連帶銷售只能靠導購？這樣陳列照樣提升80％業績！

共和君說：

業績漲漲漲到停不下來！

同樣是開店，消費者從你家只買一兩件，從別家卻是橫掃狂購，計程車的後備箱都快裝不下了。你很不爽，可你有沒有想過這是為什麼呢？

我們都知道，大部分的購物行為都是隨機的，買這麼多東西都是屬於「意外狀況」，而別人的店鋪之所以能讓顧客發生「意外」，就是因為做到了連帶銷售。

有人會說：連帶銷售，我知道啊，在顧客確認購買時，適時一下推銷其他產品，能漲不少業績呢。但這是導購的事情啊，和陳列有什麼關係？

確實，連帶銷售做好了，提升80%業績都不是問題。但是，做連帶銷售，卻不一定只能依賴導購。今天，共和君和大家分享一下，如何利用陳列完成連帶銷售。

在連帶銷售中，重點是連帶，顧客在選中某一件商品時，能夠同時看中、購買其它商品，達到好上加好的效果。

而在我們的陳列中，能夠做到發揮相同作用的，有兩種方式：PP陳列+VP陳列。

第一點：PP陳列

PP陳列，通常是指將兩件商品以上的組成，也稱為重點陳列。

PP陳列有一個非常重要的作用，就是展示效果直接影響連帶購買率。通過多件商品的搭配效果，在顧客購買時，產生聯想作用，從而促進連帶銷售率。

比如我們最常見到的服裝PP陳列，一般由上衣和褲子組成，當顧客看中上衣時，褲子自然就成了首選的搭配對象，當某個上衣暢銷時，褲子的銷量也會隨之節節升高。

當然，PP陳列不是簡單的上衣+褲子，而是有一定的技巧性的。

1、與單品產生聯動，促進銷售：

在PP陳列中的商品，一定要與附近的單品產生明顯、強烈的關聯性，從色系、款式、風格上都必須是同一個系列的商品組合。

這樣就可以讓顧客在這組陳列中快速地找到互相搭配的款式，增加顧客成套購買的幾率，提高連帶銷售率。

2、適當提升PP陳列的高度：

PP陳列在發揮連帶銷售的作用時，也有吸引顧客的作用。適當提升PP陳列的高度，可以讓顧客從遠處就能看到，從而進店購買。

第二點：VP陳列

VP陳列，顧客視線最先到達的「視覺演示空間」，也稱為場景陳列。

只在連帶銷售中，因為陳列中商品的多樣性，VP陳列可以稱之為「升級版的PP陳列」，對於連帶銷售的作用也就更大。

在場景陳列中，出現的商品會更加多，除了主要的商品之外，在場景陳列中出現的任何輔助性商品，都可以成為連帶銷售的對象，因此提升的銷量也比PP陳列較多。

比如放在店鋪櫥窗的VP陳列，除了外套之外，裡面的襯衫、腰帶都可以幫助提升銷量，而且通過VP陳列，更容易吸引顧客，給顧客留下深刻的印象。

VP陳列和PP陳列相比，因為商品的多樣性，輔助道具的增多，陳列的難度也高了不少。但是共和君還是總結了3個常用的VP陳列方式。

1、場景陳列：

在VP陳列中，我們以生活場景或者經典畫面為主題，將VP陳列場景化，而商品在場景中充當某個角色。

通過這種方法，充分展示商品的賣點、功能，更容易引發顧客的聯想，激發購買的慾望。

2、誇張放大：

在VP陳列中，合理的將某個商品或者道具放大，從而給人以新穎獨特的心理感受。

3、重複手法：

重要的事情說3遍，那麼重要的商品或者道具可以重複3遍。用這種量化的手法，便可輕鬆的增強視覺效果，從而達到目的。

這2種看似簡單的陳列方式，卻能夠幫助店鋪提升80%的銷量，它的背後有一套完整的思維和方法，適用於任何行業任何店鋪。只要掌握了這個規律，銷量都能得到顯著的提升。

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主編：共和君| 圖片：網路

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