品牌折扣服裝店進貨的一些小門道
原標題：品牌折扣服裝店進貨的一些小門道
服裝店主找貨的時候要和檔口小妹搞好關係很重要，可以說一句話能成事，一句話能敗事了。
批發服裝的貨源目前國內有三種，市場貨（又稱大路貨）、品牌加盟（品牌公司訂貨制）、折扣尾貨（有品牌折扣尾貨和市場貨的尾貨統稱為折扣尾貨）。
我是以品牌折扣尾貨為經驗豐富一些，其中的各種門道模幾乎門清，現在的季節是服裝店的淡季，旅遊業的旺季，酷暑難耐的夏天，很多人選擇去水上漂流，保證你漂一次回來冰冷一整個夏天，其中的激情與冰爽只有去過的人才知道。
前幾天去漂流，我們隊的船差點讓人家潑水弄沉船，激情過後回來繼續開業賣貨吧，第二天有個新客戶來我們這看貨，以前做過市場貨，做過品牌貨都沒有成功，這次想轉戰品牌折扣尾貨市場，碰一碰機會，通過前些天的聊天了解到，她這次來不只是過來看我們這一家，目的是整個品牌折扣市場轉一轉，帶著給自己店鋪上一些秋裝的明確目標來的，我給她發了定位，商場圖片，我們展廳圖片，方便她找到我們展廳。
兩個人大約中午飯過後過來的，進門之前微信告訴我找到了，我邀請她們兩個人進來展廳，此時我正在裡面的辦公室看一批貂絨毛衣的貨，如果貨品好，不起球我們就準備吃掉這5萬件毛衣。到展廳門口打了招呼之後邀請進來喝喝茶順便和我一起看看那這批毛衣，兩個人說不需要毛衣，你先忙我們自己看，我給安排了展廳比較優秀的銷售小妹跟著她倆做貨品介紹，我就去接著看毛衣了，兩個人轉了兩圈就走掉了。後來我問小妹，也說不上來她倆看好哪個品牌了。直到快到賣場關門的時候我發了條微信給她倆，也沒回復，我還以為是我怠慢了她們，第二天她們回去就發信息給我說「昨天後來我又去了一趟市場，可是為什麼好多都說秋裝還沒上呢！什麼都沒拿就回來了，一點收穫都沒有你家那個z11大貨怎麼樣啊？還有那個什麼牌子u什麼來著?我怎麼沒看見啊 我看全市場都是雙面尼，今天冬天估計雙面尼不好做了」面對這些問題我無法一一回答，我只能說她們市場沒有跑透，更客觀的說她們並不是來跑市場找貨的，只算是參觀，評論誰家貨品多，誰家貨品展廳大，今年冬季什麼貨不好賣，我想說的是我們去跑批發市場拿貨批貨的時候一定要和檔口銷售小妹搞好關係，不要上來就說我自己看看就行，這樣很多好的貨品信息小妹就無法跟你說出口，你也無法真正的了解當前的市場行情。我的經驗是通過觀察做的比較好的服裝店老闆來找貨品熟悉的都會給銷售小妹帶點禮物（水果、特產之類的），我們找貨去到一個新的批發商家的時候，要主動和銷售小妹溝通，可以說我認為這份貨不好，記住哪裡不好說清楚，比如品牌折扣的貨品有比例，你就說我認為這份貨你們搭配的不錯，一看比例不是很好，我就不敢拿，這時候一般銷售小妹就會和你說這份貨為什麼比例差，比例差價格低之類的貨品優點，或者帶你去看適合你賣的貨品，切忌不溝通，到賣場轉一圈就走，然後自己總結一套錯誤定論。
(貨品挑選現場）
批發找貨和銷售小妹溝通很重要，批發商也不是傻子，品牌折扣批發商更不是，有的時候一盤貨打不好甚至能決定他是否在這個行業生存下去，所以大家再找品牌折扣貨品的時候，找的不是好貨和不好的貨，只有適合不適合，價格高了或者質量不過關的貨品，比較大的品牌折扣批發商是不會從廠家收的，他們比誰都精明著呢，所以找貨品小的零售店老闆一定要經常麻煩市場上的批發小妹，問他們什麼貨大家搶出得快，什麼貨品新到的，什麼貨品適合我這邊的市場，她們不怕麻煩，你不問她才怕呢。現在市場都在做誠信，做回頭客，每次我開早會的時候也在不斷強調，儘力留住每一個拿過貨的客戶，銷售小妹手裡的資源就是錢，她們每獲得一個有效客戶都會十分珍惜，遇到大的批發商家的小妹一定抓住猛問，她們會給你非常多的信息量。而這些信息就是你的服裝店上貨的門道。
創業的小夥伴們放下面子，厚著臉皮大膽的問，做服裝生意要把自己的姿態放低，不要覺得銷售小妹是給別人打工的你去看貨的時候有一種老闆的優越感，放低自己捧著她們，會有很多信息如河流般流下來，你再信息整合，利用，這樣的服裝生意才能做的更清晰明白，把每一次上貨都當做一次學習的心態，回去賣貨其實就是畢業考試，學習的知識越多，考試的壓力就越小，這個道理都懂的。
服裝這門學問里的小夥伴們你們學到了么？
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