Coach將如何找回這些年它失去的中國消費者？

Tapestry Inc.希望用它的手袋和皮靴征服亞洲。

Tapestry旗下雲集Coach、Kate Spade和Stuart Weitzman等時尚品牌，面對蓬勃發展的亞洲市場，公司已採取多項措施提高對該地區業務的控制權，因負責當地品牌分銷和產品銷售的某些業務不歸公司所有。Tapestry已簽署協議，收購中國華南地區的Stuart Weitzman業務以及新加坡、馬來西亞和澳大利亞的Kate Spade業務。

「2018年的首要任務就是開拓中國市場，」Tapestry首席執行官Victor Luis8月14日接受採訪時說。「我們正在買回分銷業務。」

Tapestry在中國的收入在不斷增長

在收購Kate Spade之前，截至2017年7月1日的財年，中國大陸、香港和澳門的收入在Tapestry全年44.9億美元（約合331.4億元）的營收中佔14%左右。Tapestry旗下的Coach自2009年便開始在亞洲澳門、韓國等地從分銷商手中購回零售業務。

Coach首席執行官Josh Schulman8月14日在分析師電話會議上表示，將在中國對Coach系列進行「前所未有的關注和投資」。該品牌將大幅增加廣告支出，並將於12月在上海舉辦首屆時裝秀。

中國不斷壯大的中產階級是高檔零售商的主要目標。隨著越來越多的中國家庭一躍成為富裕階層，對優質商品的需求與日俱增。

早在幾年前，Coach還把中國視為生產中心而非銷售熱點。2011年時，約85%的Coach配件在中國生產。自此公司便將產地逐漸多元化，把生產轉移到東南亞和印度的工廠。Luis稱，現在Tapestry旗下的Coach和Kate Spade品牌只有3%到4%的手袋為中國製造。不過如果特朗普政府對價值兩億美元的中國產品加征關稅的措施生效，其中包括從中國進口的手袋，那麼在中國本地加工的產品還可逃過此劫。

Tapestry將其定位重新調整為多品牌奢侈品集團，並開始重振雄風。之前高折扣的銷售策略損害了手袋的品牌聲望，現公司已取消快銷策略，努力提振品牌形象，目前已初見成效。

撰文：Kim Bhasin 編輯：耿川迪、周學彥

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