傢具導購的四大禁忌，踩中哪個都招人煩！

顧客客對店鋪的第一感覺，不僅取決於店面形象，更主要來源於店員的工作態度。很多導購會不知不覺間產生讓顧客覺得不舒適的行為和語言，下面是導購賣貨4大禁忌，如果你不幸中招，一定要多加註意！

1、進店後在顧客耳邊說不停

「你好，您要買點什麼，我給您介紹一下吧，我給你推薦這款，它是咱們店的新款……」顧客一進門被導購拉著，雲里霧裡的聽一堆介紹，都沒心情購買了。

消費者心理分析：導購向消費者推薦產品，大部分消費者是不會相信導購描述的，並且導購越是極力推銷，消費者越是不相信。

很多消費者認為，服務熱情並不是這樣體現的，當消費者有疑問的時候，導購能給予專業的回答這才是我們想要的。

作為導購也只需主動提供引導性的服務即可，熱情過度反而讓人吃不消。顧客們需要的是一個自由、沒壓力的購物環境。

2、看商品時導購總是冷不丁冒出來

走到店裡，顧客覺得眼前的產品挺感興趣，還沒等貼近看一看，一個身影已經潛伏在你身旁。「這個是某某款的，材質特別好……」逛個店又驚又怕，生怕什麼時候身邊突然冒出個誰，開口就是產品介紹。

消費者心理分析：導購真誠友善的態度確實很重要，但不能過度，顧客在購物過程中有需要時能得到耐心的回答就已經足夠了。

比如，可以先問「需要我幫您嗎?」，如果顧客明確表示不用，就不要一直跟在後面。但如果顧客有問題要詢問，一定要耐心回答、笑臉相對。

有時候他們可能真的不需要導購，只是想隨意性的逛逛，作為店員，要學會察言觀色，當顧客停下來看著某一款產品的時候，說明他可能對產品有興趣。又或者顧客抬頭作尋找狀的時候，表示他可能需要詢問。

遇到這類的情況，導購就需要主動上前，服務顧客。有時候導購只需要做好自己的本職工作就好，在顧客需要的時候出現，在消費者不需要的時候保持適當的距離，這樣才能贏得顧客的尊重。

3、接待顧客時還盯著其他剛進店顧客

導購接待顧客的時候，眼睛卻是盯著剛剛進店的客人，恨不得長了三頭六臂八張嘴，一人抓起所有顧客，吃著碗里的想著鍋里的。

還有高冷總裁版店員，一進店店員馬上用視線打量你一遍，眼裡清清楚楚的下個定論「你買不起」，然後，然後就沒有然後了。

消費者心理分析：每個店鋪營業都有高峰時段，在這個時段，因銷售人員招呼不周，導致顧客無法得到周到的服務，降低了顧客的滿意度併產生抱怨甚至流失。

其實，客戶此時對銷售人員的忙碌而顧此失彼都能理解，關鍵是我們不可以有怠慢客戶的語言行為。更不可用自身的眼游標准來衡量顧客買或不買。

導購的貼身服務，看似是主動出擊，實際上可能會失去更多。如果店員確實不夠，顧客又多的情況下，導購應該拿出誠懇的態度來告知顧客，例如「真是不好意思，今天店裡顧客比較多，您先喝杯水，看看這些產品，有中意的叫我一聲就好。」

4、結賬前圍著顧客轉結賬後沒人管

走進店時顧客是上帝，全店的店員都願意圍著她轉，等結完賬就無關緊要了，結完賬離店時也沒人打招呼，漫不經心讓顧客感覺很傷心，以後不想再來這家店買東西，更不會給朋友推薦。

消費者心理分析：導購前後態度變化大，會讓顧客質疑自己是否做出了正確選擇或支付了合理價格。顧客付款並不是生意的結束，讓顧客滿意而歸才是導購真正的追求，同時也會降低顧客的退貨率。

我們要調整好自己的行為，做到買前對他好，買後對他更好，才會讓顧客覺得是真的對他好，而不僅僅是為了利益。

一句「感謝您的光臨!」、「慢走，歡迎下次光臨!」便能給顧客留下好的印象，付款前對他好只能讓顧客滿意，付款後對他好才能讓顧客感動！

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