網易遊戲新戰略的背後，究竟意味著什麼？

最近網易發布了2018年第二季度財報，其中遊戲業務第二季度營收100.61億元，半年營收188.2億，表現超過分析師普遍預期。

對比同期中國音數協遊戲工委發布的《2018年1-6月中國遊戲產業報告》，2018年上半年全國遊戲市場實際銷售收入1050.0億元，網易遊戲的成績在增長緩慢的大環境下顯得尤為突出。

從2018年上半年的營收來看，網易遊戲靠穩紮穩打的表現，渡過了整個遊戲市場的轉變階段。因為從2017年底到2018年初，遊戲產業就一直面臨產品、流量、用戶三個方面的停滯。也就是說，國內市場人口紅利殆盡，出海市場的競爭又日益激烈，而網易遊戲依舊保持了強勢的市場競爭力。

從網易高管在財報會議上的發言來看，這是「多元化+全球化」的戰略布局取得了開局勝利，並且在這一戰略藍圖下，網易遊戲未來的優勢還會更加明顯。而究其本質，是網易遊戲在2018年上半年以「平均每天收入超過一億元」的效率，針對消費市場和主力用戶進行了一次「系統升級」。

|多元化布局的成果，撬動品質升級

步入2018年以來，網易遊戲的著重發力方向主要體現在兩個方向：一是在遊戲品類上持續創新，推出多款同時兼具話題性和高收入的爆款產品；二是《荒野行動》、《第五人格》為代表的出海產品，在全球市場表現亮眼，甚至成功登頂日本市場，為海外布局邁下最堅實的一步。

6月4日《荒野行動》登頂日本iOS暢銷榜

《第五人格》登陸日本當天拿下免費榜第一

關於品質升級，這可以說是網易遊戲在品嘗到《陰陽師》帶來的爆款甜頭後，就開始確立起的大方針。

除了《陰陽師》、《荒野行動》、《第五人格》、《決戰！平安京》等國內外皆受歡迎的創新類型，網易也有《楚留香》、《逆水寒》等精細打磨的傳統類型，未來還有《戰意》等多款備受關注的高品質大作。此外像《影之詩》、《非人學園》、《明日之後》、《神都夜行錄》等產品，也都有不小的潛力，以自身的風格特性很快凝聚起一批種子用戶的關注。

目前網易遊戲在每個季度都有不止一款具有爆款潛力的產品面市，其背後所體現的，是網易對研發工業化的構建，以及對產品矩陣的長遠規劃。正如漫威電影在2008年成功打造了《鋼鐵俠》之後，又花費了十年時間慢慢構建漫威宇宙，最終保證了如今每一部漫威電影都有很高的票房保底。網易也正在謀劃自己的體系，以保證未來在這個體系下，「爆款」能夠實現量產。

針對整個市場產品同質化嚴重的問題，網易在嘗試用題材風格差異化、品類創新的方式突圍，並且屢屢成功。就像在二次元遊戲領域，當年多數廠商一擁而上，卻只有網易等少數廠商成功創造了令人印象深刻的原生IP。

|打造獨特運營模式，實現玩法升級

在2018年520遊戲熱愛者發布會中，網易發布的戰略性社交產品網易大神，則是網易對用戶服務理念的再一次升級。除了通過大神為玩家隨時發放遊戲福利之外，網易旗下眾多經典遊戲的主創團隊也都入駐大神與玩家互動，包括隨時更新遊戲新的信息，反饋玩家的問題等等。在這個平台上，玩家與產品之間有了平等、持續、及時的交流空間，創作團隊可以第一時間收集到玩家的建議，玩家也能夠及時了解創作團隊在版本上面的思路和想法，這種全面、充分的溝通環境就像餐飲行業的開放廚房一樣，雙方擁有了更多的信任。

而在今年ChinaJoy上，網易遊戲還啟動了立足於培養用戶UGC的「玩紅計劃」，玩家可以通過文字、圖片、視頻、Cosplay、手工等各種形式的內容參與其中。

顯然，網易希望通過刺激玩家的創作熱情，讓普通用戶和KOL都能參與到產品文化和社區生態的建設中。與此同時，UGC內容的口碑傳播力又能彌補硬廣式營銷的效果不足。

實際上，網易對於UGC內容營銷的重視由來已久，夢幻西遊在打造同人大賽，《我的世界》中國版在今年正式啟動了創造者大賽。而CJ期間，網易遊戲在抖音平台發起的「玩心造夢」話題挑戰，一周內參與人次就突破了1170萬。

為什麼網易的營銷總能夠在互聯網圈刷屏？除了營銷內容和形式獨具匠心之外，還因為網易是一家愛玩、會玩和不斷追求玩法升級的公司。

|重視原生IP打磨，謀劃品牌升級

爆款的持續推出，必然會助力網易在市場中樹立起擅長打造自研精品的品牌形象，這一點從《陰陽師》開始終於完成量變到質變的積累。2018年，由B站舉辦的年度活動「動畫角色人氣大賞（B萌）」出現了《陰陽師》的身影。

B萌作為二次元圈內最知名的粉絲娛樂活動，也在一定程度上反映出了熱門遊戲近年來對動漫領域的影響。2017年，根據手游《FGO》改編的動畫《Fate/Grand Order -First Order-》參選B萌，拿下日本動畫專場的女子組冠軍「萌王」和男子組冠軍「燃王」。2018年的國產動畫專場，根據手游《陰陽師》改編的動畫《陰陽師·平安物語》參選，也順利拿下了「萌王」和「燃王」。

神樂晴明喜提2018年國產動畫專場的「萌王」和「燃王」

一個全新的原創遊戲IP，隨著產品不斷火爆並將影響力輻射到更多領域，可以說這至少是手游時代最成功的泛娛樂案例。也正是因為在二次元的持續擴散，使得更多玩家用戶乃至泛用戶，對網易系產品的認知度有了進一步提升，對網易接下來的新題材作品也有了更高的期待。

而且除了原生IP以外，網易多年來和暴雪的穩定合作，凝聚了大量暴雪粉絲，近兩年又連續引進《我的世界》中國版、《EVE Online》國服等世界名作。可以說，網易遊戲在不斷豐富旗下產品的維度同時，也提升了自身品牌的高度——逐漸形成「自研精品不斷，代理有口皆碑，海外勢頭正猛」的綜合型遊戲大廠的新品牌形象。

結語：故而在行業出現的產品荒時候，網易選擇了代理經典、自研爆款，大多數廠商在為買量成本頭疼時，網易選擇了拓展海外。網易遊戲「多元化+全球化」的新戰略，其背後凸顯了這家老牌廠商對於品質升級、玩法升級和品牌升級的決心。可以預見的是，接下來市場競爭的焦點也將從外力的角逐轉向內功的比拼。

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