傢具銷售：功夫在店外

一個傢具導購，如何成為銷售之王？

大多數導購都會在店內銷售技巧上下功夫。然而，根據對很多銷售大師的經驗分析，筆者以為傢具銷售如果完全依賴於店內功夫，還是遠遠不夠的。

為什麼說傢具銷售功夫還要下在店外，有以下三個原因：

對競品的了解必須走出店鋪。一個出色的導購，必須對市場上的競品信息了如指掌，對其變化及時掌握。很多消費者購物時都會貨比三家，如果你連消費者掌握的信息都不掌握，消費者就會對你另眼相看。如果碰上精明的消費者故意以虛假信息打壓價格，你的應對策略不得當，也就很難贏得訂單。所以，一個出色的導購，對於不能正確掌握競品信息應該有不能上崗的緊迫感。對於競品的信息搜集必須及時、準確、全面。

對傢具知識的深度了解必須走出店鋪。傢具生產的工藝是相對複雜的。目前由於大部分傢具原材料都來自國外，因此傢具產業鏈上的很多具體信息，很多傢具導購甚至是一無所知的。這一點在紅木傢具的銷售中表現尤甚。很多喜愛紅木傢具的消費者對於傢具原材料研究極深，與導購三言兩語的交流，導購就立馬敗下陣來。這樣的導購怎能指望賣出昂貴的紅木傢具？即使是平價傢具，很多原料也是來自國外，而生產工藝的複雜性，也涉及到非常專業的知識。有條件的導購應該深入到生產現場，深度了解傢具生產工藝、原料來源，這樣才可以做到消費者百問不倒，講解生動、可信。

對潛在客戶的開發必須走出店鋪。如果說前兩個原因還好理解的話，那麼，第三個原因更加重要。最優秀的傢具導購絕不會只是在店鋪里銷售傢具，他會利用所有的機會去宣傳自己的傢具銷售員的身份，利用一切可能的機會擴大自己的潛在客戶群。有一位銷售大王甚至在餐館吃飯時向店員發名片，告知自己所銷售的產品。守店銷售，客戶有限。大型傢具賣場上門者寥寥，一位消費者面臨著上百位導購的爭搶，成功的幾率當然很小。擴大店外宣傳，這是目前的傢具導購必須做好的功課。好在現在移動網路發達，對於有意向的客戶如果建立微信聯繫後，完全有條件進行深度開發。利用微信朋友圈也是店外銷售的有效與可行手段。

喜歡這篇文章嗎？立刻分享出去讓更多人知道吧！