Low也是你的競爭力

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如今的拼多多

前段時間，拼多多上市引發了一番重大的輿論，很多人覺得拼多多裡面的山寨品、廉價貨自己不會要，一點都看不上，對於拼多多的討伐之聲不絕於耳。

不談論拼多多的商品是不是足夠的有質量，但是他們把握住了另一個社會群體，非大城市用戶群體。

這類群體跟社會主流群體的差別在哪裡呢？一方面是文化教育相對沒那麼高，另一方面是他們的經濟能力相對也沒那麼高。用網路流行語來說，這類人就是比較low的類群體。

相比於網易嚴選（16年上線）、天貓、京東這類的電商平台，拼多多上的商品可以說很low了。但是在這些公司的夾縫中，拼多多活了下來，並且公布的Q1財報中營收高達13.85億元。

拼多多的生意看起來很low，賣的是山寨品，做的是一些愛貪便宜的人的生意，幾年前也有類似的生意。

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曾經的微商

現在的微商相比早些年已經少了許多，早些年的微商可以說是亂象叢生，不論是大牌小牌真牌假牌，各個都是聲勢浩大，也是朋友圈內許多人選擇屏蔽的「毒瘤」。

實際上他們的產品怎麼樣呢？眾說紛紜，各有千秋。現在的微商相對來說沒有那麼的火爆了，但是他們依然存在，只是下沉到其他地區了，如果你的朋友圈裡沒有微商，只能說你不是他們的用戶群體，因為你覺得你沒那麼low。

不論是現在還是當年，都有人覺得他們的生意很low，比如說雲集微店曾經因為涉及違法被罰款了958萬，到了18年4月份拿到1.2億元的B輪融資。你也可以說雲集的商業模式很low，但是它跟拼多多一樣，得到了市場的認可，得到資本的認可。

除了這些看起來比較遙遠的商業公司外，我們身邊也一樣有著許許多多「很low」的人或者事。

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滿口粗話的南寧雞姐

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說個接地氣的，在17年底的時候，有一個名為雞姐的南寧中山路夜市攤主，火爆網路。在吳建新導演的紀錄片《九叔》里，「雞姐」帶著滿身的煙火氣，張口就是一句「整條街上的攤主，誰沒有個一兩百萬？」

滿口粗話的雞姐從事著是我們身邊最常見，也是最不起眼的一些工作——夜市小吃。她的一身煙火味可以說是不登大雅之堂，在「精英們」的眼裡，這些小攤販做的事情算的上很low了。但是他們的收入並不見得比那些「社會精英」來的少，甚至比絕大部分的「白領」還多的多。

「雞姐」火爆了網路後，在微博上還引發了另一個很火的話題討論：「白領，是最不值錢的工種」，很多人覺得別人比自己low，就一定過得不如自己。再說近一點，我們身邊或多或少都會存在的low同事。

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拍馬屁的同事

我曾經有個同事，他能說會道，不僅善於察言觀色，也非常擅長溜須拍馬，總是能夠把領導照顧的特別好。我們有很多同事不太喜歡他，雖然他精明能幹，但是溜須拍馬的樣子實在不雅。

在職場上，這些阿諛奉承是非主流的行為、是被人鄙夷的行為，拍馬屁的行為可以說非常的low。

但是他的職業發展很好，是我見過升職最快的人，一年內完成了從主管到副經理到部門經理的轉變。你也可以說他low，是依靠著溜須拍馬上位的。

這個同事，雖然拍馬屁的行為令人不屑，但是他確實是精明能幹，工作12個小時是常態，時常看到他早上8點上班上到晚上11點，就算是陪著領導喝酒吹牛到深夜，隔天也不會耽誤工作。所以，不要只看到人家升職，卻忽略了他的能力。

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這些人low嗎？

回頭說說上文的南寧雞姐，接受採訪的時候，滿嘴粗話，一臉囂張，但是當有客人來用餐的時候，滿口髒話的「雞姐」立馬換了一副樣子，熱情地招呼顧客吃飯，語氣很溫柔。「雞姐」在夜市擺攤多年了，附近的顧客對她很熟悉，看起來囂張的雞姐，懂得怎樣用最細緻的服務招待往來的顧客。

我們再看看雲集微店的創世人肖尚略，雖然21歲就出來社會上打拚，卻一直沒有停止過學習，不僅多次跑到浙江大學進修班學習，在中歐商學院學了兩年，參加了復旦大學哲學班，還是湖畔大學第四期學員中的一員。

如果把黃崢從拼多多剝離開，你會發現他的履歷上寫著是2002年本科畢業於浙江大學，2004年獲得美國威斯康星大學麥迪遜分校計算機碩士學位，在2006年與李開復一起，被派到了中國拓展業務，建立Google中國辦公室，妥妥的職場精英。

這些人，如果拋開他們的生意或者言行，你還覺得他們low么？你覺得他們low，只是因為自己的姿態太高。

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降維打擊

降維打擊這個詞出自於劉慈欣的科幻小說《三體Ⅲ·死神永生》，關於這個詞的解釋是這樣的：

如三維空間的物體在二維空間中，物體自身微觀粒子相互之間的作用力公式將發生變化，物體分子將不能保持現有的穩定狀態，極可能發生解體，導致物體本身毀滅。降維打擊就是將攻擊目標本身所處的空間維度降低，致使目標無法在低維度的空間中生存從而毀滅目標。

聽上去比較的複雜，但是你可以這麼理解，掌握了高等數學的人去參加中小學的數學考試，這就是降維打擊。

58集團的創世人姚勁波先生曾經說過干臟活、苦活是我的核心競爭力。實際上，這就是降維打擊。一些沒人願意做的生意，一些沒人願意乾的活，看起來很low，但是有何不可呢？

同樣在職場中也能夠應用降維打擊，並不是說只是利用你的知識水平去碾壓對方。僅僅這樣我們未必能夠做到碾壓。有那麼一個段子，說不要跟傻逼爭論，因為他會把你拉到同一水平線，再用他多年的傻逼經驗擊敗你。

也不是教你去做一些溜須拍馬的行為，如果真的不擅長這回事的人，反而會拍到馬蹄子上。

正確的使用方法是用更專業的能力、更先進的知識去提高我們日常中一些看似很低級的工作的質量跟效率，扎紮實實的練好基本功。向你的上級主管學習，學會站在他的角度去思考你的工作，這就是降維打擊。

把low變成你的競爭力，更多的是心態，而不是技巧。

文丨阿昆

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