庫存爭奪戰打響！唯品會覺醒「搶食」
作者 | 趙雲合
來源 | 電商之家（ID：iechome）
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奢侈品牌「一火燒」，庫存危機四面起伏
根據媒體報道，國際老牌奢侈品Burberry在2017年總共燒毀了價值2860萬英鎊的產品，約合人民幣2.5億元。
「放火」其實早已成為Burberry慣作，在過去的5年里，此品牌已經燒了超過9000萬英鎊的產品，約為8億人民幣。
由此可見，「一火燒」成為了這個行業的潛規則。也從側面反應出，庫存處理成了整個服裝行業的心頭難題。
「庫存成為難題」起因是節前、淡季、末期考核……等現狀使得出現壓貨問題。
廠商一旦出現壓貨情況，資金斷裂，供應鏈生產緩慢，衣款跟不上市場「快消」速度則會面臨被淘汰，這樣就離倒閉不遠了。
這時，需要出現一把手，把這些陷入「庫存壓迫」泥潭中的廠商拉出來。唯品會及時的出現，宛如春風拂柳，吹來了希望。
8月10日，唯品會正式推出了專業的代購批發平台-唯品倉。
唯品會、唯品倉，雖一字相差，定位卻差之千里。根據官方給出的消息，唯品倉是唯品會新的繁衍品。
以APP形式面世，定位服務於廣大代理代購和批發客群體，主打B端社交電商分銷模式。
除了B端之外，在早期，唯品會內部還孵化了一個名為「雲品倉」的社交電商平台。
助攻C端，為個人賣家提供了充足的供應鏈、快速的物流配送以及客服營銷服務。
一邊是B端，一邊是C端，為的是讓品牌產品能夠在市場中快速流動起來，在短時間內幫助眾多廠商消除「庫存積壓」的壓迫感。
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玩法不一，誘惑福利滿分
兩者之倉，都是唯品會戰略之道。
相似之處就是藉助唯品會與品牌長期的深度合作關係以及供應鏈資源，能夠為自身供應6000家國內外品牌產品。
品類豐富，屬性迥異，註定兩者玩法和福利就不一樣了。
唯品倉，只需用戶下載APP後，手機註冊或者微信賬號直接登錄即可，簡單操作幾秒搞定。
其次，令人欣喜的是無需高額押金，0元門檻。這就意味著全民時代，人人都可以購起來。
門檻雖低，但也有相對應的要求。普通會員5件起購即享受批發價格，限定一個月內購滿2000元，就升級為VIP代購，尊享一件起售既得對應返利福利。
這樣的要求，為廠商短時間內找到相對應的精準客戶，杜絕零售商闖入擾亂市場價格，降低品牌形象損壞風險，並且還能及時處理庫存壓貨尾貨。
唯品倉還有一個特別好的服務，就是「快速組貨」。此功能類似目標搜索功能，代購群體可以根據自身想要的品類、品牌、價格範疇來定位產品，節省漫無目的搜找時間。
雲品倉就沒有APP，一切操作都在微信生態里完成。用戶關注「雲品倉店主」公眾號，點擊「我要開店」，通過返回的專屬門店邀請鏈接註冊。
開店後，店主邀請好友註冊，立馬成為店主粉絲。雲品倉模式屬於兩級分銷模式。一級是店主銷售商品可以獲得售價的30%返利；二是隊員完成銷售，店主可以獲得產品利潤的50%。
巨大佔比的返利，讓惠給用戶們，促進用戶們大力推廣此模式，曝光雲品倉存在感。
在雲品倉里，有個好玩的點就是，市場價格有個區間範圍，在這個區間範圍內可以隨意調整，得到的利潤也會不一樣。
這價格區間的波動，設計很人性化。畢竟不同消費群體，心底接受價格也會不一樣，有些消費者會把1、2元看得很重要。
好比如598元、599元與600元，1、2元之間的差距就會決定消費者買不買。關於這個差距，唯獨店主和隊員知道。
竟是周邊朋友消費，對自身朋友購買力還是清晰的，降低或增加額度全權由自個決定。
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依託微信生態，將「社交+電商」模式進行到底
微信自帶的社群屬性，本身擁有巨大的流量和公眾號資源，且廣大用戶每日在微信端的消耗時間相對較長，用戶粘度大。加上微信支付功能相對完善，使得微信發展電商行業的潛力大大增加。
《白皮書》中的數據顯示，傳統電商流量獲取成本在不斷提升，而由於手機購物的普遍化，深度社交依賴的加劇，已經發展4-5年的移動社交電商，迎來新的發展機遇。
傳播是電商發展的關鍵環節，在現在信任前提下，小程序擁有微信的用戶流量，給商家帶來一定助力。
目前，微信抱著開放心態，對電商投入加大了扶持力度，促使微信「社交+電商」規模也在不斷擴大。
憑藉這天然獨厚的優勢，抱騰訊大腿的唯品會當然不會就此錯過。
雲品倉就是為了「社交+電商」模式應運而生。憑藉小程序的勢能，用戶可以簡單便捷把好物直接分享到社群、朋友圈……
這樣方式不僅把社交優勢發揮到最大化，給周邊用戶增多了一個消費場景，而且讓每個獨立體成為小型傳播關鍵點，藉助大品牌背書，嚴格控制SKU品質，快速打破信任圍牆，輕鬆短時間內實現商品交易。
不單單只有雲品倉做到，其實唯品倉也做到了。兩者齊驅並駕，依託微信生態，成為民眾消費的收割機。
（前者：唯品倉，後者：雲品倉）
唯品會如此用心，推出兩端，都是為了幫助品牌方清理庫存，處理尾貨商品。
目前，這個市場沒有多少巨頭湧入，除了唯品會之外，還有好衣庫、愛庫存、雲集微店。
未來，「庫存處理」依然是一個很大的商機市場。唯品會現在及時覺醒，並做出快速的追殺舉動。
說不定，將來它就是這個市場的巨頭！
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