在紐約時尚界做營銷是怎樣一種體驗？

最新 08-17

NO.05

August

08.2018

現在的學生和我們讀書的時候，真的不太一樣了。

一手的時尚資訊，最新的秋冬新款，哪家品牌又換設計總監，學生都信手拈來。

小編總結過去兩年的學生資源，發現有近30%的學生是想學習服裝設計與時尚管理專業的。很多沒有設計和繪畫背景的學生更加傾向於時尚管理專業。

「時尚」是一個離我們很近又很遠的詞，到底時尚管理和營銷是什麼，今天小編將帶你一探究竟。

（今天全篇乾貨，文章有點長哦~但絕對不值得喜歡時尚的你錯過！）

Ｍichael　Ｋors

那在紐約時尚界

做營銷

Doriskeke進入ＭichaelKors紐約總部工作的時候，當時總部唯一的中國人，23歲任命為新媒體經理。

錄取她的上司是一個小有名氣的一個博主，曾被福布斯評上30 under 30，也是這位上司，給Doriskeke的人生帶來了空前絕後的啟迪。

Doriskeke在MK經手了亞太區的很多重大項目，從#MKShanghai到#MKTaipei到#AllAccessKors到#KorsChengdu再到各種日日夜夜的和團隊爭論和完成Mission Impossible，日子過成了一部Devil Wears Michael Kors。

ＭichealKors　品牌全球代言人

ＹＡＮＧ　ＭＩ

Dori在ＭK的角色非常特殊，雖然身處紐約，但是管理的是亞太地區，主要一個最大的市場就是大中華。

由於時尚品牌擔心形象到了另一個國家會被扭曲而需要加以控制，所以所有的指令，方向，拍攝和製圖都必須從總部製作。他們需要的就是一個懂得亞洲市場和社交媒體有理解品牌的經理來控制策略和方向。

ＭK在Digital方面是非常領先的，他們設置這樣一個專門的亞太市場職位來專攻中國市場。

如果你走在美國，你會發現路上到處都是MK的包，其實MK更有名的是它的手錶。知名的Instagram段子手Fuckjerry甚至開玩笑說"Your mouth says you are not like other girls but your Michael Kors watch says something else"（你嘴巴上說你跟其他女生不同，但你的MK手錶卻證明了你口是心非）

這是一個黑段子，但是它暗示了一點：所有美國女生都在戴MK手錶。

很多人都非常困惑，為什麼這個美國品牌才成立沒幾年就能稱霸美國輕奢市場？

Michael本人參加天橋風雲和他在秀里witty的吐槽加上他和各種明星的關係讓他很輕易地在美國人心裡建立了他是「女性時尚閨蜜設計師」的品牌形象。

但真正讓MK點燃引爆於美國的，是它保持著它新穎創意的Marketing Campaigns。

新媒體的時代，無論從自由度或是傳播度，Marketing都達到了空前絕後的效果，原本品牌想要發聲音都需要通過媒體於是不得不涉及媒體投資，而現在社交媒體建立了一個自媒體的平台。而新媒體最大的特點就是它的病毒傳播性，一傳二二傳三的迅速傳播速度讓一個有趣的想法可以瞬間引爆全球。

那麼MK教會我的到底是什麼呢？

MK很有名的一個特點就是它的Media Mix，他們並沒有咣咣咣地猛砸錢給傳統媒體，或者廣告而是投在了Social Media上面。

這個決策大部分歸功與Dori的上司，她因為本身在加入MichaelKors前就是一個對社交網路充滿熱愛的攝影師加博主，當其他品牌還在沉浸於傳統媒體的時候，她勇敢地衝到了公司的CEO面前用她的熱血和演講指出必須投入到Social Media，而且還要投大錢。據說當時所有人都說她是瘋子的時候她仍然堅持不懈的安利著她的理論。

當Instagram出現的時候，大家都還以為這只是個photo filter的時候，她就喊著這是一個未來潛力社交網路工具，我們必須成為第一個上去的品牌。公司的領導們質疑她，反對她，但她一次次地站起來，後來後來，Michael Kors成了第一個Launch Instagram Ad的品牌，被無數媒體報導其「先見性」和「新穎性」。

當別人還在Instagram上po著低清又「官方」的照片的時候，她向CEO要來了Budget專門為製作高清精美而又Social的內容。她親自去找她滿意的攝影團隊，就像一個伯樂一樣開發著新的Talent，親力親為的指導每次拍攝，把心都投入在了每張照片里，甚至願意和公司的創意團隊撕破臉她也要堅持她的理念。

她教會Dori的第一件事就是要「敢於與人撕逼」。她原話就是

"You need to be confident and have faith in whatever you are doing. You need to speak up and constantly educate people because you know the best"

品牌的建立背後是人性化的創意和用心

好的Selling都不會讓你察覺他是在Sell。不要認為你的媒體平台是你賣產品的工具，而相信，這是作為品牌本身，作為設計師本身用心給粉絲講故事的平台，它是一個人，是你也是我的故事。

社交網路需要的創意和傳統平台並不同，用戶喜歡看到的不是模特的臉，不是一個勁商業化的「你來買你來買」，用戶更想看到的是Organic的貼近生活和走進他們生活的圖和文字，與他們交流。社交網路的魅力就是她是如此的人性化和共鳴化。。

好的團隊就像一個小的創業公司

而我們的CEO就是我們的VC

Fashion是一個有趣的行業，它沒有Consumer Products那麼大的銷售壓力也不需要過度的跟隨市場，Fashion給了你一個平台去引領潮流，去建立品牌，去做「酷炫」的品牌，所以員工也有了自由去追尋真正喜愛的東西，從心底心愛的東西一定是人性化的，而人性化的一定會被粉絲熱愛。

Dori和實習生在聊天的時候聽到like-to-know-it這個App可以讓用戶在Instagram上買看到的產品，他們立刻就做了屬於MichaelKors的like-to-know-it。

在MK 每個人都在這個公司是個敢於提出想法並將它實現的勇士。他們的創造不是為了賣，是真正的熱愛。