她照著名創優品的店鋪做陳列,銷量翻了好幾倍!
共和君說:
3年賺個100億!秘密全在這裡了!
(陳列共和出品 後台
回復「轉載」獲取授權)
每當周末逛街的時候,看著一些店鋪人滿為患,而有的店鋪卻是冷冷清清......我總在想,為什麼有些店鋪就能夠讓人止不住腳步想進去逛一會兒呢?
就像我們熟悉的名創優品,每次逛名創優品的時候,簡直就是人擠人,說是在人堆裡面行走完全不為過!而且,我每次路過都會進去看一看,不知道大家是不是也是這樣的?
有意思的是,當我進去名創優品逛的時候,如果我真的沒有什麼東西想買,我還是會忍不住拿走一瓶水。
這帶貨能力想想就可怕!
為什麼大家都會去逛名創優品呢?而且每次去逛總能買到東西?莫非,名創優品有一種
「默默引誘人剁手」
的能力?
別懷疑,就是有!
誘人剁手的能力如此之強,也難怪
3年能做到100億!
成為
國內雜貨界的當紅炸子雞!!
3年做到100億!!
3年做到100億!!
3年做到100億!!
這樣的業績對於一個雜貨界的「新星」來說,是一個非常震撼的成績了!!如此耀眼的業績到底是怎麼來的呢?其實,
這麼漂亮的業績和它家的店鋪陳列是離不開關係的!
分析它家的陳列套路,發現每一個
技巧
背後,都有背後的
原則和思維
。
現在我們就來看看,名創優品是如何用店鋪陳列來提高業績的!
1、區域劃分清晰
逛過名創優品的小夥伴一定知道,
名創優品的區域劃分特別清晰
,你絕對不會在室內家居區域找到潤唇膏或者是圓珠筆,同樣你也不會在文具用品區域找到室內鞋。
在名創優品里,零食區就是零食區,玩具區就是玩具區,這品類劃分簡直清晰到讓你懷著感恩之心逛完全場!!
名創優品零食區
名創優品玩具區
所以,如果你是帶著清晰的購物目標來到名創優品,你一定可以
很快速的找到你想要的東西。
其實,店鋪區域劃分清晰,這就是一種
很直接的陳列思維
,這樣做可以
幫助顧客很快速的找到想要的商品,幫顧客節省時間。
因為,誰都不想為了找一個很日常的東西而花費大量的時間,你說是吧?
而且,名創優品
連收銀台旁邊的一小塊區域都沒放過!!
很好地利用了起來。回想你逛名創優品的時候,在收銀台旁邊,你是不是會看到一個
指甲油或者是其它小物件的小區域?而且一般是10元價~
像這種不顯眼又便宜的小商品,放置在收銀台旁邊是最好的選擇了!
很容易讓顧客結賬的時候注意到它,沒準,還會順便帶個幾個回家喲~
這種做法是不是非常機智呢?這就是陳列的思維啊!
2、出色的色彩陳列
除了店鋪區域劃分清晰之外,名創優品的色彩陳列也非常出色喲!怎麼個出色法?彩虹式陳列簡直玩到飛起啊!!什麼是彩虹式陳列呢?
這是名創優品貨架的一角,像這樣在貨架上
按照顏色順序排成一排的陳列就是彩虹式陳列,
是不是看起來有點彩虹的樣子呢?名創優品用起這招真的是得心應手啊!
不知道心細的小夥伴有沒有發現?名創優品的色彩陳列通常運用在貨架上,而且是
比較靠後
的貨架。
為什麼要這麼做呢?
看看後面這個區域,這個區域一般不會很容易被顧客注意到,但是用了彩虹式陳列,這個位置
瞬間就變得很醒目了!
因為
我們的眼球對大面積的色彩非常敏感
,只要有大面積色彩的出現,一定會第一時間注意到,不管在什麼樣的地方。
後側貨架不起眼的文具區里,也把色彩陳列玩的6到飛起!!是不是突然覺得這個小地方顯眼了起來呢?
想想看,比較靠後的貨架一般都不太顯眼,是店鋪里比較難被注意到的區域之一,所以,名創優品選擇在這樣一個
不起眼的貨架上做色彩陳列
,很容易就能
引起顧客的注意
,真的非常明智啊!!
所以,名創優品正是利用了人類視覺對色彩的敏感性來做貨架陳列,
這也就是陳列中「吸引性」的原則啦!
3、充分利用POP
在名創優品的店鋪里,要想沒有POP?不存在的!名創優品給我最大的印象就是:
能用上POP盡量用上POP!
話說回來,什麼是POP?
說白了,POP就是廣告牌。
在POP上,我們可以看到產品樣貌、材料......當然一般還有我們最關心的價格啦!!
說了那麼多,到底POP有什麼好處呢?
好處可多了,最直接的好處就是:
顯眼,直接表明產品信息
,起到
示範性
的作用。而且,因為POP比較醒目,所以
在商品選擇多的情況下,
可以更快地將重要信息快速地傳達給消費者,更好地
幫助消費者做出決定。
名創優品習慣將POP直接放在櫥窗里。沒錯!
它家的櫥窗就是直接一張POP
,很簡單,很粗暴!但是很有效!
它家櫥窗基本上會放上這樣一張
極簡的海報
,上面寫著醒目的幾個大字「10元優質生活」,
充分體現
出了名創優品「優質、創意、低價」的
產品特點
。而且,顧客在看到這個POP的時候,也會
對這家店的價格有個底。
它家的貨架對POP的熱愛簡直達到了狂熱的地步!幾乎每個貨架上都會有POP的存在,而且都是朝向正面。一般,
10元區會豎起一個「10元」字樣的POP。
其他貨架則是以
POP+IP
的方式存在。
什麼是POP+IP?
其實,IP就是我們平時所說的單品。
一般,顧客會優先注意到醒目的POP,這時候,如果顧客看上了POP上的商品時,立刻就可以從POP下方挑選。因為,它家的POP上的產品,一般都放在POP附近。
而且,顧客也不用詢問店員商品的價格,因為POP上早已經註明了!
怎麼樣?很方便吧!
一個惹眼的POP能吸引顧客,那麼在POP附近放上POP上的產品,即是在提示顧客:沒錯,就是這個東西,喜歡可以買啊啊啊!!
通常,顧客都會先試一試,然後再帶走~
不得不說,
這招,夠絕!
▼
當然,不只是雜貨店,還有很多類型的店鋪陳列都能用上這些套路,像優衣庫擅長色彩陳列,而ONLY會玩POP......
優衣庫的店鋪,滿眼都是醒目的彩虹色。
一路過,則被ONLY門口的POP搶了視線。
所以,所有的陳列套路都是可以通用的!想要提高店鋪銷量,其實方法有很多,但是調整陳列方式是最方便的一個,不用砸牆重裝,不用全員培訓,只需要挪一挪商品的擺放位置,就能重新贏得顧客的注意力。
但是在這簡單的「挪一挪」背後,其實有一套完整的思維和方法,掌握了它的規律,不管是什麼店鋪、什麼行業,銷量都能得到明顯提升。那麼我們如何才能科學又快速地掌握陳列的規律呢?
現在我們把陳列的3大思維、2大原則、11大分論細節等大量顛覆性知識,做成《零售陳列落地班》這一門課程——在中國,針對企業、品牌、店鋪等零售終端做出這樣系統整合的培訓課程,僅陳列共和一家,森馬、佐丹奴、蘇寧等都曾來學習過。
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