用爆款IP打通營銷全鏈路，黑人牙膏做了什麼？
日化企業要立足於市場，既要通過品牌曝光引起用戶關注，還需要打通渠道提升銷售轉化，因此在營銷中特別重視做到真正的「品效合一」。
騰訊視頻《拜託了冰箱》以其「有溫度」的節目風格自成一派，在眾多以選秀為主的綜藝風潮中可謂是一股清流，也讓自己成為網綜節目的爆款 IP。
以「護牙利器」作為產品定位的黑人牙膏，深知「要想抓住年輕人的心，先抓住他們的胃」，選擇與騰訊《拜託了冰箱4》這樣一檔美食脫口秀合作，讓觀眾不僅要做有態度的吃貨，還要做有一口好牙的吃貨。
此外，在合作內容中，為了帶動受眾對品牌的關注度，同時整合線下銷售渠道，黑人牙膏以
內容共建、聯合宣推、渠道整合
等三大營銷戰術，建立了由IP出發，捆綁節目指定零售商家樂福構建銷售閉環的合作模式
，促進了品牌之間的資源利用和互動，也為品牌創造出更多的營銷機遇，充分釋放了IP的價值，打造了完整的營銷閉環。
在這次《拜託了冰箱4》精準擬定的三大營銷戰術領頭下，黑人牙膏以「放肆吃、放肆笑」，搭配節目生活化、詼諧的優質內容製作，
成功觸達了20-39歲、生活在一二線城市的目標受眾，並且品牌總曝光次數近6千萬
，顯見網綜IP娛樂、輕鬆的調性廣受年輕白領歡迎，不失為日化品牌營銷組合的利器。
下面我們來看看，黑人牙膏是如何藉由熱門網綜IP的影響力，成功聯動零售平台實現銷售轉化。
《拜冰》說態度：
今夏我們不皮，我們走心
《拜託了冰箱》的「最強下飯綜藝」標籤已深入觀眾內心，新一季節目維持相同理念，通過綜藝常青樹何炅搭配wuli嘎嘎王嘉爾的「何爾萌」，在打造娛樂性內容的同時，更注重傳遞真實情感。深挖簡單食材背後的生活趣事，用口中的美味碰撞心底的溫情，還原生活本來的模樣，走進年輕人的心。
黑人牙膏與《拜託了冰箱4》的合作，不僅是基於雙方「護牙利器」跟「美食」的先天關聯度，更因節目觀眾 20-39歲的佔比達77%，與黑人牙膏希望互動、溝通的目標人群高度重合，進而促成了此次雙方的IP跨界合作。
此次合作，黑人牙膏與《拜託了冰箱4》從內容共建、聯合宣推、到渠道整合，成功凸顯品牌理念並觸及核心目標受眾，實現了營銷到銷售的鏈路閉環。
1、內容共建互動性植入強曝光品牌信息
黑人牙膏在《拜託了冰箱4》的植入形式中，除了以往常規的口播、產品露出、花字之外，更從節目內容上進行深度綁定，讓品牌和產品成為節目內容的一部分，例如在節目中邀請戚哥（戚薇）挑戰吃檸檬微笑大賽，用自然、輕鬆、娛樂的方式帶出品牌「放肆吃、放肆笑」的主張與「護牙利器」的產品賣點；
同時也邀請節目廚師、嘉賓錄製片尾創意彩蛋，再次凸顯產品特點、加深受眾記憶點。
2、聯合宣推，
騰訊+雙品牌平台擴大聲量
家樂福作為騰訊《拜託了冰箱4》的唯一零售合作商，特別將其傳播資源釋出進行聯合宣推，創新的共營模式讓黑人牙膏從與《拜託了冰箱4》的合作，擴展到獲得家樂福平台的宣傳支持。
如在節目中提及黑人牙膏時植入「家樂福有同款哦」的花字，加深觀眾對品牌與購買途徑的印象。藉由這種黑人牙膏、家樂福、騰訊三方合作的模式，為黑人牙膏的曝光取得良好利基點，最大化品牌傳播聲量。
3、渠道整合，捆綁線下資源促進銷售
《拜託了冰箱4》將零售商納入聯合宣推的形式，成功打造線上售賣、線下聯動的閉環模式，讓兩個不同的零售場景做了更完整的結合。
例如黑人牙膏通過家樂福線下營銷、促銷、陳列展示等，將《拜託了冰箱4》的節目特色與IP資源搬移到線下，展現出家樂福線下渠道的優勢，也將黑人牙膏與節目的影響力發揮到極致，助攻品牌打造導流、轉化、收益的銷售閉環，讓黑人牙膏今夏如願放肆笑。
從營銷到銷售，
聯動模式助力品牌強曝光
黑人牙膏與騰訊《拜託了冰箱4》的三個階段環環相扣的營銷戰術，不僅助力品牌與目標受眾深度溝通與互動，更顛覆式的與零售商家樂福深度綁定，打造從營銷到銷售的完整閉環。
藉由彼此的共建、共營、互助，黑人牙膏品牌總曝光次數近6千萬次，且節目期間銷量也獲得了顯著的增長，實現了一次品效合一的高效傳播，讓網綜IP成為日化品營銷戰術中不可或缺的一部分。
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【騰訊日化行業百寶箱】
責編：梅庄
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