一年賣出10個億，開店2000家，它憑什麼虜獲人心？

成立不到2年的時間，這家店就開出了2000+門店，一年賣出10億的產品，它到底是怎麼做到的呢？其實成功的秘訣很簡單，那就是發現新商機，並深耕其中，做到最好。

隨著生育計劃的普及和生活條件的改善，中國的新生人口每年都在逐漸減少，老齡化問題也逐漸變得顯著。

面對老齡化，中國的各個行業對它的反應也各不相同。國家在近期內開始了鼓勵生育政策，希望從源頭上改善這個問題。而商家應對老齡化也表現出了不同的態度。有的商家覺得老齡化讓消費成了一個問題。而精明的商家卻能在其中發現新的商機，另闢蹊徑。

足力健老人鞋就是其中的一個細分品類的冠軍。其實說起足力健的成立時間，更早的要追溯到2012年，只是它在2016年才正式被廣大群眾所熟知，並受到廣大中老年朋友的喜歡。

對於老年人這個群體來說，雖然他們數量很龐大卻又很容易被忽視。市場上有五花八門的鞋子，但是仔細觀察你會發現這些鞋子在設計功能上都會偏向於年輕群體，老年人的鞋子反而變得沒有那麼重要了。

足力健的創始人張京康發現這個問題後，就親自花了幾個月的時間去調研市場，最終設計出了一款符合老年人腳的特點的鞋子，在投入市場後，就受到了廣大的歡迎，第一年就賣出了50萬雙鞋。

2016年，在電商林立的當口，足力健卻反其道而行開起了它的第一家實體門店。因為他深知自己面對的是一群老年人群體，他們的消費習慣與年輕人是不一樣的。短短2年的時間，足力健就擴張到了2000+以上的門店，一年賣出了10個億。

也許你會問，同樣都是做老人鞋，為什麼成功的會是足力健，如果你能做到像足力健一般，也許下一個成功者就是你了。

對此，我們總結了足力健能夠成功的幾個秘訣，希望能夠給需要的人帶來幫助。

1.抓住用戶的痛點，了解需求

一個產品想要成功，最重要的還是要抓住用戶的痛點，了解他們的需求，你才能找到與用戶共鳴的點，從而創造出令他們滿意的產品。

足力健在研究產品上面就下足了苦功夫，通過親自到市場調研老人對鞋的實際需要，根據他們腳的特點，設計出適合的鞋子，讓他們穿上後感覺到舒服，這就是成功了。

2.合適的代言人，藉助明星效應

這是大家都知道的一個點，想要把產品賣出去，除了口碑之外，你還需要配備同步的廣告營銷，讓大家都知道有這麼一款產品存在。而選擇明星做代言就是一個常用的廣告手段。當然如何選擇明星，還要取決於你的產品。

足力健作為老年人的鞋子，請來的明星自然不會是那些流量小鮮肉或是小花，而是請來了凱麗，這個在電視劇里經常扮演著國民媽媽角色的老年人熟悉的面孔，讓他們產生親切感，對產品的形象也會有一定的幫助。

3.將門店開在用戶經常去的地點

選址對一個商店來說，也有著決定生死的作用。雖說酒香不怕巷子深，但這並不適合於所有的產品。一個在大家都看得到的地方，一個在街頭小巷裡，顧客會選擇哪家，答案已經清楚明了。

足力健將門店選在了超市裡，對老人而言，經常去的超市會讓他們產生信任感，固定的場所售賣的產品總是會比較有保證的，而在購買生活用品的同時，也給自己買一雙鞋，也很是方便。正是這種人性化的考慮，足力健才能在短短的時間內，成為老人鞋王。

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