拼多多，到底做錯了什麼？

「上市沒幾天，股票跌破發行價，負面新聞滿天飛，拼多多，到底做錯了什麼？」

引言

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做為一個快速崛起的現象級APP，拼多多這幾天的遭遇，股價破發，負面滿天飛，也算是現象級的了。

到底是因為什麼，拼多多的負面消息一直在刷新我們的朋友圈？本人才疏學淺，憑著幾年互聯網的從業經驗，來分析一下。

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拼多多的前世今生

拼多多本來是做遊戲的。

2015年4月，黃崢的電商運營公司做了一個拼團的電商平台，叫拼好貨。

拼好貨一上線，因為拼團低價的原因，很快做得風生水起。

做遊戲的團隊這下坐不住了，向黃崢提出要加入電商團隊。於是在2015年9月，就有了拼多多。

因為遊戲團隊對前端消費者的深度理解，把遊戲的基因植入到電商的玩法當中，拼多多從2015年上線之後，就發展很快，而且形成一個新的商業模式：電商+社交。

結合微信的社交優勢，拼多多的運營團隊通過拼團分享，邀請好友砍價的獨特打法，在電商中把社交功能運用到了極致。迅速吸引了大批用戶。

後來因為騰訊的入股，在流量上得到了前所未有的扶持，從此，拼多多成為了騰訊在電商領域制約阿里的一顆重要棋子。

拼多多也不負所托，迅速超越京東，直逼淘寶。在電商領域形成了三足鼎立的局面。

在騰訊的扶持下，又加上商業模式的創新，要成為一個獨角獸就變得相當簡單，後面的結果大家都看到了，三年時間，拼多多就成長為」社交電商第一股「，登陸納斯達克，市值達到300億美元，直接進入獨角獸行列。

02

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拼多多的成功之道

拼多多不僅是一個現象級的產品，更是電商行業的一本教科書

從事物的現象看本質，發現拼多多的成功之道，對自己在商業模式設計及運營規劃方面，有極大的幫助，往下看：

對人性的準確判斷：

毫無例外，每個人在本質上都是貪的

人生在世，諸般辛苦，無外乎為了三件事：名，利，權

一個商業平台能給消費者的有其中之一：利

所以拼多多打低價策略。而且沒有直接降價，而是採取」拼「的方式把價格降低，換一種消費場景，效果完全不一樣了。即吸引了眼球，又得到粉絲。

可惜前幾年的拼團網站沒有把」拼「這個方法正確使用，所以紛紛倒閉關門了。

對消費群體的精確把握：

四五線城市和廣大農村的大爺大媽們，在淘寶時代，微商時代，對網上購物的接觸是很少的。一是操作麻煩，二是對網上購物的不理解，不信任。這類消費者是對網購最謹慎的一個群體。但是拼多多一來，把這群人全部收了，一個秘訣：便宜。誰不希望用最少的錢買到需要的東西？說起推廣全民電商，拼多多可以記一大功。

對社交的極致利用：

做遊戲出身的電商團隊，果然很會玩。

半價拼團，砍價1塊錢買蘋果手機。

當朋友圈裡出現成片的拼多多拼團和砍價鏈接的時候，是不是非常好玩？

朋友對你說：幫我砍一刀吧，拿蘋果手機就靠你了，你還有拒絕的理由嗎？

村頭的張媽對村尾的王嬸說：妹子，咱們買一台創維雲視聽電視吧，拼團只要369，還送貨到家，王嬸能不動心？創維啊，電器店要3000多，這裡只要369，這樣的便宜怎麼能錯過！

拼團和砍價，在每個人的社交圈中產生的巨大的裂變效應，於是，3年，拼多多成功圈到3億用戶，成功上市了！

03

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拼多多錯在哪裡

拼多多的模式是好的，整個運營過程也沒有問題

那麼為什麼現在那麼多人對它口誅筆伐？

因為拼多多隻知道讓別人買貨，而不關心人家買到什麼！

一個平台不管模式有多好，運營水平有多高，和消費者直接接觸的只有一樣東西——產品。

2016年，我在拼多多買過兩次東西，一次是19.9一斤的紅棗夾核桃，當年的網紅爆款，我們平台當時是賣39.9一斤，做為供應鏈的負責人，我想了解一下拼多多能做這麼低的原因，收到貨之後，打開包裝，我立馬就扔了，個頭小不說，裡面全是灰，根本沒辦法吃。

第二次，有一款徐福記的糖，也是很便宜，具體多少錢我忘了，收到之後，也是垃圾一樣。從此再也沒有關注拼多多。

所以，拼多多最大的錯誤在於供應鏈的建設，如果只一味追求低價，帶來的後果只能是低質，山寨假貨橫行，當平台對價格的要求沒有底線的時候，那麼供應商也就會完全放棄品質的底線。

做為平台，要永遠記住：一條健康的供應鏈，是一個商業平台的命脈所在。

」一分錢一分貨「，是最基本的商業規律。不是用什麼模式能改變得了的。

特別是在食品，母嬰，電器，日化這些品類中，對產品品質不做嚴格的管控是要出大事，甚至出人命的。所以健引領喊出了「向京東學習，只做健康好產品」的口號。

拼多多現在己經將自己置於兩難之境，整頓供應鏈，將無貨可賣；繼續放縱，後果將不堪設想。真的是進亦憂，退亦憂了。

一個商業平台如果對消費者的生命安全都不顧的話，就算得再大，又不什麼意義呢？

這就是拼多多從上市就開始坐」過山車「的根本原因，而這一切，還剛開始……

-END-

作者簡介：一個在互聯網行業摸爬滾打多年的老油條，經歷了傳統電商，微商，社交電商所有的迭代。

曾服務於拓翼無境，58優品等平台

健引領共享大健康新零售平台聯合創始人，供應鏈總監兼COO。

全國健康天使創意總策劃

共享明星企業聯盟發起人

對商業模式設計，運營和供應鏈打造有極大的興趣和不懈的探索。

整合能整合的資源，然後分享給大家，是我最大的樂趣。

資源共享，互助共贏，執著，專註，讓我們一起為這個世界做點什麼。

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