聯想高光財季背後的劉軍復興之道：PC爆發＋SIoT初現

近日，全球股市聚焦企業財報披露，科技公司多數因財報不佳而陷入暴跌模式，其中就包括Facebook、推特、騰訊等權重股。港股市場方面，聯想集團的股價在大盤走熊的困難階段依然不斷上行，近三個月的漲幅突破三成。8月16日，在聯想集團公布堪稱強勁的第一財季業績報告後，其股價於16、17日接連創下一年來的新高。

財報顯示，聯想集團在報告期內（2018年4月~6月）營收大幅增長19%，達到119億美元，創歷史同期新高。值得關注的是，中國區迎來了六年以來首次季度兩位數同比增長，自去年8月18日劉軍提出全面變革發令槍的「日出東方」戰略一周年之後，這無疑是最具說服力的高分答卷。

在過去一年，聯想中國接連提出了一系列新文化、新戰略、新願景，可謂大刀闊斧、大招頻出，「轉型」得毅然決然。鼎力革新之下，聯想中國業務也如願重回高速上升軌道：銷售凈收入完成110%，貢獻利潤達到了目標的116%，市場份額提升1.1 pts。「業績保持加速提升，戰略轉型也在加速落地」，這是劉軍自己的總結。

一、PC跑贏基本盤，SIoT戰略初長成

劉軍曾這樣預判2018年中國PC市場大環境：總體市場依舊低迷，傳統對手左右夾擊，跨界友商強勢入局。經過一番各方來勢洶洶的PC市場攻防戰，聯想取得了階段性勝利，以38%的佔有率捍衛了中國PC市場絕對領導地位。其中Think業務銷售凈收入完成預算120%，消費PC銷售收入年比年增長11.4%，銷量市場份額達到26%，揚天銷售凈收入年比年增長7.4%。

這場勝利一方面來源於PC市場、特別是商用市場的回暖——市場研究公司Gartner提供的數據顯示，2018年第二季度全球PC出貨量總計達到6210萬台，同比增長1.4%，這是自2012年第一季度以來出現的首次增長。另一方面，聯想針對PC業務在渠道變革、產品力優化、全網營銷三個方面的轉型也功不可沒。在前段時間的 「618」和紅六月上，聯想PC取得了六冠王，PC轉型初見成效。

如果說PC業務是聯想的根據地、中流砥柱，那麼聯想正在積極開拓的智能物聯轉型，則是一塊前景遠大的新邊疆。以「智慧聯想服務中國」為願景，實現由硬體設備製造商向智能物聯（SIoT）服務商的轉變，是劉軍回歸後重要的戰略轉型。

從第一款落地的聯想Mirage AR設備，SIoT開放雲平台的搭建，到面向消費端的智能物聯賦能品牌Lecoo和即將發布的一些列智能新品，聯想智能物聯生態鏈正在全面鋪開，雖然現在財務上的貢獻不大，但無疑將成為聯想未來最具活力的增長點。

二、聯想手機重生，開啟移動業務新征程

移動業務是聯想的痛點，也是不容撤退的陣地，「十年飲冰，難涼熱血」一語道破聯想在手機征程上的風雨滄桑。而在今年，聯想手機的重新起航正是不可忽視的重要節點。

今年5月初，聯想手機業務併入中國區，其「良心優品 國民手機」的新定位得到國內市場和客戶的認可。中國區手機業務第一財季取得同比31%、環比85%的銷量增長，順利通過了回歸國內的初步考驗。聯想率先發布的Z5手機主打千元機市場，憑藉超高性價比被譽為「新國民旗艦」，今年618期間屢次出現開賣即售罄的盛況。在我看來，爆款是國產手機品牌立足的根本前提，聯想Z5在口碑和銷量兩大方面，均已體現出爆款的潛質。

儘管初期的發售成績超出預期，劉軍表現的仍然冷靜。他認為聯想手機需埋頭解決三大挑戰：1、埋頭做好手機交付，暢銷的Z5手機目前處於比較缺貨的狀態，團隊正在埋頭趕貨；2、埋頭做好產品規劃和品質提升，10月份聯想手機會繼續推出一批新品，他稱為「這是會引起革命性改變的產品；3、埋頭沉澱渠道，劉軍認為聯想手機需要加速進入線下渠道，從而拓展全渠道銷售，提升聯想手機的銷量。

出人意料的是，聯想手機迅速有了更大的動作。8月17日，正值七夕佳節，聯想手機宣布新勢力演員朱一龍成為品牌代言人。這位有顏值、有才學、有態度、有作品的新勢力演員與聯想手機「良心優品，國民手機」的品牌定位頗為契合，相信可以吸引更多的目標用戶。筆者認為，品牌打造是深入市場核心腹地的關鍵，聯想手機在Z5等新品獲得市場一致好評之際乘勝出擊，不僅會大大提升其品牌勢能，也將給現有手機市場格局帶來進一步的衝擊。

三、「紅藍」戰略加速中國區復興

一年前，聯想提出了「智慧聯想 服務中國」戰略願景，此後劉軍在中國區組成了「紅軍」和「藍軍」，在我看來，這正是聯想中國區加速復興的勝負手。

其中，聯想紅軍指代的是包括商用、消費、Think、平板在內的成熟PC業務，這些主營業務實行大船結構和矩陣化管理的架構；聯想藍軍則涵蓋天禧傳奇、新陽光、百應、惠商、聯想圖像、聯想長風等多隻隊伍，它們代表了創新型的戰略發展模式。

紅軍方面，聯想堅決推行了以客戶為中心的轉型，打造爆款產品。以消費業務為例，聯想將市場細分面向學生群體的潮尚學風、面向龐大遊戲人群的拯救者聯盟、面向時尚精英和白領人群的時尚辦公等八大部分，所有的產品都基於對客戶需求的深入洞察，然後通過精準的全網營銷傳達給用戶。

遙相呼應的是，聯想藍軍受益於創業創新機制，成長的更加迅猛。智慧零售方面，聯想中國以天禧傳奇為載體積極布局智慧新零售，今年年底前計劃開設200家門店，未來每個零售店的庫存都是集合雲上的數據進行預測和全國調配，消費者也能通過電子價簽體驗到O2O的購物體驗；智慧服務方面，陽光雨露升級為智慧家庭的綜合服務商，從只服務聯想到為更多PC+、SIoT品牌提供服務；智慧渠道方面，聯想惠商肩負推進聯想智慧渠道建設的使命，業已成為行業前列的泛IT產品B2B電商平台......

在我看來，紅藍戰略之所以收效顯著，還在於二者強大的協同效應。譬如，聯想Think、揚天等傳統業務，通過和惠商平台的對接，其新品銷售勢能和庫存周轉效率都有明顯提升；天禧傳奇化身為聯想手機唯一線下首銷平台，線上購買的用戶，還能享受從門店的前置倉直接發貨，實現快速收貨……這些都是聯想智慧化轉型的生動實例，聯想中國也正在藍軍和紅軍的合力推動下，加速完成智能物聯、智慧行業、智慧服務和智慧渠道四大賽道的全面轉型。

寫在最後

去年8月18日，劉軍回歸第3個月，提出「日出東方戰略」，勾畫了一幅極具前景同時又極具挑戰的聯想中國藍圖。在很多眼中已不年輕的聯想，是否還能自我革命浴火重生，讓人充滿懷疑。一年之後，數度風口浪尖，聯想走的並不坦蕩，但是隨著聯想率先在PC市場回暖以及劉軍領導下中國區業務的加速推進，外界明顯對聯想的期待值變得更高了。

雄關漫道真如鐵，而今邁步從頭越。這一次，聯想能否徹底步入高增長通道，我們拭目以待。

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