林允等明星強勢入主蘇寧頭號買家 蘇寧「玩」短視頻要玩一票大的

林允、江疏影、楊洋、高圓圓、趙薇、張傑、劉雯、小S、包貝爾、沈騰、小宋佳、周冬雨、聶遠、吳謹言、鍾漢良、Natalia黃彩玲······不妨做一個美好的設想，如果這些一線流量明星給你種草帶貨，你是否會心動？我想，答案是不言而喻的。

就在近日，「美人魚」林允在微博上宣布，自己將以「首席星推官」的身份正式入駐蘇寧易購頭號買家，能夠吸引林允入駐，也是蘇寧自頭號買家上線並正式宣布布局內容電商以來的一個具有里程碑式意義的事件。

如果說微博是碎片化信息時代的典型產物，那麼短視頻的風靡則說明人們的移動消費時間已經徹底「粉末化」，連瀏覽並思考140字的耐心都漸漸消失，15秒的視頻已經充當起無孔不入的傳播媒介。「海草舞」、「萌寵視頻」、「師父我堅持不住了」，這些無形中刷爆了各類社交網站的流行歌曲、模仿短片都來自各個短視頻平台，成為全民娛樂的一種新社交方式，面對如此龐大的用戶群體和內容生產力，也讓蘇寧等不少電商平台開始挖掘這背後的商機。

當然，短視頻和電商的結合絕非偶然，兩者的結合可以說是各取所需。

相較於圖文，短視頻更具形象性和可讀性，也更容易激起消費者的購買慾望，通過短視頻可將娛樂和營銷進行深度融合，從而引發用戶發自內心的一種認同，繼而心甘情願地消費，而且短視頻用戶與電商目標受眾高度重合，因此短視頻的出現給了電商一個大大的啟發。

另一方面，短視頻行業普遍燒錢發展，而近幾年資本進入短視頻行業的腳步放緩，致使大多數短視頻企業資金缺乏，而電商行業有一套現成的盈利模式，電商的存在給了短視頻企業一個大大的希望。因此，雙方都在對方身上看到了自己急需的要素，走向合作成為了一種必然趨勢。

毫無疑問，短視頻已經成為電商競爭的下一個陣地，在資本與平台的催生下，短視頻機構與C端用戶每日正以驚人的速度增長。當固守己見的電商平台還在猶豫選擇傳統媒體還是新媒體投放，而聰明的平台已先人一步將重心轉移至短視頻領域。

顯然，蘇寧便是聰明的平台之一。

今年7月27日，在南京蘇寧818媒體發布會上，蘇寧宣布將在818活動期間上線內容電商平台——頭號買家，這也是蘇寧今年818的一類創新玩法；緊接著的8月2日，頭號買家正式上線，而僅僅過去8天時間，林允便宣布入駐，短時間內的如此密集和快節奏，足見蘇寧入局短視頻的決心和信心，並非一時興起的玩票行為。

一方面，對於蘇寧自身而言，這是智慧零售生態版圖的延伸，是完成最終的場景互聯的關鍵一步。在剛剛結束的818發布會現場，蘇寧易購總裁侯恩龍就直言，「純電商時代結束，下一個10年進入場景互聯時代」。正如侯恩龍所說的，接下來的十年一定是場景營銷、互動營銷、體驗營銷的時代。不論是個人還是企業，誰能抓住這場營銷的紅利，把商業和創意相結合，誰就能成為這個時代新的成功者，對蘇寧來說，搶佔一切先機才是應有之舉。

另一方面，對於電商和短視頻行業而言，蘇寧提供了一種創新的結合樣本。

與其它短視頻電商模式不同的是，用戶不僅可以在頭號買家分享自己生活的有趣瞬間，也能通過短視頻內容更加深入的了解商品屬性，並參與種草帶貨，蘇寧也將投入重金補貼給優秀的帶貨視頻創意家。按照蘇寧的話說，每個人既可以是消費者也可以是帶貨者。換言之，不只是明星，我們每個人既能邊看邊買，也能邊拍邊賺，而蘇寧要打造的就是一個充分調動全民參與的是雙贏模式和平台，對行業而言無疑具有借鑒意義。

如今，短視頻電商已經現今最有優勢的風口資源，如何把握住行業趨勢，就要看是否能抓住機會，贏得紅利。從這一點來看，林允入駐頭號買家其實僅僅只是開始，即將到來的8月17日，蘇寧還將舉辦817買家發燒夜活動，作為818發燒購物節的前夜，屆時，還將有多位神秘明星大咖在晚會上化身頭號買家，與粉絲互動，無不令人期待。

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