日均30家的速度席捲全國 一年開5000家門店 蘇寧易購以快取勝？

去年年底，蘇寧易購宣布要在2018年新開5000家門店時，很多人都認為這是一個不切實際的目標。畢竟2017年年末門店總數為3799家，全年新開門店數量僅僅為716家。要想完成去年7倍的新開門店數，總門店數一年增長131.6%，實在像天方夜譚。然而僅半年後，蘇寧交出的智慧零售大開發戰略的期中成績單，再次令眾人驚嘆。

近日，蘇寧易購發布了2018年上半年業績快報。報告期內，蘇寧易購實現營業收入1107.86億元，同比增長32.29%；歸屬於上市公司股東凈利潤59.97億元，較上年同期增長1957.38%。2018年1-6月，蘇寧易購實現商品銷售規模1513.19億元(含稅)，同比增長44.63%。線上平台合計實現商品交易規模883.22億元，同比增幅76.51%。其中自營商品銷售規模643.53億元，增長53.4%；開放平台商品交易規模248.69億元，同比上升186.71%。

除了營收數據亮眼之外，報告期內，蘇寧易購APP月度活躍用戶數增長情況也形勢喜人。公告顯示，截至2018年6月30日蘇寧易購零售體系註冊會員數量3.57億。2018年6月蘇寧易購APP月度活躍用戶數同比增長64.34%，這一用戶數量的增長也帶動了蘇寧易購移動端訂單數量的持續上漲。要知道活躍用戶數是考量一個電商未來是否有潛力的關鍵因素之一，而蘇寧易購APP在近幾年的活躍用戶數上漲勢迅猛。

截至2017年12月底，蘇寧易購零售註冊用戶數3.45億。2017年12月，蘇寧易購APP月活躍用戶數較年初增長105.73%，而京東的這一數據僅為29.1%。今年618大促期間蘇寧易購移動端訂單數量佔線上整體比例達92.86%，同比增長76.51%。

之所以能夠取得這樣的增長，這與蘇寧易購互聯網轉型後「線上線下雙融合的策略」不無關係，在加強移動端的同時，不斷擴充和升級線下門店的數量和質量。這一策略的效果也可以在今年上半年1107.86億元的營收中有所體現。

在線下，蘇寧易購加快落實「一大、兩小、多專」的店面業態產品，形成面向不同市場級別的店面布局。其中，蘇寧小店是公司線下場景中最貼近用戶的一環，也是蘇寧易購撬動流量入口的重要一步。蘇寧小店承載著為社區居民提供"共享冰箱"和"共享廚房"的功能。蘇寧小店除滿足果蔬、餐食、日用品等社區主要消費需求外,還接入了家電維修、家電清洗保養、家政保潔、快遞代收、免費WiFi等便民服務舉措。報告期內公司新開709家蘇寧小店（不含擬收購的上海迪亞天天店面308家），截至6月30日蘇寧小店732家。

線上運營方面，報告期內蘇寧易購堅持以用戶為核心，優化完善各類流程，提升購物體驗；在家居生活、超市百貨等類目方面進一步豐富商品，提高用戶轉化以及復購頻次；加強社交及內容營銷，有效運用樂拼購、推客等營銷工具產品，增加新用戶獲取。結合315品牌盛典、418、618等大型促銷活動，進一步加強與頭部媒體、供應商的合作。這些策略執行的最終效果就體現在了報表裡快速增長的數字上。

蘇寧易購已經在7月底達到1200家的蘇寧小店，且將在下半年以日均30家的速度在全國範圍內擴張，其中北京、上海、南京和成都將成為重點方向。未來，蘇寧易購有望通過線上線下融合，沖高業績的同時在電商行業開闢出廣闊天地！

感謝關注，華爾街前沿（hejqianyan）

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