溝通與促銷策略

廣告傳播模型

信源

信息

生命周期與廣告策略

廣告的媒體選擇

廣告傳播模型

廣告是指由確定的贊助者以付費的方式對觀念、商品或服務進行非個人的溝通傳達方式。

信源

公司信源：王婆賣瓜

代言人信源：名人、賣家、典型顧客、虛擬代言人（吉祥物）

明星代言的風險

對明星代言人的選擇判斷風險：CHANEL與李玟

明星廣告的創意製作風險：很難創新

明星的知名度風險

明星的道德風險

明星的事件風險

明星的健康風險

信息

信息是指廣告中所傳遞的品牌內容和表現形式，即廣告中的 「what or how」 問題。

waht 問題

理性訴求：沃爾瑪的低價、飛利浦的耐用

感性訴求：勁霸男裝（成熟男人的代表）

道德訴求：農夫山泉（每一瓶向山區捐一分錢）

how 問題

幽默：樂事薯條

恐懼：戒煙廣告

溫情：雕牌洗衣粉

說理：佳潔士

生命周期與廣告策略

導入期：開拓性廣告，挖掘潛在需求

成長期：競爭性廣告，樹立品牌形象

成熟期：維持性廣告，提醒消費者記憶

衰退期：加強性廣告，注重企業形象

廣告的媒體選擇

電視廣告：生動說服性強等

廣播廣告：電台廣播、商店內部廣播

報紙廣告：生命周期短、容易被忽視

直接郵寄廣告：針對性強、讀者群明確

交通工具廣告：車內、車身、地鐵

戶外廣告牌：費用低、生命周期長

雜誌廣告：費用低、靈活性高

包裝廣告：節約資源

POP廣告：店外、店內、陳列現場

目錄

導論

市場營銷理念的演變

戰略計劃與市場營銷管理

市場營銷環境分析

市場調研與需求預測

消費者市場

組織市場

目標市場戰略

市場競爭戰略

新產品戰略

品牌策略

定價策略

分銷渠道策略

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