該糊塗的時候，就不要顧忌面子，美國第九任總統做到了精髓

一

鬼谷子曰：聖人者，天地之使也。世無可抵，則深隱而待時；時有可抵，則為之謀。可以上合，可以檢下。

意思是：聖人便是體現天地自然之道的使者。世上沒有什麼裂縫可處理，他們便隱待時機；一旦時代發生裂縫，他們挺身而出，為之出謀劃策。上可與君主合作使天下大治；下也可以查缺補漏，收拾局面。

在說服活動中，真正的聰明人，遇到任何事絕不自作聰明，大發議論。他們往往心知肚明，常以非常規的手段，別出心裁，出奇 制勝。有句俗語：「呂端大事不糊塗。」說的是小事裝糊塗，不耍小聰明，而在關鍵時刻，才表現出大智大謀。

這種「大智若愚」的大智慧是以愚的形式來表達智的內容，屬於先抑後揚。

先抑，可以使人形成一種思維定式，即產生一種「你不行」的錯覺。後揚，則迅速打破了這種思維定式，出人意料，令人驚奇。

大智若愚，換一個角度來說，也可理解為小事愚，大事明。所謂愚，是指有意糊塗，表現的是靈活性。該糊塗的時候，就不要顧忌自己的面子、自己的學識、自己的地位、自己的權勢，一定要糊塗。

而「明」表現的是原則性，該聰明、清醒的時候，則一定不能糊塗。由聰明而轉糊塗，由糊塗而轉聰明，靈活性與原則性高度結 合，則可左右逢源，不為煩惱所擾，不為人事所累。

二

美國第九任總統威廉·亨利·哈里遜出生在一個小鎮上。他小時候是個窮困但非常聰明的孩子。鎮上有些人常常喜歡捉弄他，經常把一枚5分和1角的硬幣扔在他面前。讓他任意撿一個。但是，哈里遜總是撿那枚5分的。

有一天，一個婦女問他：「為什麼你不撿1角的?難道你不知道哪個更值錢一些嗎?」

「我當然知道。」哈里遜慢悠悠地說。「不過，如果我拿了那枚1角的，恐怕他們就再沒興趣扔錢給我了。」

這就是哈里遜的聰明之處。如果他選擇了1角，就沒有人願意繼續跟他玩下去了，而他得到的也只有1角!但他拿5分，自己裝成傻子，於是傻子當得越久，他就拿得越多，最終他得到的，比當聰明的人拿得還多!

哈里遜撿錢的行為似乎表現了他的「愚蠢」，但他為了讓鎮上的人有興趣扔錢給他，卻顯示了他的「大智」。而這種「大智」卻深藏 在「愚蠢」的表現形式中，這就是人們所說的大智若愚。

在現實交際中，適當地運用「大智若愚」的技巧，能增添談話的趣味，活躍談話的氣氛，並能充分表現自己的才智和精明，使人對你產生好感，從而使你的人際交往易於成功。但要注意的是，運 用這一技巧時，必須適可而止，水到渠成，切忌矯揉造作，否則， 就會給人一種自作聰明、嘩眾取寵的感覺，容易引起別人的反感，往往弄巧成拙，前功盡棄。

大智若愚是一種非常規的說服技巧，很容易引起對方的同情心， 所以，會產生意想不到的效果。

三

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