看完這個再也不會碰釘子

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天底下只有一種方法可以影響他人，那就是提出他們的需要，並讓他們知道怎樣獲得！

了解魚的需求

每年夏天的時候，湖邊總有那麼一大堆釣魚的人。然而你會發現有的人坐著一動不動在聯繫安靜的釣魚，有的人聽著音樂，完全是為了消遣，然而有的人桶里釣了很多魚，在魚桶的旁邊，還放著一個小桶，走過去才發現是魚料，乍一看，魚兒都在這邊，怪不得人家可以掉到很多魚！

為什麼我們不用同樣的方法來「釣」一個人呢？

有時候，我們經常犯得錯誤就是，始終堅持自己的想法。舉一個例子，鄉村的孩子大部分家庭都是有牛、驢、羊。有時候我們牽著牛拉車的時候，他就是不動，3個人推都不動，有人想到狠狠的抽一鞭子，這樣就可以走動了，但是聰明的人都會拿著一把新鮮的牛愛吃的草，在前面喂著，這樣牛不用挨打，還可以乖乖的走著！

下面是來源卡耐基勵志經典《人性的弱點》

這份信一寄出，11家銀行都表示願意麵談！！！這個其實就像是應聘介紹書，他沒有在信中說明自己需要什麼，而是說明她可以對銀行有很大的幫助，這樣吧焦點集中在銀行，而不是自己，這樣自己可以在這麼多的銀行中選擇待遇好的，滿意自己的工作，你學到了嗎？當然了你什麼都不會就會吹牛皮，那就不能用這招，不然是多麼的尷尬！！！

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今天你有啟發了嗎？不管是你做銷售、業務員等等職業。了解別人心裡想什麼？你才能得到自己想要的！

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