道依山勢而建，星羅棋布，雪道設計猶如迷宮，增加了滑雪者的趣味性。
長達7個月的超長雪期（每年11月到次年4月末），積雪期達140天左右，降雪量達1.5米，能讓滑雪愛好者享受一場原始森林中的冰雪狂歡。
◆2、娛雪區、雪上兩項、萬達長白山高爾夫
娛雪區兼18洞森林高爾夫球場，由高爾夫球場設計大師傑克尼克勞斯先生親自設計並每洞簽名。
位於萬達長白山國際度假區南區核心區東側佔地面積1.34平方公里，球道總長7473碼，球場森林樹種以白樺樹為主顧稱之為白樺球會；建築面積約6000㎡，地上和地下各一層，地上一層為高爾夫運營場所。
雪地兩項兼36洞峽谷高爾夫，由高爾夫設計大師羅伯特瓊斯先生親自設計並每洞簽名，會所建築面積約7600㎡，地上和地下各一層，地上一層為高爾夫運營場所，包括大堂、餐廳、紅酒吧、專賣店、更衣室、辦公區等功能區，位置隱秘，環境清幽，專享個性化訂製服務和私密個人空間。
◆3、萬達長白山六星級酒店群
萬達長白山國際度假區共規劃9個頂級度假酒店，客房總數3000套，六星級柏悅酒店是全球著名的凱悅酒店集團旗下頂級奢華品牌，是中國大陸地區開設的第一家柏悅度假酒店。
酒店建築面積3.2萬平方米，共有客房150套包含9棟別墅。不同規格的會議室均提供最先進的視聽媒體科技，和無線上網系統，酒店內豪華水療健身設施及室內游泳池一應俱全為顧客提供一系列的寧神放鬆的療程和健身空間。
◆4、萬達長白山國際度假區度假小鎮
度假小鎮位於萬達長白山國際度假區的中心，至北區萬達廣場18公里，機場18公里，長白山西山門32公里，集購物、休閑、餐飲、娛樂、文化等功能於一體。
是整個度假區的核心設施，小鎮依山就勢，廣場與曲折的街道相結合充滿趣味性充分體現了國際度假區的高端品質。
◆5、森林別墅
森林別墅佔地面積2.1平方公里，擁有別墅600棟每棟別墅均獨自享有5-7畝的原生森林是中國唯一的真正森林別墅。
度假區還有漂流場森林狩獵場等其它多樣旅遊度假設施。
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總結經驗
從以上對萬達長白山山地度假綜合體的分析中，我們大概可以總結5點值得借鑒的經驗：
1、區域開發整體設計與項目定位的重要性，長白山國際度假村一開始的定位就是打造國際一流的山地綜合體，所以它的產業布局以及整體的設計都是圍繞這一定位來的。
2、細分客群，精準的吸引地區用戶，將度假區做成了背景地區區域精品森林度假勝地。
3、建立投資聯盟不僅僅是資金的集合，更是優勢資源、管理團隊、發展思路、運營經驗的整合。
4、保證項目資金充足並健康運營，融資渠道以及金融工具的選擇十分重要。
5、單體項目規劃、設計、建設、銷售思路與方法應根據不同項目量身定製，切勿使用單一的運營模式。
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