傳統陳列已過時？玩轉『搭配陳列』有效提升客流200%！

原標題：傳統陳列已過時？玩轉『搭配陳列』有效提升客流200%！

如今,越來越多商家都已經意識到陳列的重要性,開始加強品牌店鋪的陳列，上了很多陳列課，無明顯帶動銷售，卻陸續遇到這些問題：

NO.1 產品賣不出高價

在同樣一條街，同樣的商品別人擺出來就是有檔次，顧客不敢砍價，自己的商品一看就很廉價，不打折顧客還不買；

下面這兩家鞋店的商品，相信大部分人給出的價格應該是第二個比第一個高很多。

商品價格預期取決於顧客對其價值判斷，是可以通過陳列來賦予甚至增加。

NO.2 客流量越來越少

埋怨國外的快時尚品牌對服裝市場衝擊太大，卻沒有思考店鋪四五年不變的裝修風格，及陳列師十年不變陳列思路手法；

一成不變的陳列，也許會讓第一次進店的顧客有新鮮感，對老顧客無很強吸引力。

NO.3 做了陳列沒業績

在商品擺放上猛下苦功，所有手法方式都用上，店鋪變得擁擠不堪，POP掛得到處都是，商品之間相互遮擋，互搶風頭，五顏六色，一走進去感覺都要窒息。

NO.4 櫥窗好看但沒效

錯把漂亮當成陳列，自認為能夠吸引顧客眼球、促進銷售額，但忽略多數顧客到店鋪購買服裝不僅是被吸引或喜歡就衝動購買，還涉及到性價比、關聯性、主題性。

其實，服裝陳列還涵蓋了營銷學、心理學、視覺藝術等多門學科知識，是一門綜合性學科，好看不是陳列的根本目的。

服裝陳列是將商品所帶有的價值和超價值告訴顧客，若僅一件商品擺放或者空間利用率不高的陳列，很難表現其魅力特徵，在銷售過程中也很難促進連帶消費。因此，搭配就是陳列的靈魂。

NO.5 搭配就是陳列的靈魂

據專家統計：影響門店業績眾多因素中，視覺營銷佔了60%，專業的陳列平均可以提升25%的業績；從店鋪櫥窗設計、色彩運用、陳列搭配技巧等實操技術，運用視覺營銷策略，轉化為利潤。

可見，完美的服裝搭配就如把每一個點（鞋，服裝，配飾和模特）連成一個整體，展示給顧客最美好的第一印象。

那麼，櫥窗設計中有搭配與無搭配的差別在哪呢？

案例一：服裝搭配是陳列重要手法

傳統陳列

只依靠簡單的單品道具做視覺吸引，沒有整體搭配呈現，服裝成為櫥窗陪襯品；

搭配陳列

切合主題的櫥窗設計+出彩有層次的服飾搭配組合，完美展現品牌主題，視覺的焦點由場景聚焦到服飾本身的搭配上，客戶能通過櫥窗看懂品牌要詮釋的含義。

案例二：服裝搭配能夠提省連帶率

傳統陳列

單品陳列的效果，銷售過程中只能通過單品銷售，無法實現連帶銷售問題。

搭配陳列

通過搭配成套陳列，提升顧客對產品的聯想搭配，顧客會成套甚至多件一起購買。

為什麼選擇當陳列搭配師而不是單一的陳列師？

陳列師 PICK 搭配陳列師

傳統的服裝陳列師

其工作主要是將貨品按照類別、色彩進行整齊地擺放，他們最常用的陳列方式是重複陳列方式；

即商品在一定範圍內或不同的陳列面上重複出現，通過反覆強調和暗示性的手段，加強顧客對服飾商品或品牌的視覺感受。

最前沿搭配陳列師

搭配陳列師使用更多的搭配陳列技巧去展示商品，比如說場景化――賦予商品更多價值感，邁入視覺營大門。

他們會利用產品本身的特點聯合其他物進行展示，將所有產品融合併靈活使用陳列道具將其分類不同生活主題，產品以獨特形式陳列出讓消費者享受品牌購物之旅。

搭配陳列師不僅對服裝主題、色彩、款式、面料等特性有敏銳的觸覺，同時擅長不同流行元素之間的組合搭配。

所以傳統陳列已過時，現在「搭配陳列」將玩轉實體店！

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