三年布局12000家，蘇寧零售雲的鄉鎮戰略
8月8日，蘇寧在南京總部召開了「零售雲」大會，從全國各地有一千多名縣鎮合作夥伴、品牌商、運營商趕來參與這場盛會，蘇寧控股集團董事長張近東親自到場發言，闡述了蘇寧零售雲的鄉村戰略，闡明了這件事情的深刻意義，張近東表示：「我們希望通過智慧零售能力輸出的高速公路，打通散布在廣大縣鎮市場的毛細血管，用互聯網的方式去發展縣鎮市場，以開放連接、協作共贏的姿態賦能縣鎮零售商，打造一批引領中國縣鎮市場消費經濟發展的新力量。」
縣域經濟的消費升級
前段時間，某著名拼團電商上市引發軒然大波，大家突然發現原來在廣大的基層鄉鎮，大眾消費的產品還大多是山寨或者白牌，其境況之慘烈超乎想像，諸如小米新品之類的模仿品牌還是登堂入室，佔據了大量的鄉村消費市場。這一方面說明了基層市場的消費需求並沒有享受到互聯網的升級紅利，另一方面則說明了，對於電商來說，渠道下沉是一個非常重要的趨勢和方向。誰能夠深入到人民中間，讓互聯網的效率提升更加普惠到人民中去，誰才能真正把握未來的真正趨勢。
其實這個趨勢早在手機這個先鋒行業得到了驗證，OPPO、VIVO都靠紮實的滲透和渠道積累，讓自己躋身到國產手機前列，甚至超越了互聯網手機品牌。這樣從另一個角度證明了，零售的真正機會還是在線上和線下的智慧結合，還是在線上對線下的深入賦能。這兩年蘇寧一直在電商之路上摸爬滾打，順利得完成了自己的互聯網化轉型，適逢零售變革風口，蘇寧又帶著自己的轉型經驗開始回到了自己的線下主場，可謂是風水輪流轉了。
目前中國縣鎮人口佔總人口的近70%，3C、家電等行業至少有40%的份額集中在縣鎮，市場規模約9000億，基本還是一塊沒有電商企業覆蓋的藍海。蘇寧要做的，便是為縣鎮市場發展智慧零售構築一個低成本、高效率的解決方案，只要能把這套方案做紮實，有效的執行下去，憑藉蘇寧的品牌和實力，肯定就能夠橫掃縣域市場，成為這些地區的品牌龍頭。
蘇寧零售雲的超級賦能
之前在鄉鎮開店為什麼非常困難？原因還是有很多，比如市場規模比較小，不能支持大型的門店，而門店規模比較小，又無法支撐更多的品類，最重要的是開店店長自身的實力也很受制約，所以很多人忙到最後，也賣了不少貨，但沒有賺到什麼錢，而是賺了一大堆的庫存。這可能也是之前零售行業的常態，因為市場規模的制約，在庫存和周轉上沒有辦法找到平衡。而對於這些地區的消費者來說，則往往也沒有太多選擇，只能是商店有什麼，自己就買什麼，這也使得大量便宜的山寨產品以及白牌家電大行其道。其實大家並不是不想去買更好的品牌產品，而是缺少方便的購買渠道，不僅價格昂貴，服務也很難跟上。
蘇寧零售雲的最大突破就是把蘇寧的強大資源，對這些小店進行了賦能，依託蘇寧零售雲品牌、供應鏈、IT技術、售後物流等資源優勢，進行門店或事業的轉型和升級，不僅是大品牌、高品質，而且售後物流服務都跟得上，加盟商只要自行承擔門店的租金、裝修、職工薪酬等運營成本就可以共享蘇寧整個體系的產品支撐，而蘇寧在選址、選品、運營上的經驗和指導，也成為了蘇寧零售雲的軟實力。
而對於蘇寧來說，通過這些加盟商的加入，一方面可以非常迅速得把門店觸角滲透到更深入的基層，把自己的縣域銷售網路建設起來。另外一方面則是這些加盟商都是在為自己打工，積極性和動力完全不同。在過去半年時間內，蘇寧新增零售雲門店就超過一千家，覆蓋全國27個省，近1000個縣鎮，整體銷售增長了100倍，成為銷售爆髮式增長的帶動龍頭。張近東表示，「三年內，我們要完成首輪零售雲造富計劃，到2020年計劃布局12000家零售雲門店，培育1000多家年銷售規模達千萬級的金牌商戶，推動縣鎮消費市場新業態的規模化崛起。」
蘇寧找到了自己的戰場
必須要說，蘇寧在互聯網時代到來後的改革還是可圈可點的，城市門店模式大獲成功的蘇寧在前幾年遇到了電商的衝擊，毅然決然的開始了自己的轉型之路，一度也很不被人看好，畢竟互聯網不是蘇寧的基因。但是從這幾年的轉型來看，雖然艱難但依舊成果卓著，蘇寧的互聯網化完成得相當徹底，不僅僅是一個成功的線下門店連鎖，也是一個非常成功的電商平台。不過在別人的戰場上，蘇寧想要扭轉戰局，必須要說，還是非常困難的，畢竟不管是從基因經驗還是先發優勢，這些都是很難在短時間內顛覆的，如果蘇寧想要獲得最終的勝利，那麼必定要找到屬於自己的戰場。
互聯網推動下的零售改革終於讓蘇寧看到了機會，智慧零售的橫空出世讓蘇寧找到了屬於自己的戰場，而零售雲戰略的快速成功，也驗證了蘇寧在這個領域的巨大優勢。從線下到線上，蘇寧走的舉步維艱，但從線上走到線下，當然就可以稱得上是輕車熟路。從某個角度來說，這其實就是一次降維打擊，從競爭激烈的城市紮根到廣袤的縣鎮。用技術的力量縮短區域之間的差距，給基層的老百姓帶去最先進的互聯網服務和最質高價廉的產品，不僅僅有經濟意義，更有社會意義。由此帶來的更多的就業機會，則也對拉動經濟，起到了非常巨大的推動作用。可以說，這個模式，這個戰場，就是為蘇寧量身打造的，是充分發揮蘇寧全部優勢的。張近東正將資金、技術、人才的積累毫無保留地投向縣鎮市場，不僅僅在引領縣鎮經濟的消費升級，更在完成整個零售體系的模式升級，這也是智慧零售理念的最好體現。
在這場大會上，蘇寧啟動了「零售雲縣鎮聯盟」，開始發動先進帶動後進，老手帶動新手，讓加盟商產生聯動，讓大家形成互相交流和幫助的圈子，讓更多的創業者加入進來，開啟這個縣域經濟的致富大門。
萬能的大熊
微博2015 2016 2017連續三年獲得科技領域、電商領域十大最具影響力大V
藍鯨自媒體聯盟2017年年度科技大V
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