提價效果顯現：五糧液上半年賣了212億，利潤增長39％！

近日，酒企半年報紛紛出爐，大多數酒企業績表現亮眼。

8月13日晚間，五糧液（000858.SZ）發布了2018年上半年主要經營指標的公告，2018年上半年預計實現營業收入約212億元，同比增長36%左右；預計實現利潤總額約97億元，同比增長39%左右。

業內人士告訴《財經嘯侃》特約、獨家撰稿人孫學南，五糧液2018年上半年業績增長達到預期；

中國食品產業分析師朱丹逢則表示，這將進一步夯實五糧液濃香老大的地位。

2017年3月，新帥李曙光上任後，提出「二次創業」，五糧液在品牌、渠道、產品、營銷等多方面進行改革，2017年和2018年一季度，五糧液業績都得到了顯著增長，尤其2017年，五糧液實現了上市以來的最佳業績，進一步鞏固了其在濃香型高端白酒市場的龍頭地位。

2017年五糧液實現營收301.87億元，同比增長22.99%；實現凈利潤96.74億元，相較於2016年的67.85億元，增幅為42.58%。

對此，五糧液方面在其2017年年報中表示，公司對主品牌「五糧液」產品進行優化，構建更加清晰的「1+3」產品體系，確立了圍繞52度水晶瓶五糧液打造高端化、國際化、時尚化三個維度的五糧液品牌戰略。

與此同時，五糧液還在突出打造全國性的戰略大單品和區域性的重點產品，形成「4+4」的系列酒品牌矩陣，即以五糧春、五糧醇、五糧頭特曲、尖庄4個全國性大單品，和五糧人家、百家宴、友酒、火爆4個區域性的單品構成全國營銷網路，在打造品牌深度的同時，繼續提高全國市場覆蓋率。

而為了強化市場營銷，進一步打造渠道力，五糧液方面表示2018年將持續深化「百城千縣萬店」工程，大力推進基於大數據和直面終端消費者的新零售體系建設，加快「五糧e店」在全國的布局；加快綜合體驗中心和品鑒基地建設；啟動國際市場萬店工程建設。

量、價兩方面是高端白酒缺一不可的要素。

早在今年初，五糧液發布提價通知，調整幅度為6%～7%。

五糧液方面表示，此次提價對象主要針對的是產品的包材，即除了酒體之外的其他包材，一般包括酒瓶、酒盒等材料；調整幅度整體為6%-7%。

廣發證券則在研究報告中指出，2018年，五糧液收入增幅有望超過30%。

由於消費升級持續以及行業持續回暖，6月23日，五糧液酒類銷售有限公司還發布了《關於暫緩接受52度新品五糧液訂單的通知》。

通知表示，基於普五客戶訂單已超全年計劃量，自6月23日起暫緩接受500mL裝52度新品五糧液酒（下稱「普五」）訂單，具體恢復接受訂單時間待定。

此次停貨被市場更多地看作是通過控量保價維持明星產品的價格上行。

而隨著白酒的「金九銀十」即將到來，雖然7、8月是白酒消費的淡季，一些酒企為了可以在「雙節」到來之際，分得一杯羹，同樣也「動作頻頻」。

瀘州老窖（000568.SZ）表示，7月9日開始，暫停接受國窖1573的訂單，並暫停國窖1573供應，而這距瀘州老窖宣布國窖1573經典裝2014～2017年瓶貯產品終端零售價提高至1199元-1499元／瓶，僅僅過去20天。

洋河股份（002304.SZ）在7月初還對旗下明星產品出廠價及終端供貨價同時進行了上調。

7月9日，伊力特（600197.SH）對經銷商、合作單位下發了《關於白酒產品調價的通知》，公司決定自7月6日起，全面提高伊力特在售產品的出廠價格。

酒鬼酒（000799.SZ）也表示，自7月15日起，52度高度柔和紅壇和紫壇酒鬼酒分別提價22元、20元，且只提出廠價，終端價不變。

對於眾多白酒企業開啟「控量漲價模式」，中國食品產業分析師朱丹蓬表示：「控量保價一定是白酒行業持續的主旋律，各企業紛紛在中秋旺季來臨前營造氛圍，促進銷售，為下半年業績打好堅實的基礎，這些策略都是為了附和行業發展和消費者需求。」

而對於在停貨後是否能帶來價格的上漲，朱丹蓬則向《財經嘯侃》特約、獨家撰稿人孫學南表示：「停止供貨後能否帶得起價格還需要另看，但最起碼能刺激一下經銷商的神經，為漲價做好鋪墊，由此引起渠道端乃至消費端的緊張氛圍。」

另外，當前我國中高端白酒（300元/500ml）以上的白酒飲用量佔比僅有7%，而在法國高端伏特加的飲用量則達到了9.4%，德國達到了12.5%。與發達國家相比，我國中高端白酒消費量仍然有很大的提升空間。

因此，在業界看來，伴隨著中國居民收入持續增高，中高端消費品行業充分享受消費力提升的紅利，白酒行業消費者升級趨勢仍將持續。

但能夠持續多久，業界說法不一！ （作者：孫學南）

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