如何建立完美的第一印象？5個加分項，4招魅力指南，你一定要知道

首先，請你看一下下面這張圖片，回答一個問題：「哪個人看起來更值得信任？」。

可能每個人都會有不同的答案，但這正是我們在生活中經常會遇到的一種情況——以貌取人。

得克薩斯大學奧斯汀分校的一項研究顯示，人們僅僅通過一張照片就能夠準確判斷出一個人90%的人格特質。該研究包含的特質有：外向性、開放性、隨和性、盡責性、情緒穩定性、可愛性、自尊程度、孤獨程度、宗教信仰，甚至政治傾向。

無論是你的外貌、穿著、聲音、動作，都會影響到與你第一次接觸的人對你的判斷，也就是所謂的第一印象。僅僅一眼，別人就可以判斷出你的社會地位、經濟水平、受教育程度等等。幾分鐘之內，他們就可以判斷出你的智力水平、友善度以及自信心。儘管做出這些評價只在一瞬間，但它們可以持續數年，因為第一印象往往難以磨滅。

第一印象

第一重要

人與人第一次交往中給人留下的印象，在對方的頭腦中形成並佔據著主導地位，這種效應即為第一印象效應。第一印象並非總是正確，但卻總是最鮮明、最牢固的，並且決定著以後雙方交往的過程。

為什麼瞬間產生的印象能持續很久？經濟學家約翰·肯尼思·加爾布雷思提出了一個猜想，他表示：「改變對他人的看法，還是去證明這種改變沒有必要，在這兩種選擇中，人們往往會選擇後者。」行為學研究證實了他的觀點。一旦我們對某人作出評判，在以後的交往中我們會不斷設法證明自己是正確的。

心理研究還表明：人的第一印象在100毫秒內就會開始組建，並且，第一印象在幾秒到幾分鐘內一旦組建成形，再過幾小時、幾天、幾個月時間，都難以改變。

細節決定成敗：

建立完美第一印象的5個建議

那麼，如何才能給別人留下完美的第一印象呢？美國知名領導力與魅力培訓師、《財富》500強企業高管教練奧利維婭·福克斯·卡巴恩給了我們5個建議。

1.預先「調查」對方的背景，找與對方相似的地方

怎樣才能給人留下一個美好的第一印象呢？其實，我們的思考邏輯相當簡單：我們喜歡那些和自己相似的人。我們現在的本能來自人類長久的歷史積澱，可以從部落時期開始算起。在那樣一個環境下，能否準確判斷一個人是不是屬於你的部落可以決定你的生死。

當人們在裝束、外表、舉止、語言方面都相似時，他們會想當然地認為，他們有相似的社會背景、教育經歷甚至價值觀。他們感覺彼此同屬於一個部落，正如拉迪亞德·吉卜林在《叢林之書》中寫的那樣：「我們血脈相連，你和我。」

當我們能在交流過程中，用專業禮貌的口吻、恰當地說出和對方有關的內容時，會營造非常好的第一印象，並幫助我們快速決定這個人是敵是友。

2.根據環境選好衣服

如果你想讓別人感覺舒服，那就適應他們的部落標識。

在20世紀70年代，年輕人的服飾風格傾向於「嬉皮士」或「中規中矩」風格。 研究人員進行了一次實驗，想測試服飾風格帶來的影響。他們分別穿上兩種風格的衣服來到校園，找在校大學生換零錢打電話。當他們的服裝風格和學生一致時，三分之二的學生同意了請求；而當穿著風格相反時，同意幫忙的學生數量不到一半。

其實，提前做研究是值得的。如果你要去參加一個聚會，那就先給主人打個電話詢問一下情況；如果你要去面試一份工作，那就提前幾天去辦公場所看看，觀察一下進進出出的人們穿的是什麼。至少我們做到了尊重，這准沒錯。

3.建立關係的第一步，學會正確的握手

一位《財富》500 強公司的首席執行官曾經說過，當他必須從兩名資歷相當的候選人中選出一位時，他會把職位交給更會握手的候選人。這種做法極端嗎？也許有點，但艾奧瓦大學的管理學專家在分析了面試過程中的互動後得出結論，握手「比隨和、謹慎或情緒穩定更重要」。其他研究都表明，握手可以提高交往的質量，在一秒鐘內產生較高程度的親密感和信任感。

握手時的身體接觸需要暫時撤消個人的空間屏障，即使只持續片刻。因此，握手需要信任。如果兩人相互信任（握手順利），建立關係的第一步就完成了。

接下來的10個步驟，可以幫助你完成一次完美的握手，給人留下正面的第一印象。

1. 首先，確保你的右手是空的。提前把手上的東西轉移到左手去。你一定不希望在要握手的時候手忙腳亂吧；

2. 右手不要拿飲料，尤其是冷飲，不然你的手會又冷又濕；

3. 在握別人的手之前，無論是男士還是女士，如果你是坐著的，請站起來。把你的手放在口袋外面，因為讓人看得見手會讓你看起來更加開放和誠實；

4. 確保足夠的眼神交流，時不時熱情地微笑，但笑太多會讓你表現得很急迫；

5. 頭部保持直立，不要以任何方式歪著頭，要正視著對方；

6. 把你的手放直，既不主導（掌心向下）也不順從（掌心向上）。如果不太確定，你可以把拇指豎起，對著天花板；

7. 打開拇指和食指，以確保能得到最佳的虎口接觸；

8. 讓你的手掌放平，而不是作捧狀，從而完全貼合對方的手，保證雙方的手掌能夠充分接觸；

9. 盡量用你的手指包裹對方的手，一根根放上去，就像你要用你的手給對方一個擁抱一樣。你幾乎可以用你的食指碰到他的脈搏。記得是幾乎，並不是完全；

10. 一旦兩隻手充分接觸，就將大拇指向下擠壓，力度與對方的力度一致。握手要晃動手肘而不是手腕，如果你想傳達特別的親切感，那就停留片刻，然後後退一步。

4.破除尷尬，正確打開話匣子

有一個既簡單又能表達親和力的方式可以幫助你開啟對話，並引導對話往正確的方向發展，那就是讚美對方的穿著打扮。這是非常好的開場方式。

接著，可以繼續就開放式問題進行交流，比如「你這樣穿，背後有什麼故事嗎」。「故事」這個詞對大多數人來說具有非常強烈的情緒效果，這讓他們直接進入了講故事的模式，從而很快改變你們之間的連接。

另一個破冰問題是「你是從哪裡來的」。不管答案是什麼，它都能推動對話的進一步發展。要想與對方不停地交流，只需要提一些開放式問題，比如「今晚是什麼風把你給吹來啦」或者「你怎麼看待這件事」。相反，封閉式問題只能夠回答是或者不是。而且一旦回答完畢，又重新回到了起點，你不得不繼續努力想其他話題來維持對話。

把你的問題集中在一些積極的話題上，因為人們會把你和與你談話時產生的感覺聯繫起來。如果他們開始問你的情況，而你想要重新將談話焦點轉向他們，那麼就可以利用「反彈」技術：用一個事實回答問題，並加上個人評論，然後重新將問題轉向他們。

5.優雅的結束談話

正如第一印象可以為後續的交流增色，最後時刻的結束語也至關重要。成為一個有魅力的談話者意味著，人們會很樂意跟你在一起，甚至可能會捨不得讓你走。所以，怎樣優雅地結束談話呢？

首先，不要拖太久。否則你和對方都會感到緊張和不適。當然，最簡單的結束談話的方法就是找到合理的「官方」原因。比如，你有某項重要的工作需要在規定的時間之前完成。當你「正忙」時，別人也不會再佔用你的時間的。

另一種優雅結束對話的方式是，提供一些有價值的東西，比如：

信息：文章、書籍或是你認為可能對他們有用的網站。

連接：在你認識的人中有他們想認識的，這時你可以介紹給他們認識。

預期：你可以邀請他們去你所在的組織里交流。

認可：給予他們你認為他們值得擁有的獎勵。

提供有價值的東西往往會讓他人加深對你的好感。這樣一來，你也就能在對方的心中樹立起慷慨的形象。

你可以等到對方說完一句話後再開口，說一下類似這樣的話：「你知道，對於你剛才說的那番話，你真的應該查閱這個網站。如果你能給我一張名片，我可以發相關鏈接給你。」對方遞給你一張名片，此刻你便有完美的機會說：「太好了！我很快用電子郵件回復你。很高興認識你。」

我們都想按自己希望的方式給別人留下印象，但我們不能只是坐等周圍人來正確認識我們，我們需要用心「謀劃」一下獨特魅力。

4招構建特定心境

呈現極致魅力

1.充分利用你的五感

很多職業運動員在比賽前都會有一種習慣，即視覺化想像勝利時的場景，這等於告訴他們的大腦這是他們期望身體進入的狀態。斯坦福大學行為科學高級研究中心主任斯蒂芬·科斯林教授說：「有證據表明開始某一項運動前，將其在腦海中視覺化想像能夠很好地激活大腦，尤其是在實際運動中會使用的那部分腦區。」

視覺化想像有強大的心理影響力，所以它也是最有效的魅力提升手段之一。正確的視覺化想像能有效幫助你提升自信並更有效地呈現出來。你的潛意識會讓肢體語言表現出一連串自信信號。可以說，正確的視覺化想像幾乎能讓你呈現出任何肢體語言。

有些人發現視覺化想像場景很容易，另一部分人則對聲音更敏感。我們可以用下面的方法來替代視覺化想像：選擇關鍵短語，並對此全神貫注。比如，獲勝經歷、生活中的小驚喜等。之後，你可以在視覺化想像時加入真實感受。例如，在進行朗讀或者默讀時，你可以選擇一些能讓你感到有活力或自信的歌曲，電影主題曲是個非常好的選擇。

這些都熟了之後就加上動作，這可以讓你的視覺化想像能力達到一個更高水平。試想一下，當你勝利的時候傾向於做什麼姿勢。比如打出一桿完美的高爾夫球或者當你收到特別好的消息時，你會揮舞你的拳頭嗎？或者，你可能會舉起雙臂，大叫一聲「YES」。

隨著你的進步，你的視覺、聽覺、觸覺都在提升。如果你覺得某些圖像、短句、動作或歌曲對你有幫助，你可以微調一下，看看會不會有影響。認真去體會，當你放大視覺細節、聲音或感覺時發生了什麼。視覺化想像是一個相當神奇的方法，它幫助你提高信心，讓心中充滿溫暖、平和，不再焦慮。通過視覺化想像，你可以產生任何你想要的情感，然後通過肢體語言表達出來。

2.三步邁向「親和力」

親和力是魅力行為的關鍵元素之一，它可以讓其他人喜歡你、相信你，並且想要幫助你。做到有親和力，對我們大部分人來說都很難。這可能有很多原因，比如家教、童年生活、當下環境、性格等。接下來你會通過3步，由外及內地逐漸進入有親和力的狀態。

第一步，感恩與欣賞。熱情地擁抱生活中的每件事，尤其是你的生活。一個能夠喚起感恩之情的方法是去關注實際存在的小事兒。比如，在午餐會上，我會專註於一些小樂趣：灑進窗戶的陽光、窗外的藍天、服務員無差錯的服務，甚至是桌上的一瓶番茄醬。

第二步，友善與同情心。嘗試給別人送去「溫暖」。友善是通向「親和力」的第二步。在每天的互動中使用友善的行為，能夠讓你的肢體語言充滿溫暖、善良、關愛和同情，這些都是非常有魅力的品質。

第三步，自我同情。自我同情是我們可以給自己的溫暖，尤其是當我們經歷困難的時候。自我同情有一系列的好處：減少焦慮、抑鬱和自我批評；改善人際關係，增強社會關係和對生活的滿足感；增加處理負面事件的能力；甚至改善免疫系統

功能。

3.用身體影響你的情緒

哈佛大學和哥倫比亞大學的心理學研究人員發現，如果一個人用渾厚、堅定的語氣說話，做出有力的手勢，就會在心裡產生反應，感覺到自己真的更自信、更擁有力量。相反，那些採用猶豫不決、順從的行為方式的人則會產生相反的化學反應。展示自信的肢體語言實際上會讓你感到更自信，這些感覺將反過來影響你的肢體語言，彼此相互作用，最終發出你感到更加自信的信號。這樣一來，你的情緒會被進一步強化，同時自動循環。

剛開始你可能會覺得不太習慣或者感到尷尬，這有點像騎自行車卻沒有輔助輪。但是，如果你使用這個技術，它就會奏效。如果你堅持下去，你就會慢慢適應，並且使它成為你的第二天性。

4.為關鍵時刻熱身

想像一下，你花很長時間來準備一場馬拉松。比賽當天，你會做些什麼？你會站在那裡等發令槍響然後以最快的速度衝刺嗎？事實上是不行的，你必須認真的做一些熱身運動。對於魅力，你也可以做類似的準備。制訂一個能夠幫助你快速達到狀態的熱身計劃。當你想要確保自己呈現出最佳魅力的時候，不要指望自己一下子就做到最好。

這就像運動員在一場大型比賽日的早晨時刻要保持精神集中一樣，當你需要最佳魅力狀態的時候，要高度警惕進入你大腦的想法。即使你聽的音樂也會影響你的情緒和心理狀態。你可以根據不同的場景創建不同的歌單，選擇歡快節奏、歌詞正向的歌曲，能夠提升你的自信、親和力和耐心。

本文摘編自

《精英的人格魅力課》

奧利維婭·福克斯·卡巴恩著丨湛廬文化/浙江人民出版社

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