進軍女包品類，加碼童裝業務，森馬在籌劃什麼

七天銷售額近百萬

森馬聯合歐陽娜娜在唯品會商城推出聯名系列女包產品XOONOOX，據了解該系列女包品類上線7天，銷售額超過百萬元。

XOONOOX女包產品作為唯品會推介重點，被放在唯品會App首頁進行新品展示，進行KA(重點客戶)品牌扶持資源和CRM(客戶關係管理)精準人群匹配準確定向投放。

除箱包之外，森馬還開發出其他四個新品類，包括森馬鞋品、森馬內衣、森馬家紡。按森馬的預計，未來的營銷模式將變得越來越適應互聯網+的發展潮流，品牌升級正逐步實現，所帶來的溢價也將大幅提升。

箱包行業是否具有潛力?

業內人士分析認為，女包市場前景巨大，且市場相對穩定，若發展順利，可為森馬帶來可觀收入。據有關數據顯示，2015 年中國箱包市場銷售額已達 31.7 億美元，我國箱包市場相比於成熟市場具有更大的發展潛力和空間。2006 年至 2015 年複合年均增長率為 19.5%，明顯高於北美市場複合年均增長率。我國箱包市場規模將繼續保持高速增長，但增速有所放緩，保守估計 2020 年市場規模將達 63.8 億美元。

2018年森馬其他大事件：

加碼童裝領域，今年3次在童裝領域進行了收購交易

森馬服飾今年3次在童裝領域進行了收購交易：今年3月，森馬宣布與北美童裝品牌THE CHILDREN"S PLACE簽署長期合作協議;5月2日，森馬又宣布將通過全資子公司森馬國際集團(香港)有限公司，收購Sofiza SAS 100%股權，Sofiza SAS同時擁有歐洲童裝Kidiliz集團100%股權;5月30日，森馬發布公告，公司正式收購「COCOTREE」(棵棵樹)少年裝品牌。

這些對外投資與收購符合森馬服飾公司多品牌戰略的實施與發展，拓展少年裝市場，豐富公司品牌矩陣，有利於通過實施創業合伙人機制構建森馬發展的大平台。

旗下童裝品牌巴拉巴拉在截止2016年以超過50億的年營業額穩居中國童裝行業龍頭。並以超過20%的年均增長率保持高速增長，遠超過行業增長率。2017年上半年，巴拉巴拉以24.97%的同比增速，實現營業收入集團收入佔比突破50%，成為森馬集團的支柱產業。巴拉巴拉在購物中心數量有望在今年衝擊1500家。

2018半年報

8月7日晚，森馬服飾（002563）正式披露2018年半年報，報告期內，公司實現營業收入55.32億元，較上年同期增長24.80%；實現營業利潤8.66億元，同比增長20.86%；實現歸屬上市公司股東的凈利潤6.67億元，同比增長25%。截至2018年6月30日，公司總資產為132.13億元，歸屬於母公司所有者的凈資產為101.02億元。主要系休閑裝業務的持續提升、兒童業務的穩定增長以及互聯網業務的快速發展。

觀點：

無論是跨行業的拓展、品牌多元化運作、還是多品牌戰略，森馬都在不斷進行嘗試。童裝已經成為森馬集團的支柱產業，頻繁的海外交易反映出森馬目前握有充足的現金，而其近年良好的財務狀況與童裝業務的高速發展密不可分。

多品牌戰略的布局，以及在線下終端和線上電商平台的渠道布局，將很有可能成為森馬的重要利潤增長點。

除了箱包之外，森馬在其他品類的開發，逐漸實現品牌升級，所帶來的溢價也將大幅提升，未來的營銷模式將變得越來越適應互聯網+的發展潮流。

來源：TheFashionShop服裝店

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