重拾業績增長動力 神威葯業如何謀轉型？
7月31日晚間，神威葯業（02877）發布了正面盈利預告，公告稱截止2018年6月30日止六個月公司擁有人應占溢利預期將較去年同期增加約40%，同時集團產品的平均售價和銷售量均較去年同期上升，本集團期內的營業額、毛利及毛利率亦因而上升。受這一利好消息帶動，神威葯業股價連續飆紅：8月1日，神威上漲6.28%，此後持續上揚，8月8日繼續強勢回調漲4.41%至11.36元。
作為中國最大的中藥注射液生產商，神威葯業素有「中藥注射液之王」的稱號，生產的中藥注射劑產銷量居全國第一。不過，今年以來，國家葯監局相繼對多個中藥注射液品種發布修訂說明書公告，神威葯業不可避免地受到衝擊。在監管環境日益趨嚴的大背景下，神威葯業如何謀求轉型？
一、「一體兩翼」大健康發展戰略助力轉型
身處中藥注射劑監管趨嚴和我國大健康產業進入高速成長期這樣一個機遇與挑戰並存的時代，神威葯業正在尋求新的定位和突破。公司制定了「一體兩翼」的大健康發展戰略，即「以大健康為中心，聚焦現代中藥，強工業主體；抓醫藥零售板塊，抓醫療康復板塊，引領大健康產業發展」，意圖通過「一體兩翼」的大健康發展戰略，快速向大健康領域進軍，力爭做大健康產業的引領者。
資料顯示，神威葯業正在積極圍繞大健康戰略布局上中下游業務，目前業務已涵蓋中藥研發、生產、銷售、電商和配方顆粒等。2015年，公司通過收購北京萬特爾生物製藥有限公司從而涉足生物製藥領域；同年還成立了配方顆粒事業部，成為河北省內惟一一家中藥配方顆粒專業製造商。2017年，神威葯業中藥配方顆粒產品實現銷售收入1.32億元，同比增長273%；2018年第一季度中藥配方顆粒產品實現銷售收入5400萬元，同比增長151.5%，潛力巨大，有望成為神威葯業下一個「拳頭」產品。
二、重組架構擁抱終端 獲取長遠發展
企業戰略決定組織架構，組織架構承載企業戰略。為了更好地適應企業戰略、更加靈活地應對市場需求，2017年，神威葯業對集團還對組織架構和營銷模式進行了針對性的整改。
神威葯業提出了股東大會、董事會、經營團隊「三權分立」的經營模式，並且對三層業務鏈、人員職責、集團總部與下屬業務單元的職責均有了明確的規定，使得組織更具彈性，能夠靈活的應對市場需求。此外，在管控上，弱化集團總部的管理職能，而加強各業務部門的經營管理功能，使其能夠快速應對市場變化。
在營銷模式方面，從以分銷渠道為主過渡到以終端銷售為主，力推扁平化，按區域劃分組織，並擴充大區域城市終端數量，增強區域化運營和本地化服務能力。這些整改措施無疑將進一步增強神威葯業的產品在市場上的競爭力，2018年業績的強勁反彈便是最好的證據。
從企業戰略到組織架構的全面轉型、整改是神威葯業緊跟時代、不斷學習的表現，而強勁反彈的業績更是轉型、整改初見成效的最好證據。
本文作者 向日葵
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