新品牌沉寂的當下，一歲的它有何不同？

原標題：新品牌沉寂的當下，一歲的它有何不同？

不是新品牌不行，而是沒有特色的新品牌不行。

文/師姐

如果用英國作家查爾斯·狄更斯《雙城記》中「這是最好的時代，這是最壞的時代」這句膾炙人口的佳句，來形容當下化妝品市場之於新品牌的影響，或許頗為貼切。

一方面，互聯網渠道的深入發展以及信息傳播方式的變化，使得新品牌切入市場的門檻降低，但另一方面，國內主流護膚品牌座次逐步趨於穩定的現狀，也讓參與市場競爭的新品牌們多了一份壓力。

不難發現，近兩年，除部分新興化妝品企業的新品牌不斷湧現，部分國內排名靠前的化妝品公司也均在原有品牌基礎之上，推出新品牌以尋求新的增長點。然而，能夠真正於當下市場中暫露頭角的新品牌，卻似乎寥寥無幾。

小而精的定位更能凸顯優勢

隨著90乃至00後年輕消費者的崛起，「討好年輕人」幾乎成為所有化妝品企業的必修課。因此，過去幾年中，「年輕化」一詞頻繁出現在各大品牌的宣傳推廣中，對於新品牌而言更是如此，它們中的絕大多數自誕生起便被貼上了「年輕化」的標籤。

然而，「年輕化」從來不與品牌的年齡呈正相關，典型如近兩年業內部分老品牌也能與年輕人打得火熱。可見，「年輕化」的核心在於，品牌能否以某一方面或者某幾個方面特質，打動年輕消費人群。而這一點，也是當下普遍不缺品牌、卻又極其缺乏有特色品牌的CS門店們較為看重的一點。

抓住這一關鍵要素後，歐詩漫集團旗下醞釀3年有餘才面市的百花萃，自去年6月底正式被推向市場，便一直在消費者當中深化其「95後鮮花護膚品牌」的定位，且不論從品牌形象還是產品包裝上來說，均將其時尚清新的花卉元素體現的淋漓盡致。

歐詩漫集團旗下「百花萃」另外，從產品原料及配方研發層面，百花萃也均緊密圍繞鮮花這一元素進行投入。據悉，百花萃在對其原料進行把關時，會從花卉品種、產地源頭、人工科學種植、鮮花當季採摘、先進提萃工藝及科學配比六大方面進行把控。早在4年前，也就是品牌開發的初期，百花萃便簽約了黃山玫瑰谷，保證其原料的純正的同時，也在消費者心中深化其品牌中的「紅玫瑰」元素。

目前，百花萃已推出紅玫瑰鮮活保濕系列、蠟菊緊緻煥顏系列、洋甘菊水潤舒緩系列、新蓮凈化補水系列、粉妝桃粉嬌顏系列以及白玫瑰水光保濕系列。區別於傳統品牌「大而全」的產品系列，百花萃這6大系列的功效主要集中在補水保濕、抗衰老、抗敏感等方面，且相比於CS門店中的同類產品，百花萃不僅品質更好、包裝更時尚，價格也更為實惠。

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百花萃紅玫瑰鮮活保濕花肌水在終端推廣、動銷以及培訓落地上，百花萃也遵循「小而精」的模式，重點打造其六大系列中的紅玫瑰鮮活保濕系列，並通過這種方式為百花萃其他系列產品的銷售提供可複製性。截至2018年6月，其紅玫瑰鮮活保濕花肌水單瓶銷量已突破25萬瓶。另外，在美白市場需求旺盛的現階段，百花萃還將於下個月12日，重磅推出有美白特證加持的牡丹臻白光采系列，以完善其品牌矩陣。

以差異化的落地方式切中渠道需求

「打電視廣告不一定做得了品牌，但不打電視廣告肯定做不了品牌。」不得不承認，過去電視廣告對於品牌宣傳及渠道鋪設起到了至關重要的作用。然而，在互聯網信息傳播更加透明化、消費者越來越聰明的當下，以電視廣告落地品牌的方式不僅難以起到較為明顯的宣傳效果，也不一定貼合渠道商的需求。

結合歐詩漫集團已有的品牌落地經驗，百花萃並未在電視廣告上進行過多投入，而是選擇在渠道中開闢了一條適合品牌現階段發展的道路。例如，在夏季這一行業普遍公認的「淡季」中，百花萃培訓師便發動CS門店展開微信限時秒殺活動，吸引顧客進店的同時也為顧客帶去護膚技巧等方面的知識。百花萃方面介紹，近期一家門店的秒殺活動中，在兩小時內便售出百花萃紅玫瑰鮮活保濕面膜332盒，實收款1萬多元。

同時，百花萃還結合市場需求，推出「百花萃·『扮』你綻放美麗課堂」。通過這種美課的形式，百花萃不僅讓消費者以邊聽課邊體驗的方式，了解了正確的護膚流程和手法，還大大提升了產品的成交率及客單價。例如，鄉鎮上的化妝品門店舉辦一堂4小時的美課，基本上均能達到1-2萬元的實收款。

除此之外，百花萃也積極推動品牌在終端的動銷。6月上旬及中旬，石家莊市萃雅商貿有限公司分別聯合石家莊趙縣信譽樓以及河北晉州信譽樓，展開百花萃「中國好品牌，大家齊分享」主題動銷活動，且均獲得不俗成績。其中，石家莊趙縣信譽樓4天時間實收款103萬元，河北晉州信譽樓4天內實收款228萬元。

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「中國好品牌 大家齊分享」動銷活動現場顯然，在現階段品牌競爭已趨於白熱化的化妝品市場中，新品牌並非越來越難成氣候，而關鍵在於如何找准自己定位，並以一個全新的姿態積極與渠道及消費者溝通，進而充分滿足各方需求，才是其能夠走出一條康庄大道的關鍵。

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9月12日，「百花萃新品上市暨戰略發布會」將於歐詩漫集團總部舉行點擊「閱讀原文」，了解更多青眼資訊

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