揭秘：你的購買行為，99％是被營銷人設計好的，只是你不知道而已

本文總計1178字，閱讀需要3分鐘。

今天和大家聊聊營銷里另一個乾貨，揭秘一些營銷里的套路，這些套路無非還是抓住了人的心理。來吧，讓我們一起看下去。

乾貨正式開始……

我們都聽說過營銷就要做常識。什麼是常識呢？

常識就是我們腦子裡就有的東西，或者說我們就是這樣認為的。

舉個例子：同樣的，一模一樣的2個手機，告訴你A是美國生產的，B是非洲生產的，送你一個，你要哪個？

我想絕大多數情況下，你會選擇A手機，美國生產的。為什麼？因為在你的腦子裡，你認為美國的科技水平一定是比非洲好的，他們生產的手機，一定比非洲好。（即使是一樣的）

美國的科技生產水平比非洲好，而且好很多。（這就是常識）

營銷就要做常識。

如果你非要教育客戶，說非洲的，比美國的好，那你將付出巨大的時間成本和經濟成本，而且失敗率極高。

比如：兩件同樣的T--shirt，一件上面的有一個勾，另一件上面什麼都沒有。你放心，很多人會選擇NIKE的那一件，為什麼？

這就是大腦里的常識，或者叫認知。消費者就認為NIKE的T--shirt要比另外一件要好。（沒有理由的，沒法解釋）

這就是為什麼很多高仿品不斷地出現在市場上的主要原因，因為他好賣啊。

我在之前的貼子里寫過這樣一句話：作為消費者，你的購買行為，很多時候，是被營銷人設計好的，只是你自己沒有意識而已，甚至你還會認為完全是你自己選擇的結果。（不信，往下看）

我們來看看星巴克的例子；

相信很多朋友去星巴克喝過咖啡，你是否注意到，在那裡是沒有小杯的？

如果你要點咖啡，它給你的選擇是中杯、大杯、特大杯。（就是因為這樣的一個改變，每年至少為其增加2億美元的收入）

為什麼它要取消小杯呢？因為如果它給你的選擇是小杯、中杯、大杯。這個時候，賣得最好的一定是中杯。為什麼？因為我們人大腦里有個自動的機制，我們一般購買同類產品的時候，更願意買中間的那一款，特別是在不太熟悉的情況下，更是如此。

基於這種習慣，小杯、中杯、大杯。我們就會更加容易去選擇中杯。這就是人們腦中的常識，大杯太大了，小杯太小了，選擇中杯比較合適。（這一點，你沒有意識到，但是商家意識到了，他們也這麼做了，現在很多城市的一些其它品牌的咖啡店很多也在採取同樣的方式）

為了提升銷量，賺取更多的利潤，改成了中杯、大杯、特大杯。這個時候，人們更容易選擇大杯，此時每一杯的價格更高、利潤更大。這是營銷里，消費者的擇中心理。

你想想你自己，有沒有？

各位朋友，通過上面的例子，你有沒有意識到一個常識呢？

人們在購買同類產品的時候，人是不願意去購買去最便宜的。（這是人性）

還是那句話，抓住了人性，你就抓住了營銷的根；

人性是營銷的根；

寫到這裡，我想你應該明白了吧？很多時候，你的購買行為，是被營銷人和商家設計好的，只是你不知道而已。

OK，今天寫到這裡，不想寫了，希望對你有幫助。

學營銷，關注公眾號：萬能的師兄；

全球各個領域最拔尖的成功案例、最前沿的營銷方案、最牛叉的談判策略，每天18:00都在這裡等著你！歡迎關注【萬能的師兄】自媒體平台，一起加速成長，打造你的總裁營銷思維~如果你喜歡我的文章，不妨點贊、轉發、收藏一下哦！

感謝您抽出·來閱讀此文

喜歡這篇文章嗎？立刻分享出去讓更多人知道吧！