識別機遇比自己蠻幹苦幹離成功更近

最新 08-17

大家好，我是花見糰子。內容主創兼你的主講人。

本期我將繼續為你講解《人生定位》這本書。上一節中，我為你介紹了如果你想要儘早實現事業的成功，那麼你就必須找到一匹好馬，看準機會騎上馬背。這一節，我將詳細為你介紹如何辨識賽馬的類型，以及是否適合自己的風格和預期，幫助你最快找到那匹能夠幫你衝過事業賽道紅線的那匹賽馬。

首先，你要知道對你來說，什麼是成功？或者，換句話說，你有沒有幻想過自己成功後的模樣是什麼樣的？如果你期待自己變得很富有，那麼可能你的偶像會是巴菲特、芒格；如果你期待自己成為商業營銷天才，那麼可能你的偶像會是喬布斯、雷布斯（雷軍）；如果你期待自己成為流行天王，那麼可能你的偶像會是周杰倫等等。所以，什麼是成功？每個人心中的定義都不盡相同。你定義他是什麼，他就是什麼。可以是金錢、權力、地位、認可，可以是首席執行官、首席創意官、首席營銷官、首席信息官等等。成功者，擁有一些共同特徵，此前我在《異類的天賦》一書當中詳細講過成功人士的7大共同特徵；而這裡我不必贅述，我想強調的是慾望是人類進步的動力，但過度慾望卻造成心理負擔，因此，要理性地正確對待各種事情，包括你給自己定義的成功。將成功看作站在巨人肩膀上的機會，你就不會太迷茫、太艱辛了。

下面，我就來為你介紹常見的三種賽馬：高風險賽馬、中風險賽馬和低風險賽馬。（這就像做投資一樣，你在投資之前必須對自己的風險承受能力有所了解，你屬於穩健型、積極型、保守型，哪一種？再選擇對應的標的進行鑽研和配對，往往獲利可能性更大。有機會會在未來的課程中和大家多多交流這方面的體會。）

你是如何計劃自己的職業發展的呢？如果你將賭注壓在自己身上，也就是你認為只要依靠自身努力、不斷進取就能獲勝的話，無疑你就是那匹高風險賽馬。但是，你要知道，成功對你來說只有一次機會，那就是靠你自己，只是成功者鳳毛菱角。

我們以做買賣為例，只有你一個人是沒法達成交易的，必須有一個買家和一個賣家，交易才會成功。所以，最好的騎士（這裡指代你自己）並不一定能贏得整場比賽，但贏得比賽的騎士（指代成功的其他人）一定擁有這場比賽最優秀的賽馬。

眾所周知，高風險意味著高收益。所以，賭注越大成功和失敗的可能是等比例放大的。下面，我們就來看高風險賽馬又分哪幾種類型呢？

努力型賽馬，將自己的業餘時間縮減到最小，而最大化自己的工作時間。但時間久了，就容易感到疲憊不堪。儘管如你所知，高管通常每周加班頻率比普通員工要高出許多倍，是的，成功者往往非常努力地工作，但不代表努力工作就容易獲得成功。20世紀最偉大的CEO傑克.韋爾奇就非常反對只工作不玩耍的做法，他周末會去滑雪、和朋友玩、參加酒會等等。

智商型賽馬，往往會被自己的聰明才智拖累。因為越是覺得自己有能力辦成某事，越會自己親自干。但我們去看世界500強的CEO的時候，你就會發現那些身處高位的人智商並不比我們高多少，相反，正因為他們知道自己不夠聰明，所以需要藉助他人獲得成功。

有位大學校長對教職工內部開會時候說：「你們要善待自己的A等生，因為將來他們會回來成為你的同事，但更需善待你的B等生和C等生，因為將來他們會回來給我們新添一個禮堂和一棟科研大樓。」

教育型賽馬，意思是你可能依靠自己的聰明才智以及優越的家庭背景，上了哈佛、耶魯、杜克大學這樣的高等院校，那麼畢業之後以大概率來看，你會順理成章進入到一家國際大企業當中。但是，你要謹記僅依靠學歷智能讓你免去預選賽，卻無法讓你的馬跑得更快。經驗，有時候會限制你的想像力。就像沒有公司高管會自己跑出來創立麥當勞一樣。

企業型賽馬，著名的大企業會讓你的履歷非常漂亮。如果放在昨天，我也許會建議你畢業前就考慮進大企業實習工作、然後一步步往上爬，直到做到職業經理人的位置；但今天你不該這麼做，你要問問你自己，你想要什麼樣的人生？什麼樣的成功？這家企業能為你帶來什麼？而不是你帶給他的價值。如果進入到一家垃圾企業，這段經歷將對你的長期職業生涯造成長久損傷。

綜上，如果你選擇了一匹高風險的馬匹參賽的話，就要做好以上的這些失敗準備，同時，賭注越大成功概率也可能更高。如果你可以在大企業還沒轉型成功之前、或者上市之前加入這家公司，找到一個看似很有前途的人、產品或者金點子，那麼，你在事業上的跌跌撞撞就會減少很多，而成功的概率也更高。下面，我將為你介紹中風險賽馬。

如果說高風險賭注要先找到你的內在，那麼中等風險賭注就是要你利用你的這些內在，但你必須要被人看見，被他人認可。

中等風險賽馬通常分為以下幾類：

如果你是一個藝術類天才，那麼就要在有生之年獲得別人認可和賞識，這件事越早做越好。畢竟，你不會希望自己像梵高一樣畫了幾千幅畫生前過得窮困潦倒，死後才獲得日本收藏家的賞識而獲得千古留名吧？所以，你不妨問問自己，你的觀眾在哪裡？傾聽他們的想法和需求，並加以利用轉化成為自己的優勢。另外，作者強調，在成名之後一定要專心做好自我定位，也就是把自己的強項磨礪到無可或缺、不可替代，不要隨心所欲地改變方向。

如果你只想做個有才之人，就像梵高一樣將你的全部時間用在自己的藝術創作上；但如果你想擁有才華並取得成功，那就花點時間用在創作上，再花些時間向他人推銷自己。正如我們現在可以看到那些大獲成功的暢銷書，幾乎無一不是有名人、名嘴、權威背書的。事實是，產品包裝和產品一樣重要，甚至有時比產品本身更重要。（P.S.同樣的書名，一本有比爾.蓋茨推薦，一本沒有，你會選擇哪個呢？）

愛好型賽馬，如果你特別喜歡做一件事，那麼你一定做得最多，做得越多你就會做得越好。你可能不知道喬布斯並不是天生擅長演講，他生性內斂羞澀，不太會講話。但是就在他勤加綵排和練習後（當然這裡也有他商業頭腦和才華橫溢的結合，否則就不是喬布斯了）他就成了公眾效仿和崇拜的世界最好的商業演說家。（感興趣的朋友可以回看《喬布斯的魔力演講》進行學習）那麼，你一定很好奇，怎樣把自己興趣變成事業呢？如果你抽出你的業餘時間發展興趣愛好的話，就有很大概率碰到和你擁有相同愛好的人，尤其是企業名人。那麼，這時候就需要你的攀談和推銷技能了。（這裡，也不放看看《合伙人》這本書，接下去怎麼做事業、找對的人做對的事，避免找到錯的人，這很重要。）

地利型賽馬，在你考慮去哪工作的時候，也許機遇就藏在你旅遊、度假、出差的任何時候。利用地域文化發展自己事業也同樣是不錯的選擇，擁有當地人的熱愛和擁戴，你也發展成功自己的事業。

20世紀80年代初，荒川原本想在美國創立一家新型電子遊戲公司，他開始鼓動鄰居，一個在日本公司工作的加拿大人梅因，和自己一起干。1986年公司將完成第一次銷售時，梅因加入了。梅因把握對了時機，3年後，這家遊戲公司佔領了80%的市場份額，市值達到26億美元。這就是我們所熟知的任天堂。

所以，很多時候成功就在你身邊，不要總像無頭蒼蠅一樣到處尋找最適合的環境，關注當下的機遇，把握好它。

宣傳型賽馬，利用的是群眾的從眾效應。你要知道有90%的人只相信他們從媒介看到的或者別人告訴他們的，但好宣傳會招致成功，壞宣傳則可能毀掉一個產品和人。

宣傳的關鍵在於聚焦在一個概念上，同時得敞開一扇窗聽聽他人的提議。有時候，好提議能幫到你。再者，給你的產品起個好名字和文章，找機會宣揚一下，吸引媒體找到你。（如果你想聲名大噪，那麼，做自己，成為《與眾不同》的那個吧。畢竟，沒有人想聽平凡無奇的信息。）

以上就是本節的全部內容，我來為你總結一下。這一節，我為你介紹了高風險、中風險別對應的4種類別賽馬，教你如何識別能為自己事業增添助力的冠軍馬匹，以及如何運用這匹有發展潛力的馬匹，增加自己成功的可能性。下一節，我將繼續為你介紹低風險對應的賽馬、還有如何在第一次失敗後擇時換賽道，換何種馬匹，實現你的二次成功夢想。

感謝你的陪伴，我們下期再見！

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