「品牌加持計劃」 蘇寧零售雲與品牌迭代門店新變種！

來源：環球財富網

現如今，純電商的紅利幾乎消失殆盡，電商企業都在講「渠道下沉」一事。就像《誰動了我的乳酪》中描述的一樣，乳酪某天突然消失不見，以此為生者，都要各尋出路。

但是有一家電商企業卻能從容不迫，它就是蘇寧。當電商紅利的乳酪還沒啃完時，蘇寧就已經提前布局好了線下渠道。在蘇寧線下布局的戰略中，蘇寧的零售雲模式，還帶了一場線下零售模式的大規模迭代，不僅解決了傳統線下家電零售模式的重大缺陷，而且還與家電品牌電商合作，實現合作共贏。

傳統的線下家電零售模式有什麼缺陷呢？

傳統的家電零售最大的問題是「高庫存、重資產」的問題，在家電市場逐漸飽和的現在，很多家電零售的商家將資金用於進貨，但是卻不能很快的銷售出去，就導致商品庫存很高，資金不流動的情況。

因為信息不對稱，商家小張進了一批家電，卻沒人購買，導致滯銷賣不出去，小張原本的小店鋪如今變成了倉庫一樣的存在，資金成為了一堆賣不出去的貨物。跟小張一樣情況的商家還有很多。據報道，2018年全國甚至會有超過30％的傳統手機店、家電專賣店閉店。

蘇寧零售雲模式，讓線下家電零售重新煥發生機。

喬·吉拉德曾說:「銷售，就是你剛好需要，我剛好專業。」蘇寧的零售雲模式剛好完美的驗證了這句話，它可以讓線下商家為消費者提供更多樣化的產品品類，讓好的商品到需要它的人手中，體現出零售雲在縣鎮市場經營家電和3C方面，在品類上有很強的延展性。

而且蘇寧零售雲模式還能幫助商家實現「高庫存、重資產」到「低庫存、輕資產」的轉型。傳統商家以加盟的方式獲得蘇寧強大的倉儲、物流、供應鏈和IT優勢，以及蘇寧雲提供的成熟運作模式。通過這樣的方式，商家可以實現「低庫存、輕資產」的運作模式，讓加盟店相較於傳統門店的周轉速度，有了4-8倍的提升。而且也能讓商品更加多樣化。

蔣騰飛是安徽的一家大型傳統線下家電零售商的老闆，他在加盟蘇寧零售雲之前，原本一年備貨需要800萬資金，但是在加盟之後，備貨的資金最多200萬。而店內的商品種類不降反升，比之前擴充了一倍以上。

蘇寧零售雲還能與品牌電器商合作，開設聯合門店，為品牌電器賦能。

在山西的左權縣，蘇寧零售雲就與創維電器合作，開設聯合門店。這樣的加盟店可以同時擁有廠家專賣店+零售雲的雙重優勢，實現比兩者單純相加更大的品牌效應。在聯合門店中，不僅有創維以往的家電品類，還導入蘇寧供應鏈資源，使商品品類得到了充分的延展，滿足消費者多樣化需求，增加了門店客流量，也提升了門店盈利能力。在蘇寧零售雲的賦能下，聯合門店的客流量提升超過100％，開業三天銷售額相當於過去三個月的量。創維產品銷售提升200％。

這家創維實體店，經過蘇寧零售雲賦能，雖然門店位置不變，但不論是品牌、供應鏈還是物流售後，都有蘇寧和創維雙品牌支持，品牌豐富度大幅提升，消費者的購物體驗也得到極大改善。接下來店主還打算帶領全體店員積極備戰蘇寧818發燒節的活動。

在未來，蘇寧零售雲還將與各品牌廠商實現更多的「跨界合作」新模式。

蘇寧零售雲與創維電器的合作僅僅是一個開始，今後還將有更多的品牌電商與蘇寧零售雲合作，打造線下智慧零售新物種，實現合作共贏新模式。

蘇寧與創維電器的合作讓人眼前一亮，原來蘇寧零售雲還能與具體的品牌電商合作，那麼未來的蘇寧零售雲還有可能與各品類的線下品牌商家進行「跨界合作」。比如嘗試與電動車品牌、家居品牌等品牌廠商進行合作，為合作夥伴帶來更好的人流、更豐富的產品線、更多的盈利增量點、更完整的業態經營能力。以蘇寧強大的實力為門店賦能，加上品牌廠商本身的影響力，實現合作共贏。

在蘇寧的線下戰略布局中，蘇寧零售雲將起到越來越大的作用，截止到目前，已經有1000多家線下門店加盟到零售雲中了。未來不管是數量上還是合作方式上，蘇寧零售雲的表現都值得我們期待，相信在即將到了的818活動中，蘇寧零售雲也能給我們足夠的驚喜!

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