家居建材的「拼多多「式產品，你願不願意做？
夠用就好。
最近，電商平台拼多多在美上市，引發公眾對於拼多多及拼多多的目標消費群體的關注熱潮。
也是因為拼多多，公眾對於消費群體有了新的認識，在消費升級的浪潮下，在強調品牌、品質、服務的熱潮中，原來還有這樣一個消費群體，消費能力不高、不講品牌、不在乎服務、馬馬虎虎夠用就行。而且，這個群體因為數量龐大，拼多多都號稱「3億人都在用「，整個市場容量巨大。消費升級之外，出現了消費降級的市場。
對於所謂「消費降級「的這些消費者，其實在家居建材領域也是真實存在的。比如，裝修店面用的乳膠漆，客戶只要求刷白、不脫粉、不掉粉，至於其他的耐擦洗次數、硬度等指標，消費者並不關心；又比如一些消費者的出租房，在購買水龍頭時候，對於龍頭的銅等級及含量、閥芯的開關次數、電鍍的鹽霧測試時間等並不關心，只要夠用就好。
綜合多位家居建材經銷商對於「消費降級「概念下的產品感受和分析，簡象家居發現，在家居建材行業，消費降級下的消費群體或者拼多多式的消費群體，在市場上大量存在，並且也是部分經銷商主要經營的群體。歸納起來，這樣的經銷商經營的產品往往具有這些特徵：產品的基本功能齊全、品牌完全沒有知名度甚至沒有品牌、價格較一般的產品低很多、材質、工藝、造型等往往粗糙與落後、賣出去基本沒有什麼售後服務等。而購買這類產品的消費者往往是：城市中低收入群體、縣鎮市場業主、包工包料的裝修師傅、出租房與商鋪等非居住的空間等等。
與主流的追求大品牌、追求功能與設計、追求材質與品質不同，這樣的家居建材市場在每個地方都真實存在，一些城市的傳統批發建材市場就是此類。這類家居建材商的店面往往布局凌亂、陳列混亂，店面擁擠、形象不佳，但店裡的產品種類眾多、高中低各個檔次都有、價格往往處於行業的最低端、沒有所謂的專業導購與服務，也沒有高大上的購物環境。對於這些，消費者也不在意，只要價格符合心理預期就好。
「拼多多「能夠從天貓、淘寶、京東等電商紅海中殺出一片天地來，就是準確找到了四五線城市及縣鎮市場的消費需求與痛點。家居建材市場也一樣，既有追求高大上產品與服務的別墅和洋房消費者、也有追求品牌與服務的一般業主，更有隻在乎價格的消費者。市場的整體需求是多樣化、階梯式的，對於這樣的家居建材消費需求，很多的家居建材經銷商可能沒有意識到，但是已經切實的在經營這部分市場了。
對於部分經營一線品牌的家居建材商來說，對於「拼多多「式的消費群體並不感興趣，他們強調的是品牌、產品、與服務；對於經營最低端的家居建材品牌的經銷商來說，他們敏銳地抓住了市場分級的消費群體，更多的是如何保證基本的品質。而需要改變的是那些經營的產品與品牌屬於」高不成低不就「的家居建材經銷商，本身品牌知名度不高、但產品價格又不便宜。向上，因為品牌知名度、美譽度等原因不能爭取到品質的消費者；向下，因為產品材質、工藝、品牌定位等原因，價格又對中低消費者沒有吸引力。這樣的家居建材經銷商經營起來，壓力巨大。
所以，對於家居建材商來說，在消費升級與消費降級共存的情況下，如何根據自己的實際情況包括渠道、資本、經驗、品牌等來盡心取捨，現在是一個關鍵的臨界點了。
TAG:簡象 |