三百六十行，行行入行難！

原標題：三百六十行，行行入行難！

最近很多小夥伴找小博嘮嗑，說很羨慕做珠寶玉石生意的，覺得珠寶特輕鬆，談笑之間（一泡尿的時間）就把錢給賺了。甚至還有準備開店的小夥伴，經常跟小博打聽這門生意的門道，哪有什麼門道。

無非一個字：熬

珠寶玉石的消費是典型的低頻次消費，低到什麼地步呢，看看進門都怎麼打招呼的：

--喲，生意越做越大了嘛！（因為添了一些設備）

--又改了嘛，原來這邊都是擺放石頭的！

--呀，這是你的孩子啊？這麼大啦（真是：昔別君未婚，兒女忽成行）

......

等到花兒都謝了不算什麼，花兒都謝了好幾回了。

小博給想入行的小夥伴打一隻預防針，一塊翡翠原石從它被挖出來一共要經過以下這幾個階段：礦場商→緬甸批發商→緬甸一級批發商→中國一級批發商→零售商→翠友。從中的「利」翻滾不知道幾倍了。這也印證了很多翡翠、珠寶類的文章上經常寫的一句話：「賭石有風險，入行需謹慎。」

相信小夥伴們看完小博說的入行情況，有些估計已經涼涼，還有一部分不死心。那小博在跟小夥伴嘮嗑嘮嗑珠寶行業的興起到現在珠寶行業的目前情況。

中國的珠寶行業從改革開放興起發展到2014年，這一路幾乎是一帆風順的，中間似乎沒有遇到什麼大的危機和困難。這期中除了受益於中國經濟發展的紅利，也有行業在珠寶品類方面成功運作的原因。在小博的記憶中，好像是2002—2003年期間，由於競爭激烈，市場消費低迷，而導致一批珠寶零售店經營困難，但這個困難時期沒經歷多久，市場上就推出了鈀金這個品類，很快就把一些頻臨倒閉的珠寶店又給救活了。後來珠寶行業就進入了一路順風，甚至可以說是高歌猛進的狀態，就是經歷了2008年的世界性的經濟危機，珠寶行業好像也只是輕微的顛破了一下下，很快又進入了更高速的發展。後來整個珠寶行業又經歷了大媽搶黃金和翡翠、金鑲玉、彩寶、珍珠、琥珀等品類火爆的時期。

通過上面簡述了珠寶行業發展的盛況到進入低迷，近年珠寶生意難做，在珠寶門店的經營、管理過程中，存在諸多問題，小博總結了一下市場零售商跟珠寶門店經營的一些痛點。

零售商

傳統的零售店鋪，都是自己進料加工銷售，有自己固定店鋪，分布一些比較專業的區域。自從珠寶行業飛速發展後，很多玉商從小門小店迅速成為大戶。現在，這部分人屬於珠寶行業中比較固定的一群人，值得一提的是這類零售商的專業知識還是比較豐富的，但是這樣的專業玉商在市面上反響不大，多為精品但是擺不了太大的攤子。像在旅遊景區這樣地區分布的零售商，基本來源就是批發市場，在珠寶市場的繁榮時期，這些零售商依靠信息賺取了不少的利潤，因為他們的珠寶價格和市場相比差距非常大。

任何行業都有自己批發零售市場，珠寶行業也不例外，翡翠市場的批發和零售有時候是連在一起的，有的零售商還會自己買料加工，然後再銷售。翡翠市場的批發的翡翠主要有兩種屬性，一種是批量性，還有一種就是零售性。批量性就是批發商直接賣給你，零售性就是批發商在批發價的基礎上提高一些價格。

地攤貨是讓行業最哭笑不得的存在，基本都是假貨，非常熱衷於掃垃圾品級的玉件。在很多翡翠市場都能看到這樣的翡翠商販，手裡拿著白度很高的玉件，各種飾品都有，並且價格還非常低廉，很多人都心知肚明，根本不會看。

珠寶店

一家成功的珠寶店主要定位在品牌上，對外宣傳比較大，在翡翠興起的這些年出現了不少這樣的企業，走的是典型的品牌路線，用珠寶的理念去經營翡翠，讓翡翠的形象更加高大上，贏得不少消費者的歡迎。他們也是懂得心理學的，正是抓住了人們怕買假貨的心理，他們的宣傳非常有好處。從價格上來看，和專業市場的懸殊也是非常大，但是可以出具證書和發票，這在很大程度上，讓消費者感到無比心安。

零售商跟珠寶店的區別就在於零售商需要不斷的去搜尋貨源，進行加工售賣，管理經營方面也十分簡化。但是珠寶店有穩定的貨源直供，自己的加工、推廣、銷售、客服團隊去管理這一切，面臨的問題而是人才管理這塊。

表面缺人才，實際缺機制

員工該如何保持良好的心態？跟他們談理想談抱負，還不如沿海城市工廠報銷員工回家路費來得實際。我們在抱怨員工不好找、留不住的同時，有沒有想過給員工一個未來？哪怕只是一個小小的學習機會？好的人才激勵機制能把店員培養成店長、銷售精英、公司骨幹。

表面缺客戶，實際缺管理

孤軍奮戰，是這個行業大多數老總的感覺，偶爾有一二個傳說中的業界精英來指導工作。最後，都懷揣私利的走掉。點對點的忽悠大家還行，面對面的服務行不通。其一，沒有一個體系可以完全的複製到每一個店；其二，各自為營，個人自掃門前雪，缺少整體力量支撐，更缺少強大後援。老闆要考慮的問題是如何管理你的店面，如何提升服務，如何創造價值才是真理，而不是天天都抱怨人少、客戶都不買。

表面缺生意，實際缺思路

同樣是一個顧客，別人就能立馬成單，為什麼自己卻只能幹看著顧客離去？顧客很挑？產品不夠好？員工不給力？都不是的，產品品類的數量很多，試想一下，一個店裡面有著太多品類的產品，那應該是一種什麼場面？而實際上，我們的顧客很多都是對於品牌概念的不了解。你需要的是改變產品格局、打破傳統銷售模式、創造更多銷售空間。

表面缺促銷，實際缺營銷

相信很多店內什麼都缺，就是產品不缺。舊時的產品早已更新換代，或者被市場淘汰了，我們要做的是守住應得的利潤，獲得客戶口碑的同時並將之持續下去。別動不動就是揮淚大甩賣、最後三天促銷折扣，真正需要促銷的產品要麼是熱銷，要麼都已經快淘汰，我們需要的是能持續獲得顧客認同的整體解決方案，並能落實。

每一行都不容易！都有自己的難點！個中辛苦只有本行業內的人才能知曉，外人是無法理解的。其實各行各業都一樣……沒有想像中的「好差事」。但關鍵還是要適合自己，自己喜歡就好。享受其中的人，工作起來也不會那麼心累。

今天就分享到這，如果您有任何建議或者想法可以在下方留言，下次與小博一睹為快！分享翡翠知識，講解翡翠故事，喜歡收藏、品鑒珠寶玉石的朋友請關注小博！

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