春夏要上市了！伽藍這場會再次給它定了調

原標題：春夏要上市了！伽藍這場會再次給它定了調

無趣的品牌千篇一律，有趣的春夏萬里挑一

/曉曉

8月14日，伽藍集團旗下品牌春夏在上海舉辦了第一次代理商大會，這也是自今年5月上海CBE後，春夏第二次在行業內公開亮相。

如你所知，這個由伽藍時隔12年推出的新品牌承載著集團年輕化和新零售的使命。它作為一股行業的新鮮力量，在伽藍集團一向穩健的風格襯托下，更令人期待。

滿目的櫻草黃、卡通IP形象、00後的社交用語、生動有趣的互動體驗……通過一場代理商會議，伽藍給即將在9月21日正式上市的春夏再次定了調。

▍會議現場消費升級，不是消費價格升級，而是價值升級

顯然，春夏將目標群體瞄準了Z世代（95後、00後）。以全球的「春芽夏果」為產品原料，大眾化的價格定位，充滿活力的品牌形象，伽藍將「好看、好用、好玩」作為春夏品牌的價值主張。

從會議現場的布置亦可以明顯感受到這種品牌內涵的滲透。比如，以春夏5大系列產品為靈感設計製作了卡通IP並賦予它們各自的性格，這些人格化的產品IP被放置在會場的每個桌台上，深化參會者對於品牌的認知和理解。

▍會議現場在伽藍集團董事長鄭春影看來，消費升級不是消費價格的升級，而是價值升級。他在會上表示，消費升級是經濟環境進入中速增長後的必然規律，像日本的優衣庫、無印良品都是在這樣的國家社會背景下誕生的。

▍伽藍集團董事長鄭春影「在這樣的消費升級環境下，本土品牌將成為最大的受益者。」鄭春影表示，Z世代不再是一味追求高價、進口品的消費群體，他們更有主見、有態度。因此，伴隨新一代消費者成長的春夏品牌會將產品的品質升級，打造有共鳴的品牌文化，挖掘消費者更加細膩的心理需求作為永久鑽研的課題。

誠然，消費升級確實給予了高端品牌更多機會，但大眾化妝品市場始終是主流陣地，缺的正是擁有價值主張的品牌。

攻陷「貨架」， 研究消費者不再「盲人摸象」

從商業的本質上來講，無論市場環境如何變化，品牌一直要做的，就是對消費者的深刻洞察，這是所有商業行為的源頭。

於伽藍集團而言，春夏品牌不僅通過產品品質、品牌內涵不斷滿足新一代消費者的需求，更通過主攻「貨架」的全渠道布局助力伽藍構建全方位的消費者溝通場景；通過全渠道融合建立起深入且全面的消費者研究體系。

春夏的職責首先在於攻陷「貨架」，它是伽藍集團如今在渠道建設中唯一薄弱的一環。而新零售的落地實施，成為春夏攻陷「貨架」的強有力武器。

據悉，春夏成為率先投入使用新零售智能貨架的品牌，這種數據化購物場景的搭建不僅滿足了年輕人便捷、新鮮的購物體驗，還能夠完成品牌展示、產品介紹、定製護膚方案、公眾號/會員引流、大數據沉澱等多種功能，真正做到千店千面，為渠道帶來新的活力。

▍新零售智能貨架現場展示正如伽藍集團零售總裁吳夢所分享的，新零售不是口號，而是通過切實可行的落地方法，真正做到鏈接新一代的消費者，為渠道賦能。據了解，除了智能貨架外，雲貨架、無人販售機、AI智能測膚儀等更多新零售設備也會應用於春夏線下門店。

此外，春夏也將通過全渠道融合的方式為當下的消費者研究提供科學的範本。據悉，不論在CS渠道、現代渠道還是電商渠道，春夏將通過全渠道數據共享，保持品牌在所有渠道的一致性和統一性。

吳夢表示，隨著消費場景的多元化，消費行為的複雜化，想要全面了解消費者的畫像越來越難，「全渠道的融合會讓我們對消費者的認知，從一個盲人摸象的局部認知狀態變得更加全面、立體。」

▍伽藍集團零售總裁吳夢數字化營銷，營銷數字化

對於新品牌上市的營銷計劃，除了有代言人張藝興這個流量擔當外，品牌下半年的市場投放亦不遺餘力。

據了解，以頭部衛視資源如東方衛視、湖南衛視、浙江衛視以及頭部視頻網站的高頻曝光建立品牌認知保障，春夏還將以地鐵影院等戶外媒體打入消費者生活圈，同時用數字媒體與他們建立深層互動，建立口碑，下半年預計將實現20億流量的品牌曝光。

「僅僅有高頻、大量的品牌曝光和流量並不足以支持渠道生意的一炮而紅，春夏要做更有效率的市場投放，就要將所有流量落到終端渠道中。」春夏品牌市場總監谷爭介紹，僅下半年3個月的時間，春夏將配合店內包店營銷和店商系統的引流轉化，開啟全國16個城市的路演巡演。

面對當前零售市場的變化，吳夢表示，擁抱營銷與數字的互相融合，全渠道的整合，是春夏今後的發展戰略。春夏會抓住品牌和消費者在零售場景的每個觸點，進行數據沉澱並通過數據的迴流去輔助變現，做到數字化營銷，營銷數字化。

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