從LOL驚喜蛋的成功看開箱銷售術
過去玩具大廠大多鎖定電視廣告，或在兒童節目當中置入玩具銷售元素。隨著時代的轉變，在小朋友手機打字速度比打鍵盤還快的世代，玩具商的思維也就必須轉變。
四歲的Everleigh Soutas
驚喜蛋開箱影片累積超過200萬的觀看次數。
2017年度最熱銷的玩具「LOL驚喜蛋」製造商 MGA 娛樂，去年捨棄所有電視廣告露面的機會，找來一位熱門的兒童玩具開箱YouTube主播，直接跟產品目標客戶互動，帶來前所未有的反應。
17年美國福布斯雜誌全球YouTube主播收入排行榜中，一位6歲玩具開箱YouTube主播進榜，也能看出這不僅是商機，更是新世代不可逆的大趨勢。
玩具開箱點子：
來自那些失眠的夜晚
恐懼跟希望，這是許多玩具商在年底銷售旺季來臨前的心情寫照。你當然可以事前規劃、從心理學預測，但一款玩具是不是會熱門，仍有許多變因。
從數據、流行趨勢分析，成人顧客的口味相對好捉摸，面對古靈精怪的孩子可就有預測不完的意外。
LOL驚喜蛋，如果你不是十歲以下的讀者可能壓根沒聽過這款玩具，其實這款玩具概念很像健達奇趣蛋，能在充滿驚奇氛圍的情緒下，一步步找齊各種組成娃娃的零件，引發許多兒童收集的熱潮。
不只是打開時的層層驚奇，LOL驚喜蛋還有不同的玩法，直到打開完整顆蛋後才會知道。根據福布斯雜誌統計，MGA 娛樂從推出這款玩具後，銷售額每周增長500%，目前已經售出超過三千萬套商品，讓許多零售渠道還因此缺貨。
產品策略成功對玩具商來說固然開心，但要完整理解這股熱潮，就必須從「開箱視頻」來談起。
「我有失眠的問題。」在伊朗出生的 MGA 娛樂創辦人伊薩克.賴瑞安說：「我常常在大半夜醒著，因此看了很多YouTube影片。」而賴瑞安所看的，正是無數兒童開心面對鏡頭開箱新到手玩具的影片。
身為商人的賴瑞安還注意到，這些影片都擁有少說幾百萬起跳的觀看次數。人潮就是商機，賴瑞安很快理解到玩具開箱影片，非常符合現在手機、平板重度使用的兒童生活經驗，開箱風格的LOL驚喜蛋廣告構想就此浮現。
孩子早變得少看電視，
傳統廣告賣玩具已不奏效
「我在玩具產業打滾 37 年了。」賴瑞安說：「過去你只要將廣告放上電視，玩具就賣得嗷嗷叫，但現在的孩子已經不看電視，這樣的狀況已經不復存在。」
這個現象可以從近幾年兒童頻道收視率逐漸下滑來分析，指標性的迪士尼頻道自2008年以來收視率下滑50%；另一方面，YouTube的玩具開箱影片則累積了 110 億次的觀看次數，玩具商衣食父母常接觸的媒體平台明顯轉移。
廣告資源怎麼買？錢往哪裡投資？
也成為玩具商共同的課題。
在手機打字比用鍵盤還熟練的數字時代，任何孩子都能輕易操作移動設備觀看網路視頻影片，玩具開箱影片自然成為整個產業新興的一部分，根據統計，這類影片的觀眾群規模甚至可以跟世界摔角娛樂的號召力相當。
培樂多粘土的開箱影片，
創下8.59億次的觀看佳績。
而這些熱門影片的趨勢，正成為玩具商搜索引擎最佳化（SEO ）的參考，像是憤怒小鳥出奇蛋玩具開箱影片就創下 1.1 億次的觀看次數、 培樂多粘土的開箱影片也創下 8.59 億次的觀看佳績，這些數字背後所代表的正是龐大的廣告商機，以及潛在消費力。
銷售策略：懂孩子彼此的心是關鍵
玩具開箱熱潮，也或許跟驚奇感的號召、厭倦傳統廣告想聽誠實意見的人性轉變，以及電商服務人性化的趨勢有關，LOL驚喜蛋包裝上大大的「Unbox me！」（打開我）字句，讓打開玩具的過程就是一種快樂，這也是驅使兒童拍攝、上傳影片到視頻網站的動機。
玩具開箱、影片銷售並不是新概念，在成人的世界早已有之。但從近年的例子來看，這股影片經濟的影響力已經向下蔓延，成為收服兒童的銷售的新利器。
與其看著「大人」拍攝的廣告影片，看著鏡頭裡與自己同年齡的孩子開箱玩具，說著自己這個年齡層可以理解的語言、用詞，孩子們認為影片的描述才真正讀懂他們的心境。或許正是這股「玩具開箱熱」背後最人性的關鍵。
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