主打一支一杯試飲紅酒，小支紅酒獲200萬元天使輪融資

【獵雲網（微信：ilieyun）武漢】8月17日報道（文/盛佳瑩）

今日，獵雲網此前報道過的小支紅酒創始人張紅年向獵雲網獨家透露：小支紅酒已於今年7月獲得200萬元天使輪融資，資金由個人投資者施恭順提供，施恭順從事地產行業多年。本輪融資主要用於全面備貨方面。

根據智研諮詢數據顯示，2017年1-12月中國葡萄酒進口數量為787204千升，同比增長17.8%；2017年1-12月中國葡萄酒進口金額為3675509千美元，同比增長21.9%。

同時在全球消費升級的形勢下，國內紅酒消費者購物呈現高端化趨勢，越來越多的消費者易被品牌所驅動，差異化的品牌形象對於零售購物的影響作用日益凸顯。

張紅年表示，紅酒是消費升級趨勢性的產品，傳統的紅酒市場，商家端營銷千篇一律，「王婆賣瓜」式的銷售，把紅酒打造的非常「神秘」，強調原裝進口，採用外文標識，在這導致在以往信息不透明的情況下，消費者對紅酒的了解很少。張紅年希望小支紅酒可以改變以往KOL模式下的紅酒市場。

一支一杯試飲紅酒

小支紅酒主打一支一杯試飲體驗，拉近紅酒與用戶的距離。目前，小支紅酒一共有包括西班牙半干桃紅、南非甜白、智利干紅、法國甜紅、智利干白、澳洲半甜桃紅等六款SKU，涵蓋紅酒六大品類，覆蓋不同人群。每瓶100毫升，每款定價統一40元。張紅年解釋道：「用戶在購買的時候，如果需要計算價格，那麼用戶的購買決策難度就會變大，小支紅酒每支統一定價，用戶可以不用考慮價格。」

在灌裝方面，小支紅酒採用弱密閉灌裝技術，保障酒體可以正常呼吸。採用國際標準葡萄酒專用螺旋蓋，方便開啟，搭配1.8毫米高強度高硼硅玻璃酒瓶，保障酒瓶不易破碎。

張紅年告訴獵雲網，在全網關於紅酒的搜索詞，99%都沒有品牌、規格之分，出現最多的是「禮盒紅酒」、「婚宴紅酒」等等。用戶在購買小支紅酒之後，反饋為何用螺旋蓋而不是橡木塞，紅酒成分為何有二氧化硫等，這些用戶反映了在國內紅酒市場，用戶對紅酒的基礎知識不了解，張紅年認為，這與過往紅酒商家對紅酒的神秘化營銷有關。

在「互聯網+」時代，紅酒市場也逐步利用網路技術來促進市場銷售，出現了大量的專業性葡萄酒營銷網路平台，例如主打O2O店中店分銷商業模式的酒香網、葡萄酒電商網酒網，將傳統紅酒市場移植到互聯網平台上，同時紅酒細分市場不斷完善，紅酒不同的消費群體開始形成。在電商方面，根據京東數據顯示，葡萄酒自營和平台渠道（銷售額）相加，約佔京東各類酒種的四分之一，雖然白酒還是佔主導地位，但是葡萄酒的銷售額呈增長態勢。

「以前KOL模式下的紅酒市場，導致紅酒產生了階層化，現在在互聯網時代和消費升級趨勢之下，紅酒應該走向個性化。」張紅年打造的小支紅酒將用戶行為簡化為喝一杯，解決了紅酒大瓶喝不完的痛點，通過一杯試飲，針對用戶喜歡的口味，推薦更精細化的產品，逐漸精確到到產地、酒庄，幫助用戶找到真正喜歡的紅酒。

而對於商家端，小支紅酒通過用戶口感數據，幫助商家端可以精準直接到達用戶。

在供應鏈方面，小支紅酒的原酒委託貿易公司在世界各地採購，瓶蓋、酒瓶、包裝、禮盒等部分則委託專業工廠生產，最終在一家廠商進行組裝。

源於愛情的小支紅酒

談起小支紅酒的誕生，張紅年坦言是因為自己的太太愛喝紅酒，但是大瓶紅酒每次都喝不完。張紅年尋遍各地，發現都沒有小容量紅酒。為了滿足太太的飲酒體驗，他決心自己做一款小容量紅酒。

讓張紅年沒有想到的是，因為自研設計的小容量酒瓶，將項目拖了整整兩年。「之前國內沒有人做過，工廠都沒有成熟的技術，在酒瓶方面出現漏液、匹配度不高各種各樣的問題，廢玻璃在工廠堆積如山。」因為投入大量的時間、精力和資金，在小支紅酒還沒產品化的這兩年里，張紅年和太太的愛情反而走到了盡頭。

「當時是為了她做小支紅酒，但是沒有想到因為小支紅酒而失去了她。」張紅年說，家庭的比變故，讓他把所有的感情寄托在了產品上，每篇文案他都用「你」和「我」來對話，賦予用戶和產品角色，讓產品有了靈魂。

目前，小支紅酒團隊共有13人，主要負責生產、銷售、品牌及工廠管理。小支紅酒自2017年10月面世以來，已覆蓋京東、天貓等電商平台，並與30餘家經銷商合作。

談到近期計劃，張紅年向獵雲網透露，近期將會打造「小支生活」互聯網平台，預計將於9月份上線1.0版本，並將陸續增加豐富的SKU。未來張紅年希望小支紅酒可以在中國重新定義紅酒，以紅酒為核心打造用戶體驗。

據獵雲網了解，小支紅酒正在尋求下一輪融資，資金主要用於打造「小支生活」平台和團隊建設兩個方面。

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