讓大英博物館百萬件古老 IP 復活，「品源文華」幫美圖、小米玩起複古風

大英博物館天貓旗艦店試營業的第一個月內，店內售賣的 60 餘款博物館文創衍生品近乎售罄。而這背後潛藏著一個你我都可能陌生的概念：「博物館IP」的開發與運營。

與熱火朝天的好萊塢影視IP開發相對比，博物館授權產業還未成型。品源文華作為此次「大英博物館」的IP開發方，向36氪透露，「中國的授權產業才剛剛開始。」 有數據顯示，2017 年全球 150 家最大的授權商品公司零售總額達到 2700 億美元，其中美國IP產生的授權商品零售額佔比 60%。

眾人熟知的故宮博物館的文創在 2017 年實現了將近 10 億元的銷售額，據品源文華創始人何一贊告訴36氪，「我們 2017 年上半年的大英博物館授權商品實現了 6000 萬元零售額，今年預計將達到 3 億元。」去年，品源文華與阿里巴巴成為戰略合作夥伴，阿里在此戰略合作基礎上向品源承諾每年的授權商品銷售額。

以大英博物館為例，品源文華擁有大英旗下全部近 900 萬件藏品在大中華區的獨家運營權，權益遍及各類授權商品、營銷授權項目、線上線下零售以及館藏品復刻品銷售等方方面面。換句話說，品源擁有的權利並不局限於「IP的某項具體的權益」，比如代理或線下零售展示等，這類分散的IP權利必然會影響運營，大部分時候，運營方只能機械地使用IP本身的形象，無法做任何改動。

而品源文華擁有的核心權利是，「IP二次開發權」，也就是從藏品研發出發，進而打造出更有價值的IP資產。「二次開發」意味著品源文華有權利調整和更改IP的形態以適應具體的場景，這也就賦予品源極大的自主靈活性。

以品源文華與小米合作推出的大英博物館定製機為例。小米希望通過IP授權合作提升小米品牌與藝術的關聯度。品源文華把合作切入點聚焦於一件文藝復興時期的知名藝術品——馬約里卡陶盤。這部定製款手機不僅僅在背面使用了馬約里卡陶盤的精美印花，同時在內置app的設定與UI設計上，同樣使用了馬約里卡陶盤主題元素。

在授權產品領域，品源的授權產品涵蓋了時尚、珠寶、家居等各種日用產品。而與美圖合作的洛可可風格的定製款手機甚至創造了 48 小時內 3500 萬元的銷售額。

美團手機 - 大英博物館限量款

品源文華的商業模式是獨家買斷全球頂級文化藝術IP在大中華地區的長期、全品類的授權，也包括線上零售、線下零售的獨家權利。目前，其已與全球頂級的博物館IP，諸如英國維多利亞與阿爾伯特博物館、波士頓藝術博物館以及英國國家美術館等簽署了合作協議。這些頂級的博物館優勢在於擁有的藏品數量巨大，但劣勢依然明顯：它們缺乏商業化運營能力。尤其近幾年，以大英博物館為首的幾家，營收都有些不盡如人意，與品源文華的合作相當於補足了一塊短板 —— 品源文華的創始人何一贊早年在美國從事歐美IP授權領域，有多年的實踐經驗。

何一贊向36氪強調，文創的衍生品開發的模式過於單一，想像空間有限。而品源的特點是，通過IP二次開發，將IP與各個行業不同領域的企業合作，包括時尚、珠寶、快消、美妝、家用電器、兒童教育、商業地產等，「我們已經把文化藝術IP跟特色小鎮、文化旅遊等項目結合，希望帶來更多的商業機會。」

品源文華的IP開發團隊，與全球流行趨勢研究機構合作，率先為品牌制定下一年的流行趨勢計劃。從確定主題、到完成IP開發方案，直至下一階段與產品、品牌方合作，品源文華對整個品牌供應鏈的要求非常高。整個商業模式比較「輕」，更多是一個賦能的過程。

品源文華在 2018 年的授權商品的零售總額預計超過 3 億元，自身業務收入接近 8000 萬元人民幣。品源文化從博物館藏品、IP素材直至授權商品，完成了從文化藝術IP到消費升級的閉環。

2017 年年中，品源文華完成來自海納亞洲創投基金（SIG）的 5000 萬人民幣的 A 輪融資，2016 年知識產權企業新諍信及伯黎資本對品源進行了戰略投資。

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