亞馬遜的大賣家之路，你走對了嗎？

摘要：亞馬遜，在2016年以來以肉眼可見的速度迅速擴張，參與進其中的第三方賣家不計其數。那麼，在亞馬遜這個跨境營銷平台，如何通過數據營銷的方式走出一條亞馬遜大賣家之路，本文將為您解答。

根據外媒提供的信息，電商巨頭亞馬遜這個平台因為近年來在電商行業嶄露頭角而受到了美國政府的調查。市場研究機構eMarketer的研究人提出，這樣的調查並不能夠阻擋亞馬遜的拓張之路。數據顯示，亞馬遜2018年美國市場銷售總額預計2582.2億美元，這一數字將佔到美國所有在線零售額的49.1%，佔總零售額的5%。

驅動亞馬遜爆髮式增長的「火箭船」，正是亞馬遜的第三方賣家電商平台（Marketplace）。據eMarketer預測，到今年年底，Marketplace的市場份額將超過亞馬遜自有銷售額的兩倍，達1760億美元，占亞馬遜零售總額的68%，而亞馬遜的直接銷售佔比僅為32%。

大平台崛起 數據營銷升級

大平台的崛起，也成功帶起了許多第三方賣家的銷售之路。許多我們稱之為亞馬遜大賣家的企業，都成功地在這個平台上開啟了自己的商業版圖。當然，也有許多中小微賣家在走向大賣家的路上披荊斬棘，在選品、投放、評論管理等方面不斷努力和試錯。但是，盲目的努力是不起作用的，在信息化的時代，適應新的規則，使用新的方法勢在必行。

在2018年，每一個做電商的企業，都要問問自己，能依靠大數據做些什麼？數據不會說謊，依靠大數據做出的判斷往往更加可靠，更加具有可參考性。那麼，使用大數據分析的結果，在營銷上的具體呈現會是什麼呢？

洞悉行業趨勢，制定戰略方向

對行業進行宏觀分析與戰略部署，是做一個亞馬遜大賣家的必備質素。通過對行業大數據進行調研，搜查行業標杆暢銷品的營銷數據，能夠幫助賣家更好更快地洞悉行業趨勢，分析產品銷售規模，制定自身營銷方向。所謂知己知彼，百戰百勝，掌握行業大數據走向，精準判斷行業趨勢，才能做到在戰略上領先同行。

規劃廣告投放，最大化投入產出比

投入廣告的關鍵詞為你獲得了多少個點擊率，如何讓廣告的投入產出比最大化。我們都知道，在任何的商業領域，商家們都想把每一分錢都花在刀刃上。同樣，在亞馬遜這個平台上，如果能讓廣告投入發揮最大效益，可以說也比其他人更邁進了一步。

完善差評追蹤監控，最小化差評影響

差評這兩個字可能是每一個電商賣家的噩夢，我們都知道，團隊費盡心力做起來的一款產品，也許會因為一個差評毀於一旦。那麼，正確的處理差評，讓差評的影響降到最小甚至於無，同樣也是至關重要。

大數據時代，中小微賣家如何做大

從銷售到數據比對，從前端的運營到售後的維護，大賣家的成功秘訣自然不是一句話能夠完全說得清楚的。而依靠數據營銷，在各個關鍵點擊破，是相對可參考的一條大賣家成功之路。

2018年8月份，828跨境電商節即將在廣州舉辦，活動主辦方廣州宏數科技為亞馬遜行業大數據營銷解決方案提供商，其旗下產品億數通專註為亞馬遜中小微賣家提供完善的數據服務。

據主辦方透露，大會將利用資源優勢，邀請亞馬遜資深招商經理、亞馬遜高級區域拓展經理、亞馬遜美國本土大賣家、跨境電商的大賣家參會，在海外消費者的購物習慣、最佳選品營銷案例分享、店鋪的鋪貨技巧及站內外推廣引流等幾個方面進行分析說明，並於賣家交流大數據運營的經驗與體會。

數據營銷是這個時代給予我們的成功法則。在跨境電商領域，億數通提出了數套關於跨境電商核心問題的解決之道，相信能助力中小微賣家走向大賣家之路。

時間：2018年8月28日 13:30

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