用頭髮做手鏈「拴住男友」，周生生是ayawawa的關門弟子吧？

馬上就是七夕了，各大商家也都紛紛推出自己的七夕產品。近日，抖音上被一種叫做「青絲紅繩手鏈」的禮物刷屏，女生將自己的一撮頭髮剪下，編成手鏈，送給男朋友，就可以拴住男友的心。殊不知，這正是周生生以愛之名設下的圈套......

本文4733個字，大概10分鐘讀完。

金融八卦女頻道每日為你送上有態度、有溫度、有深度的精彩內容，歡迎置頂關注，八妹等你

文/金融八卦女特約作者：Fine

從乞巧節到中國情人節，七夕傳遞出人們對美好愛情的期待，這種期待就是天然的噱頭，也是人們樂於接受並且永不過時的營銷熱點。

七夕將至，各大品牌商都在抓緊機會借勢營銷，從奢侈品到美妝，再到生活用品、衣食住行，全品類的商品都在以愛之名，打造七夕盛典。

不僅女性用品能夠在七夕上位，送男友的禮物也在打榜。女性朋友們有很多表達愛的方式：送手錶陪伴所有的時光、送錢包照單全收他的喜怒哀樂，都是讓人暖心的方式。

那麼，你聽說過送頭髮嗎？

抖音帶起了一波刷屏的禮物，叫做青絲紅繩手鏈。顧名思義，女生將自己的一撮頭髮剪下，來到品牌方線下門店，用品牌方的紅繩包裹住自己的頭髮，編織成以自己的頭髮為「餡料」的手鏈，送給男朋友。

這手鏈，不僅僅可以寓意「紅繩結青絲，相思與君知」，還被賦予一種神秘力量——男朋友戴上之後，離不開自己，就如轉運珠一樣，藉助天機，用自己的青絲為蠱，拴住男朋友的心。

視頻上的女孩在完成手鏈製作之後，顯得很開心。抖音上的跟帖和評論，也都是紛紛求經驗，找品牌商線下支援門店。有很多小姑娘表示get到了新技能，欣喜若狂。

這一切，品牌方看在眼裡，甜在心裡，比收到青絲紅繩手鏈的男朋友還要甜呢。而發起這一場場景營銷的，是婚慶珠寶品牌周生生。

和周大福一樣，周生生也是香港著名黃金首飾品牌，1934年成立於廣州，早在1973年，就成為香港首家上市的黃金珠寶公司，其股票編號是116，符合香港人說的吉利旺數。2013年，其年營業額就超過250億港幣。

周生生的營銷戰略注重市場細分，旗下建立了多個獨立的下屬品牌，或者極具特色的產品線。

可是，這一波青絲紅繩營銷，卻不符合它的氣質，讓人在八月的炎熱中，背後發涼。

擁有一份甜蜜而長久的愛情，是每個人的希冀，尤其在牛郎織女相遇的日子，這種對感情的渴求就更加強烈。我們可以歌頌愛，我們應該期待永久，我們也自然而然地祈願美好，但是怎麼可以用被近乎無知心態包裹的青絲，和捆綁的紅繩，去企圖拴住男友？

拴住一個人的渴求，和兩情相悅下的永久希冀，不是同一件事。後者，可以是七夕的天然營銷氣質，前者卻是一種可笑但不可迴避的營銷熱點。我不忍心復盤這次周生生的營銷，但我知道它為何這麼做。

因為在周生生推出青絲紅繩手鏈之前，就有好多X生生率先入場了。

第一回合：披著傳統文化外衣的女德班，是瞄準女性不安的槍支

跪在地上，面對孔子的畫像失聲痛哭，大聲懺悔：「是我的錯，是我的錯，我的家庭不順，我的老公就這樣離開了我，都是我的錯，都是我沒有遵守女德啊！女子的妝容應該清爽乾淨，而我每天濃妝艷抹，這樣怎麼可以守住自己的老公，都是我的錯！」

學員們一個個排著隊，爭先恐後地朝聖孔子，臨當眾人，說出自己在女德班的收穫，以及感人至深的肺腑之言。

女德班其實也很潮，類似於最近火熱的偶像養成類節目《偶像練習生》和《創造101》。它是對女性思想的剖析，以及幸福女性的養成類產品。在這裡，女人幸福與否的定義，是是否有一個好的家庭，而好家庭的標準也直白得細思極恐，就是老公對自己的評價和言行。

來到這裡的女人，大多數很可憐，她們有孩子，有父母，卻唯獨沒有拴住老公的心。她們的老公，家中紅旗不倒，外面彩旗飄飄，並且以此為傲。還有的人，徹底失去了老公，被離婚，被出軌，被小三，被凈身出戶。

她們不明白，生活到底怎麼了，到底是什麼賦予她們苦惱，為什麼她們栓不住老公的心。

她們不明白的，女德班可以給她們答案。

女人妝容太過，就是錯，損耗自己在老公心中的形象；女人太強，兼顧了事業和家庭，就是錯，老公一定會離她而去，最終落得惶惶收場；女人不懂做家務，只知道點外賣，就是人間大忌，這就怪不得老公頭也不回地奔向另一個女人的懷抱。

要想拴住老公的心，你就得有一套成型的思想體系，就得有一套行之有效的實踐方法，就要有被正確思想武裝的頭腦。

這就是女德班的宣傳之道，他們費儘力氣，找到目標客戶群，他們層層剖析，抓住用戶痛點——拴住男人的心，打造了披上傳統文化外衣的、不可思議的產品——女德班。

可笑的是，聲稱自己站在傳統文化立場上的女德班，宣傳的思想卻是非常極端的女性服務主義論，與傳統文化中相濡以沫、相敬如賓的婚姻觀相差千里，單方面極端化地強調女性的服務功能。

老母雞也會下蛋，不生孩子的女人，不如老母雞，男人為天，女人為地，要想天地融合，只有順應天，為天服務。

這種可笑的思想還有人為之買單，也許想要拴住男人心的女人還有很多，平時不發聲，卻在女德班找到了情緒的出口和生活的反向。

第二回合 ：有人從十年前就開始討厭ayawawa，但是最後卻黑轉粉了?

女德班被官方藍V發聲炮轟，被社會各界強烈diss之後，線下的培訓基地被「搗毀」，但是搭載互聯網快車的女德班卻不會退散。

和女德班有異曲同工之妙的ayawawa也是處在風口浪尖的人物，她創立的兩性哲學，還帶著似乎合乎邏輯的數理範式。

她的主要理論可以濃縮為MV(Mate value: 伴侶價值/婚姻市場價值)、PU（Paternity Uncertainty: 親子不確定性）。

也就是說，女性要想擁有一個幸福的婚姻，一定要懂得怎麼去拴住伴侶的心，而如何去拴住伴侶也有規律可循，就是降低PU，提升MV。

再說細一點，那就是作為女性，你一定要潔身自好，保持貞操，因為非處女嫁給處男不會幸福，你被玷污了，一定栓不住老公。更不能在公眾場合衣著暴露，與男性接觸過密萬萬不可，鍾愛有異性的社交和派對也絕對不行。

同時，也要提升自己作為伴侶的價值，也就是懂得順從老公的要求，打扮得好看一些，讓老公帶出去有面子，性格溫柔一些，不要太有主見，女子無才便是德，這樣就可以心安理得地對老公進行崇拜。

在答疑粉絲如何避免先兆子癇的帖子中，她給出的解決方案，完全符合男性的生理和心理意願。

在場的直男，是不是也覺得可笑？除了這些「經典傑作」，對於慰安婦的言論更是被集體譴責，微博也遭到六個月的禁言懲罰。

用慰安婦為例子，主推女性要充分發揮自己的性別優勢。

還被扒出學歷造假，將專科包裝成為名校，打造自己的成功女性光環。

寫到這裡，我有個疑問，名校女性在她的理論中，不正是低MV的活靶子嗎？除此之外，一邊教授女性如何捆綁老公，一邊又鼓吹PUA。綜上所述，這位小姐姐可以說是有兩副面孔了。

曾經，她們都是ayawawa的資深黑，那時的她們，或是年少無知的剛成年少女，亦或是感情經歷一片空白的紙上談兵小妹，再不就是急於向世界證明自己的、缺乏社會閱歷的高智低能女性。

當她們升華和蛻變之後，成功黑轉粉。當然，黑轉粉的理由，就是年紀漸長、心智成熟之後，回顧自己的實踐經歷，發現竟然完美契合ayawawa的理論。除此之外，也被與ayawawa線下真實接觸帶來的美好印象俘虜。

當她們成功轉粉，並且深度應用ayawawa的理論之後，她們的生活都幸福美滿，她們的老公都被牢牢拴住。

不知道為什麼，有點想吐，雖然這麼說別人的確不好，但這就是周邊人的真實想法。甜蜜幸福的愛情秀一秀的確令觀眾心曠神怡，但是字裡行間透出的拴住男友的滿足感，是不是過於強烈？仁者見仁，智者見智，當人們一條心裝進黑洞之中，那麼即使距離再遠也會被吸進去。

除了頗有邏輯感的理論範式，ayawawa「長盛不衰」的經典名句，也讓人在三伏天打了個趔趄。看到這裡，我不敢相信自己所處的時代，生怕自己穿越成了馬爾泰若曦。

ayawawa的理論讓人哭笑不得，但是ayawawa打下的市場還有演化之勢，我不能理解她的理論與觀點，但是我知道為什麼她還能被需要。

因為，她抓住的還是愚昧卻頑強存在的女性痛點——拴住男人心。並且，她將找到的痛點，以看似科學的態度，極其自信地包裝成情感成長手冊，吸引或者說勾引了一批蠢蠢欲動的人，觸動了一眾志同道合的心。

第三回合：從在一起到分開，想拴住他的心，從來沒有變

在一起時，女性需要學習戀愛技巧去拴住自己的男人，如果失手，兩人感情破裂，忍痛分開之後，還是想要複合大師指導你一步步挽回。這挽回的過程，難道不是另一種狀態下的拴住嗎？

時下中國心理諮詢界利潤最豐厚的部分，就是關於情感諮詢，但是大部分女性的訴求，並不是如何在戀愛中以愛人的形式經營好兩人的相處過程，而是赤裸裸地尋求栓住男友的絕招。

如果分手了，複合培訓班就如同雨後春筍一樣，直擊某些女性脆弱的「剛需」。甚至一些涉及封建迷信的複合做法活動，也在某寶上大肆猖狂，持續保持高銷量。

除了直白的logo，還能根據買家的要求提供法師現場視頻，增強買家的信念。

曾幾何時，老一輩也講究在坐月子的時候，為新媽媽熬上一道平安喜樂的符咒，經過法師做法，化成水，灌入新媽媽的腹中。這種令人震驚的行為，在今日成了普世價值下的可笑之舉。

但是，同樣是借著煙霧繚繞的法事場景，擺弄著令人費解的黃底符咒，噱頭換成迷魂催和，從棄之千里的過街老鼠，搖身一變，成了趨之若鶩的香餑餑。

這背後，大概還是拴住男人的心理在作祟吧！

女德班一整套課程的洗腦產品，ayawawa全體系漏洞明顯的情感公式，奇妙的拴住男人速成班，令人無奈的迷魂催和術，都是周生生的前車之鑒。

正因如此，「匠心獨運」的青絲紅繩手鏈，才能被周生生這樣的大品牌運營，並且迅速走紅社交集聚地——抖音，至此有了爆發性的熱搜體質。

而他們火爆的背後，是商家精明的營銷手段，精準的痛點切入——他們都抓住了女性對於拴住伴侶的渴求，再加上周生生的主營業務依舊是婚慶飾品，這樣一來，品牌方正好在七夕時節，掐中了符合產品條線的活動營銷。

這樣的營銷，雖然可以吸引眼球，但這到底是好事還是壞事呢？

人生來就置於枷鎖之中，但是人應當得到自由。對於女性來說，對男人的依附心理，就是無形的枷鎖，這導致了多達幾個世紀對女性生存意義的接力探求。時至今日，女性的地位終於受到認可，雖然在某些方面，依舊有些待遇不盡如意，但是也被一代代優秀女性注入展望未來的信心。

愛情之所以成為愛情，被世世代代歌頌，不是因為一個人能夠將另一個人捆綁，形成物理上的相守。而是三觀契合下的互相吸引，使得兩個人在互相磨合中，相敬如賓相伴到老。

在愛里，也許你會患得患失，也許你會沒有安全感。但是，這隻能是雙方在共同經歷風雨和一步步增信中，需要攜手克服的困惱。而不是打著愛的旗號，期待的極端而可笑的願望。

如果一條青絲紅繩手鏈，就可以拴住一個人，那麼還要真人錦鯉做什麼？

七夕，是欣賞愛，歌頌愛和渴求愛的時節，也是商家的天然營銷時機，但是以拴住男人心為噱頭的營銷，即使收穫了眼球，也會使得品牌方丟失形象。

無論如何，被七夕營銷抓住的痛點，都不應該是可笑的它。

當然，還是要祝願每一位小仙女，都可以活出最精彩的自己，和你的他相伴一生啦。

— THE END —

作者【Fine】：愛好和平的正經金融人

喜歡這篇文章嗎？立刻分享出去讓更多人知道吧！