中國最「套路深」的刀哥：從電路板焊接工做起，現身價315億元

他出身貧寒，玩營銷「套路」，比雷軍還深，闖勁似關羽，靠著一把「飛科」剃鬚刀，千里走單騎，一路過五關斬六將，超過了曾佔據中國半壁江山的洋品牌飛利浦，坐上了剃鬚刀中國品牌的龍頭交椅，2009-2012年連續四年蟬聯「同類產品市場銷量第一位」、「中國市場綜合佔有率第一位」。他就是飛科集團創始人—李丐騰，這位中國刀哥， 2018年以身價 315億元再次進入胡潤富豪榜。

李丐騰

1972年4月，李丐騰出身於浙江溫州永嘉縣一個小山村的貧困家庭，從小讀書用功，懂事的他為了不給家裡增添負擔，放棄了跳出龍門的大學機會，1992年，高中畢業後帶著幾十元的盤纏外出謀生路。他當過倉庫管理員、擺過地攤、做過摩的…頻繁換行業、不斷地嘗試找新的出路，經過3年的打拚，李丐騰認為要有一技之長，在一個行業堅持下來，才能走得更遠。

1995年，李丐騰決定進入剃鬚刀行業，做起了電路板焊接工。李丐騰頭腦靈活，手腳比別人麻利，人又勤奮，每天只睡3、4個小時。每月可以獲得1000元的工資（95年普通工人的工資才300左右）。再加上李丐騰休深深地「套路」老闆，深受老闆的喜歡，升他為車間主任，帶領30多名員工。由於工廠技術老套，剃鬚刀很快就趨於市場飽和，捲入了「低價格」的廝殺站，短短的幾個月時間，每把剃鬚刀的利潤就少了一半。李丐騰建議老闆走品牌之路，遭到了拒絕的他，決定自主創業，把積累的兩三萬錢開了一間剃鬚刀配件店，李丐騰白天跑客戶，晚上做網片裝配件，每晚忙到凌晨兩三點，太累了，就在地板上打個盹。3年時間，賺了十多萬，獲得了人生的第一桶金。

1999年，27歲的李丐騰在一次逛超市，發現了雙頭剃鬚刀商機，發現溫州廠家生產的都是單頭的「地攤貨」低至幾元錢，雙頭剃鬚刀都被飛利浦、吉利、松下等國外品牌佔據，價格最低的也賣到了幾百元。他發現了這是一塊巨大的市場，李丐騰拿著所有的家底，只1名員工、一塊3.5畝面積地的廠房創建飛科，找老師傅求藝，把自己關在房子里8個月，用壞8套模具、歷經8次失敗，終於研製出中國第一隻雙頭剃鬚刀。他老婆開玩笑說：「如果你再不從房子里出來，我就成了別人的新娘了。」

李丐騰團隊

當李丐騰拿著批量生產的飛科「處女作」，到義烏推銷時，一聽說37元的「天價」，立馬遭到經銷商的怒趕，罵他是推銷騙子。被潑了冷水的李丐騰心不甘，再次尋找突破口，改口說：「我把產品放到你這裡賣，沒賣出來不收錢。」經銷商頭一次聽到這樣的「好事」找上門來。半信半疑地把飛科剃鬚刀陳列上去，沒想到，不到幾個月，經銷商的電話不斷打過來，尋求要10000的量。但李丐騰卻玩起了小米玩的飢餓營銷「套路」，很牛瓣地說：「現在缺乏，每個經銷商只能發3成的貨」嚇得客戶以為產品暢銷，市場太好，怕丟失了自己發財的一次機會。趕緊把訂單量增加了1倍。只用三四年的時間，飛科迎來了沃爾瑪的區域合作，在中國開出25家沃爾瑪門店，李丐騰的身價為幾百萬了。

2004年，由於李丐騰每年拿重金投放央視廣告，名氣大增。飛科的終端賣場已超過10000多家，地級市場管理網店300多家，售後服務網點400多家。嚴重威脅到了「飛利浦」中國公司的地位。5月，飛科來了一群10多個「混混」，拿著鐵棍砸飛科的廠，說是飛科所生產的雙頭剃鬚刀侵犯了「飛利浦」的專利。面對著氣勢洶洶的局面，一路拼打下來的李丐騰也不是嚇大的，毫無懼色地說：「你儘管砸，儘管拍照錄像，砸的損失，我要你們加倍賠償，拍攝下來的，小心我會告你們侵犯我們的商業機密。至於侵犯專利的事情，你們儘管去告到溫州知識產權局，我奉陪。本以為這場專利官司，李丐騰輸定了，但是他以汽車都是四個輪子的為突破口，專利不能以產品的結構和用途為衡量標準。並隨即為自己的飛科剃鬚刀申請了專利進行保護。並成功獲得了國家知識產權局審批通過。經過6個月的時間，最後判決，宣告飛利浦起訴飛科侵犯專利無效。李丐騰 不但獲得了勝利。而且，提升了飛科剃鬚刀的影響力。

這位久經沙場的中國刀哥，從電路板焊接工做起，做到了年營業收入38.5億元公司的掌舵人，以李丐騰家族220億財富並列2016年胡潤百富榜第95位。2018年身價為315億元，現飛科擁有100多項自主創新專利，加強建立了天貓、京東等網購各大平台的拓展與合作關係。是中國剃鬚刀行業公認的第一品牌，穩坐中國剃鬚刀銷售額第一寶座。

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