趣頭條赴美遞交招股書：仍要瞄準三線以下城市用戶群，內容或成最大阻礙

圖片來源：視覺中國

鈦媒體快訊｜8月18日消息：北京時間8月18日凌晨，趣頭條提交美國IPO申請，有意在納斯達克掛牌交易，代碼為「QTT」，承銷商為花旗集團、德意志銀行、招商證券（香港）和瑞士銀行，計劃融資最高3億美元。

根據招股書顯示，趣頭條目前主要通過提供廣告服務來獲得營收，2017年營收為5.17億人民幣（合7810萬美元），較2016年的5800萬元人民幣（合880萬美元）增長近九倍。截至2018年6月30日的前6個月，趣頭條營收為7.178億元人民幣（合1.085億美元），相比去年同期的1.073億元人民幣（合1620萬美元）增長了將近七倍。

另外，趣頭條月活用戶數達到約4880萬，平均日活用戶數約1710萬，每個用戶每天在趣頭條上花費的時間平均55.6分鐘。

但目前它仍處於虧損狀態，其中2017年凈虧損9480萬元人民幣（合1430萬美元），2016年凈虧損1090萬元人民幣（合160萬美元）；截至2018年6月30日的前6個月，凈虧損已達5.144億元人民幣（合7770萬美元），而2017年同期凈虧損為2870萬元人民幣（合430萬美元），虧損進一步擴大。

2017年調整後凈虧損為9140萬元人民幣（合1380萬美元），相比之下2016年調整後凈虧損為1050萬元人民幣（合160萬美元）；截至2018年6月30日的前6個月，調整後凈虧損為3.291億元人民幣（合4970萬美元），而2017年同期為2830萬元人民幣（合430萬美元）。

截至2018年6月30日的前6個月，公司股權獎勵支出1.586億元人民幣(合2480萬美元)，涉及聯合創始人實際擁有的若干普通股。上述普通股受限於2018年1月份訂立的股份限制契約，並計入截至2018年6月30日的前6個月財務數據。

趣頭條公司高管和董事的持股情況如下：趣頭條創始人兼董事長譚思亮持有2712萬普通股，持股比例39%；趣頭條創始人兼首席執行官李磊持有712.5萬普通股，持股比例10.2%。高管和董事合計持有3425萬普通股，總持股比例49.2%。

其他趣頭條主要股東為Qu World Limited持有950萬普通股，持股比例13.7%；騰訊旗下投資基金（Image Flag Investment (HK) Limited ）持有542萬普通股，持股比例7.8%。

仍要瞄準三線以下城市用戶群的「資訊界拼多多」

趣頭條成立於2016年6月8日，根據獵豹大數據2017年度中國APP排行榜，趣頭條在全網APP中排名第41，在資訊類產品中僅次於騰訊與今日頭條。尤其在2017年12月新聞資訊類TOP25的榜單中，趣頭條的增長速率超過500%。

創始人譚思亮曾向騰訊《深網》表示，2015年時在考慮創業方向時選擇了自下而上的角度，「三線以下城市的人群已經有很大的價值，也正好趕上了移動互聯網爆發的時間節點。」據目前數據顯示，男性、41歲以上用戶是趣頭條的主力流量。消費水平低、中低、中等三個等級的用戶佔到62.87%。

瞄準了三線以下城市用戶群的趣頭條，在初創期就運用「網賺模式」的運營方法論，將現金激勵融入在了拉新、激活、活躍、留存等一整套用戶增長流程里來引導用戶行為。具體網賺方法包括註冊得金幣、簽到得金幣、閱讀新聞得金幣、邀請朋友註冊得金幣（收徒）、分享新聞鏈接到朋友圈得金幣等等。

點對點收徒是趣頭條最主要的獲客方式：一旦好友通過你分享的二維碼或邀請碼註冊了趣頭條，你就能夠得到一定現金獎勵，不止如此，徒弟每在趣頭條上看一篇文章，師傅都可以獲得20金幣的進貢。目前趣頭條榜首的師父收徒超過4萬，總收入超過8萬元。

相比成熟電商平台早已超過140元的獲客成本，被認為通過給用戶「發錢」獲客的趣頭條獲客成本僅為3-4元。據招股書顯示，截止到2017年年底，其註冊用戶超過7000萬，累積虧損為1590美元，每個新註冊用戶的成本不足0.23美元（約為1.6元人民幣）。

獲客之後，趣頭條還用社交裂變傳播的方式，繼續利用金幣獎勵來留存用戶。

金幣是趣頭條自創的貨幣單位，類似Q幣，可以和人民幣以不同的比例兌換，且平台沒有設置什麼提現門檻。但匯率每日都會上下浮動，按照趣頭條官方的說法，金幣和人民幣的兌換比例是與趣頭條的廣告收益掛鉤的，廣告收益越高，金幣就越值錢。

進入2018年以來，趣頭條的金幣兌換匯率基本都維持在了1000金幣5毛錢這個水平，換句話說，只要完成全部的新手任務，用戶就能獲得至少3.5元的現金獎勵。招股書顯示，這種獲客和用戶留存方式被趣頭條稱為「創新的用戶賬戶系統和遊戲化的用戶忠誠度計劃」，趣頭條認為他們是移動內容行業中應用這種忠誠計劃的先驅者。

今年3月，由騰訊領投，趣頭條完成逾2億美元B輪融資，而它大量的外部流量也都是來自騰訊，最主要的四個分享途徑為朋友圈、微信好友、QQ好友、簡訊，其中3個都是指向騰訊。

在招股書中，趣頭條也表示自己的戰略目標仍是中國三線以下城市的用戶群體，因為這個服務不足的市場蘊含著巨大的機遇，TOP級別的平台滲透率不高，趣頭條還有很多機會。

內容或成趣頭條可持續增長最大阻礙

趣頭條官網顯示，該公司主打「輕閱讀」，以娛樂生活為主體內容，2018年6月，趣頭條新增內容約590萬條，其中視頻約290萬條。在資訊內容的選擇上，趣頭條確實滿足了三四線用戶對內容的需求：娛樂、幽默、情感、養生等五六個分類就佔據了絕大多數流量，但趣頭條並未對內容有嚴格的把控，很多低質文章甚至是不知真假的「健康常識」摻雜在其中。

而且趣頭條廣告分成獎勵主要是給看資訊的用戶的，這與大多數將把廣告分成主要獎勵給內容創作者的平台不同，也難以支撐平台上註冊的23萬多名自由職業者為趣頭條產生優質內容。在招股書中，趣頭條也將「內容提供商是否繼續為我們的平台貢獻內容」視為他們面臨的挑戰之一。

並且趣頭條的金幣激勵機制也引發了眾多「薅羊毛」行為：很多用戶為了快速完成每天的「閱讀任務」，會專門找一些內容較短的文章來讀。「刷量」必然導致數據失真，這是趣頭條轉型路上的一大障礙。並且在百度貼吧中，有人分享了如何通過外掛等手段薅趣頭條的羊毛，其中比較流行的做法就是通過夜神模擬器和按鍵精靈等軟體製作腳本，不斷的點擊內容模擬閱讀，賺取徒弟閱讀上貢的獎勵。

趣頭條在完成2億美元B輪融資時，董事長雷建平也在接受採訪時承認，趣頭條在內容方面相對還比較單薄，並計劃把融資主要應用在內容建設方面。

同時，趣頭條的盈利方式過於單一，在招股書中，趣頭條表示目前主要通過提供廣告服務來獲得營收。早在2017年4月趣頭條就已經開始商業化，據界面新聞報道在2018年3月的開戶價為5600元，其中5000為廣告費，600是服務費。而轉化率最好的客戶類別一般為祛斑、祛痘、化妝品、減肥，客戶基本點擊率在8%左右，點擊成本為0.2元。

在招股書中，趣頭條不僅仍處於虧損狀態，截至2018年6月30日的前6個月，調整後凈虧損為3.291億元人民幣（合4970萬美元），這個數額甚至達到了去年同期虧損的十倍之多。

他們在招股書中也將「提高盈利能力」作為戰略之一：趣頭條表示除文章和短片外，計劃將內容進一步多元化，涵蓋文學、休閒遊戲、直播、動漫等諸多種類，打造一個全面的輕娛樂內容生態系統，從而探索更多的盈利機會。

但這也說明，粗暴的獲客和用戶留存後，趣頭條也將走上與今日頭條的老路：對內容補貼，打造全面的輕娛樂內容生態系統。

（鈦媒體編輯小黃雞綜合界面新聞、騰訊科技）

以下為招股書概要：

我們的使命

通過優質內容給用戶帶來樂趣和價值。

概述

根據易觀國際的報告，以月活用戶數（MAU）和平均日活用戶數（DAU）計算，2018年7月公司是中國第二大移動內容聚合商。旗艦移動應用Qutoutiao的中文意思是「有趣的頭條消息」，彙集了來自專業媒體和自由職業者的文章和短視頻，並向用戶提供定製信息流。

這些信息流根據每個用戶的個人資料、行為和社會關係生成，並通過專有的人工智慧驅動內容推薦引擎進行實時優化。自2016年6月上線以來，Qutoutiao迅速走紅，2018年7月月活用戶數達到了約4880萬，平均日活用戶數約1710萬，每個日活用戶每天花費在Qutoutiao應用上的時間平均約55.6分鐘。

我們相信，我們代表了新一代技術驅動的內容平台。從歷史上看，用戶習慣於由媒體決定內容管理，被動消費內容。然而，隨著互聯網上可用內容數量和多樣性不斷呈指數級增長，用戶需求內容個性化的趨勢越來越強，這隻有通過技術才能實現。我們相信我們的技術為用戶帶來了個性化的信息和娛樂，激發了用戶的閱讀慾望，最終促進了整個社會的知識交流。

自成立以來，我們的戰略目標是中國三線以下城市的用戶群體，因為這個服務不足的市場蘊含著巨大的機遇。根據易觀國際的報告，截至2017年底，三線及以下城市的人口為10.27億人口，平均每人擁有0.5部移動設備(相比之下，一二線城市人口為3.63億,平均每人擁有1.3部移動設備)。這表明其擁有進一步的移動應用普及率及巨大潛力。由於線下娛樂場所有限，三線及以下城市手機用戶的生活節奏往往較慢，上網時間也較多。此外，由於住房成本較低，同時可支配收入的迅速增加使得其財務壓力也較低，可以盡情享受生活。

這些因素導致了三線及以下城市手機用戶對移動娛樂內容的巨大需求，同時也創造了強大的盈利潛力。三線及以下城市用戶與一線及二線城市用戶相比有著不同的興趣和愛好。趣頭條以輕鬆娛樂為導向，提供易於消化的內容，這些產品設計更容易與用戶產生共鳴，並為我們佔領這個服務不足的市場提供了一個重要的優勢。

自趣頭條上線以來，我們的快速增長很大程度上可以歸因於我們創新的用戶賬戶系統和遊戲化的用戶忠誠度計劃。我們相信，我們是移動內容行業中應用這種忠誠計劃的先驅者。註冊用戶可以通過推薦新用戶註冊趣頭條應用、消費內容或參與互動來獲得忠誠度積分。雖然忠誠度積分兌換的金錢非常有限，但我們相信，與其他平台相比，它能培養用戶對趣頭條的忠誠度和情感聯繫。忠誠計劃產生了強大的病毒效應，我們相信這使我們能夠享受到比通過其他方式更低的用戶獲取成本。由於趣頭條所有的日活用戶都是已登錄用戶，遊戲化的忠誠度積分系統不僅提高了用戶參與度，增強了用戶粘性，而且可以跟蹤用戶的長期行為，優化內容推薦。

趣頭條涵蓋了廣泛的話題，其專註於幽默、故事和其他輕鬆的娛樂內容，令人愉悅，受到鼓舞。我們的內容通常來自於簽訂許可協議的專業媒體，或者是由平台上註冊的23萬多名自由職業者上傳。2018年6月，趣頭條新增內容約590萬條，其中視頻約290萬條。我們還在2017年5月發布了一個獨立的移動應用程序，允許用戶創建和上傳視頻。除文章和短片外，我們計劃內容進一步多元化，涵蓋文學、休閒遊戲、直播、動漫等諸多種類，打造一個全面的輕娛樂內容生態系統。

我們目前主要通過提供廣告服務來獲得營收。我們計劃在擴大用戶基礎的同時引入更多的內容格式，如文學、休閒遊戲和流媒體直播等，從而探索更多的盈利機會。

我們2017年的營收為5.17億人民幣(合7810萬美元)，相比之下2016年營收為5800萬元人民幣(合880萬美元)。截至2018年6月30日的前6個月，公司營收為7.178億元人民幣(合1.085億美元)，而2017年同期為1.073億元人民幣(合1620萬美元)，增長迅速。

歸因於公司專註於不斷增長的用戶群和提高服務,2017年凈虧損9480萬元人民幣(合1430萬美元)，相比之下2016年凈虧損為1090萬元人民幣(合160萬美元)；截至2018年6月30日的前6個月，凈虧損為5.144億元人民幣(合7770萬美元)，而2017年同期凈虧損為2870萬元人民幣(合430萬美元)

2017年調整後凈虧損(計入基於股票薪酬支出前的凈虧損)為9,140萬元人民幣(合1,380萬美元)，相比之下2016年調整後凈虧損為1,050萬元人民幣(合160萬美元)；截至2018年6月30日的前6個月，調整後凈虧損為3.291億元人民幣(合4,970萬美元)，而2017年同期為2,830萬元人民幣(合430萬美元)。

截至2018年6月30日的前6個月，公司股權獎勵支出1.586億元人民幣(合2480萬美元)，涉及聯合創始人實際擁有的若干普通股。上述普通股受限於2018年1月份訂立的股份限制契約，並計入截至2018年6月30日的前6個月財務數據。

我們的優勢

我們相信，迄今為止我們的成功主要歸因於以下幾個主要競爭優勢：

領先的移動內容聚合器；

基於社交的用戶忠誠度計劃，促進了有效用戶獲取；

強大的賬戶系統推動了用戶參與度的提高；

提供個性化的廣泛內容；

人工智慧和數據能力支持的內容智能推送；

富有遠見且經驗豐富的管理團隊，有成功先例。

我們的戰略

我們的長遠目標是建立一個領先的全球在線內容生態系統。為了實現這一願景，我們計劃實施以下增長戰略：

擴大用戶群體；

豐富內容產品；

增加社交功能，提升用戶原創內容數質量；

投資技術和創新；

提高盈利能力；

有選擇性地尋求收購和投資機會。

我們的挑戰

我們的業務和戰略的成功執行都面臨一定的挑戰、風險和不確定性，其中包括：

我們的運營時間較短；

我們獲取用戶、留存用戶和維持高用戶參與度的能力；

我們提高品牌實力的能力；

我們移動應用程序對用戶的吸引力，包括我們可能在未來引入的任何新內容格式和其他產品及服務；

我們在所處行業中有效競爭的能力；

我們持續盈利的能力，包括我們即將在未來提供的廣告解決方案和其他產品及服務；

由於一名競爭對手提出異議，聲稱「趣頭條」與該競爭對手註冊的商標類似，所以我們沒有完成「趣頭條」商標的註冊；

內容提供商是否繼續為我們的平台貢獻內容。

除此之外，我們還面臨著其他風險和不確定性。這些風險和不確定性可能對我們的公司業務、財務狀況、經營成果和發展前景產生重大影響。

喜歡這篇文章嗎？立刻分享出去讓更多人知道吧！