她們被稱為抖音上的美妝帶貨女王，安利你，可好？
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我們正在進入這樣一個時代——不惜一切代價滿足用戶最微小的需求。只有這最微小的需求才代表今天用戶意義的追尋和生活的表徵……
從一人千面，到每個人都在成為這個時代的千面英雄，我們正在進入個性化規模時代！
——場景實驗室創始人、造物學出品人吳聲
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吳聲老師上周末在2018年新物種大會上的發言，毫無懸念地引發了朋友圈的新一輪刷屏。茶水小妹有幸去現場聽了一場昂貴的知識分享。對於其中很多內容，直到現在仍一知半解，但對吳老師提及的「一人千面」，則印象頗深！
私以為，「一人千面」與吳聲老師《場景革命》里的觀點一脈相承，即：一個人生活在千種（無數）場景里，要想成功觸達一個人，實際上不僅要觸達這個人，還要切中其所處的場景，傳遞適合場景需求下的合適內容！
對於廣大營銷人來說，這無疑是對「在合適的時間，合適的地點，向合適的人，傳遞合適內容」的高階版表達！在自媒體極度碎片、粉塵化的媒體環境中，在用戶「一人千面」、注意力極度分散化的信息爆炸時代，通過「單點突破、高舉高打」的傳統營銷模式，已經很難滿足個性化用戶的個性化需求。通過多個KOL結合自身風格調性和品牌/產品賣點進行的眾創發聲，通過在不同場景以不同內容去影響人，已成為了營銷的主流！
其中，又以創造了多種社媒營銷玩法，如：開箱、測評、試裝、仿妝等的美妝行業在視頻KOL眾創上玩得最「6」！以近期在抖音上爆火的「VT老虎氣墊」為例，依賴多個抖音美妝達人，如：張凱毅KEVIN、Rika_花花、阿沁等圍繞其產品核心賣點，進行的測評推薦和聯合發聲，一夜之間讓你成為了風靡全網的網紅氣墊！
茶水小妹搜索了一下，這款氣墊的官方旗艦店十天便售出1w+，張凱毅個人淘寶店更是賣出2w+的銷量，寶貝評論里好多買家都提到「是抖音來的」「看到張凱毅用才來的」。這種多點投放的推廣手法很好的捕捉了大量美妝愛好者，不管是聽段子的搞笑愛好者還是愛看仿妝的技術控，都能廣泛覆蓋，得到的銷售效果也肉眼可見。
今天，茶水小妹就想在這裡為大家強勢安利一波抖音美妝帶貨紅人！喜歡化妝的，以及想要推介日化美妝產品/品牌的廣告主們，這份清單你值得收藏！
張凱毅KEVIN
粉絲量：709w+
美妝產品推薦測評類、搞笑段子類
根據卡思數據評論詞雲顯示，張凱毅抖音評論里最多被提及的一個詞就是「大哥」，可見她性格之豪爽。她視頻風格幽默，個性率真自然，帶著厚重的東北口音，講起產品來霸氣卻不失親切感，被譽為美妝界的「單口相聲演員」。
（數據來源：卡思數據-張凱毅粉絲評論關鍵詞）
常年佔據卡思數據抖音時尚榜TOP1的她，帶貨能力之強令人咋舌！其個人淘寶店開店日便達成700萬成交額，三天銷售額近千萬。坊間有個傳言，品牌方不備齊三個月的貨量，都不敢找張凱毅做推廣。以某品牌防晒為例，此款防晒霜在她的淘寶店上架10天便賣出了1w+的銷量，這是大多一線大牌明星代言都達不到的銷售數據。
提醒下各位廣告主們，預約張凱毅可需要點時間哦！
認真少女_顏九
粉絲量：493w+
口紅試色類、美妝產品測評類
一分錢都不許你多花的顏九，是一個專註口紅試色的美妝博主。
長相甜美可人，搭配炫彩短髮，笑起來甜甜的，閨房密友型人設。視頻內容幾乎沒有閑談，整片都是誠意滿滿的試色實錄或產品推薦。講解專業又注重親身感受，節目時長短、節奏快，不用花費太多時間，便可清晰的知道一樣產品的使用感、適宜人群，讓消費者少走彎路，輕鬆找到適合自己的產品。
因為測評公允，推廣痕迹模糊、廣告植入潤物無聲，所以更易打動消費者。提醒下顏九也有自己的美妝店鋪哦！
閃閃閃瞎眼
抖音粉絲量：223w+
仿妝類、美妝教程類，搞笑段子類
典型的可靠化妝整容的美妝達人，視頻內容主要為妝教和仿妝，風格多變，前後反差大，總會讓用戶在視頻結尾驚呼一身「哇塞」。
迪麗熱巴、安妮海瑟薇；彭于晏、梅西，模仿的明星橫跨國內外，男女性別皆可，可謂手法驚人。和其他美妝博主女性粉絲均佔95%左右不同，閃閃的女性粉絲在85%左右，雖然不具有壓倒性優勢，但是這10%的差異已經成為閃閃與其他美妝博主受眾圈差異的一大顯著特徵，究其原因，還是她出神入化的仿妝技能呀，打動的不只是妹紙的芳心！
（數據來源：卡思數據-知名美妝KOL的用戶畫像分析）
Pony朴惠敏
抖音粉絲量：312w+
美妝教程類、產品推薦類
知名韓國美妝博主、可以說是亞洲區最早做美妝教程的視頻投稿人。
之前多為粉絲從外網搬運視頻在國內傳播，沒有任何機構扶持，靠著自己超凡的化妝技術在國內擄獲大量粉絲。之後在國內許多平台都開設了賬號，追隨者穩固且購物力強。Pony漂亮清新，化妝技術嫻熟，有與國內博主不同的美妝風格，經常分享些實用美妝小技巧，推薦的產品也極具信服力，是很多大牌產品上新和品牌推介的座上賓，價格相對其他博主也十分昂貴！但整體來說，Pony團隊多年，專業素質優秀，配合程度高，仍然是最值得合作的美妝達人之一！
Rika_花花
抖音粉絲量：123w+
產品推薦、好物分享類、穿搭、技能類
視頻內容較廣，主要有產品分享、護膚實測、妝容教程、日常vlog等。
花花長相清新，像鄰家小姐姐，模仿門檻較低。產品分享會根據不同膚質，不同季節推薦產品。還會實測一些網路最近興起的護膚方法，為你成功避雷。日常生活的分享涉及美妝、服飾、日用品、小零食等多門類，涉獵廣泛，為愛美的用戶提供全方位種草教程。整體來說，花花是綜合性較強的一位博主，可安利給與「美」相關的不同行業廣告主們，如：服裝、配飾、生活日用、化妝品等。
多重連環轟炸的效果刺激，加曉之以情動之以理地「平民偶像」推薦，消費者從關注到一步步了解，最終為選擇買單。這過程中KOL推廣不僅有利於產品/品牌口碑背書，多個KOL圍繞品牌的多個賣點，在不同場景下基於粉絲偏好進行的內容創意，則會擴大影響消費者轉化的半徑，實現品牌聲量提升和銷量爆發的雙豐收。
而這，不僅僅局限於美妝品牌！
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