你會為了一美元改變觀點嗎？

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日

8

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這是紫蘇連續第13/100天的筆記和感悟

你會為了一元錢改變態度嗎？

想像一下，現在你報名參加了一個心理學實驗，聽說實驗完成後會給你1美元。於是，正好沒啥事，你就去參加了。

在這個實驗中，你需要做兩項非常無聊的工作。

1:繞線或解線（就類似-把散落一地毛衣線球給重新繞起來，或者洗鞋前把複雜的鞋帶給解開）

2:在木板上擺弄48根小木棍。

每一項分別都進行30分鐘！你是不是感覺要崩潰了～

然後組織者告訴你這個實驗的目的是：研究別人預先對工作的評價是如何影響工作績效的。

同時，組織者想請你幫個忙，由於招募的來參加實驗的人手不夠，希望你在出門的時候，告訴下一個進來的人這項實驗很意思（撒謊）。

等你完成之後，組織者會詢問你心理真正對那些任務的喜歡程度是多少？

你覺得你會喜歡這個無聊的遊戲嗎？

估計你心裡想：怎麼會呢？那麼無聊的遊戲，誰會喜歡呢。

Festinger和Carlsmith（1959）做的就是這個實驗，在他們的實驗中參與者的酬勞分為三類（1:沒有酬勞，2:給一美元的報酬，3:給20美元的報酬）

你覺得哪一類在最後會更喜歡那個無聊的任務呢？

我們來看看真正的實驗結果是什麼樣的：

就是那個得到一美元的你對實驗任務的喜歡程度最高！

很匪夷所思吧，為什麼呢？

心理學裡用認知失調來解釋這個事情，那什麼是認知失調呢？

認知失調：就是當你做了一項與態度不一樣的行為而引發的不舒服的感覺。這種不舒服的感覺會讓我們盡量想辦法讓認知一致，讓態度和行為變得一樣，變得舒服起來。

方法可以是找原因來解釋事件、改變態度、或者改變行為。

在上面的實驗中，我們本來不喜歡那兩項無聊的活動，但是卻要求我們對別人說「喜歡」。這就造成了認識失調。

得到20美元的人：他們會把20美元作為「撒謊」的理由，來解釋自己的行為。覺得我是為了這20美元才撒謊的，這很說得通。所以他們依然可以保持做實驗時的態度，心安理得的覺得實驗任務很無聊。

得到一美元的人：他們認為一美元無法作為自己「撒謊」的正當理由，無法解釋自己的行為，誰會為了一美元折腰呢？那就只有把自己的態度改變一下。他們會想既然我不是為了一美元撒謊，那我有可能就是真的認為實驗任務挺有意思的。

沒有得到任何酬勞：這是一組對照組，其實就金錢的數量上來講，他們和得到一美元的那組並沒有太大的區別。但是由於沒有其他原因可以用來解釋自己為什麼撒謊，他們只能承認自己的感受是真實的，強烈的。

是不是很有意思！認知失調是《社會心理學》里重要的內容，還有幾個很有趣的現象下次再介紹給大家。

這又再一次提醒了我們自己，有時候我們的感受和想法是受到各種各樣因素的影響的，我們很可能並沒有察覺到。

慢慢來，認識自己是一條終身修行之路。

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希望擁有重新出發

的勇氣

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