明星代言、「時裝周」動漫平台頻頻跨界合作背後如何助力產業鏈升級？

導 語

從明星代言、「國漫時裝周」，到IP+新零售，在頻頻跨界合作的背後，動漫平台該如何突破固有圈層用新思路帶著內容走花路，助力動漫產業鏈的全面升級？

作者|萌貝貝

騰訊動漫在以往明星代言作品的基礎上進一步升級，以明星為原型打造出融入平行世界的新設定，「漫畫系男友」直擊用戶的少女心，掀起新一輪「明星+動漫」的跨界現象。而網易漫畫也藉助其電商基因的優勢同時裝品牌合作，舉辦了為期十天的「國漫時裝周」，首批服裝上架一周售空，賣貨能力可見一斑。

明星代言、「時裝周」，動漫+N的新鮮嘗試

如今的動漫IP、動漫平台的跨界合作方式，早已不是動漫形象印在衣服上那麼簡單粗暴的行為。在互聯網和時代的推動下，跨界合作產生了越來越多意料之外的化學反應。

各類品牌、遊戲選擇明星代言早已成為行業標配，而漫畫邀請明星作為代言人的現象還實屬罕見。不走尋常路的騰訊動漫這個暑假邀請新版《流星花園》的F4成為其戀愛品類漫畫的代言人，並且同步上線了以四人為原型，融入平行世界設定的超幻想戀愛漫畫《我的1/4男友》。

數據統計，截至今年5月，動漫應用中的女性用戶達67.3%，其中25歲以下的用戶佔比高達64.3%，而26-35歲用戶的佔比也達到22.1%，可見年輕化是其人群畫像的主要特徵，而年輕女性在動漫應用的受眾中佔據主要地位。

騰訊動漫選擇平均年齡21歲，人均身高185cm，高顏值、風格各異的F4成員作為其戀愛品類漫畫代言人的舉措實屬明智。

熱播經典翻拍的電視劇作品為他們賺足流量，而漫畫中特警、醫生、斯諾克高手、飛行員這一類職業精英的設定，滿足少女粉絲對浪漫愛情的幻想，直擊動漫應用中佔比極高的年輕女性用戶的少女心。

此前，迪麗熱巴、薛之謙、坤音四子都曾與騰訊動漫合作擁有屬於自己的真人漫畫，而此次同F4的合作是騰訊動漫與明星合作模式的新型突破。除了以往常規的漫畫形象，還應有「直擊少女心」等量身定製的營銷方式推廣，最大程度去滿足用戶觀看的心理需求。

騰訊動漫也在探索同更多領域的跨界合作，此前與故宮合作推廣的IP《故宮回聲》也有著不錯表現。

網易漫畫在7月份與時裝品牌D2C的獨家合作「國漫時裝周」，此次合作網易漫畫提供《三老爺驚奇手札》《我在後宮當巨巨》《我才不會被女孩子欺負呢》《我是人類，更是吸血鬼》等人氣本土IP交由品牌方打造原創時裝，在「國漫」與「國服」的碰撞下啊，凸顯了中國原創力量的崛起。

首發銷售突破千件，上架一周便一售而空，其中依照人氣漫畫《三老爺驚奇手札》為靈感創造的「三老爺駕到」影聲衣，獲原作者稱讚，在網易的電商基因之下，網易漫畫的首次「時裝」跨界合作成績斐然。

有妖氣也在今年初夏同永輝超市的全國近300加門店聯合推出 「雛蜂夏日補給站，覺醒你的能量」主題活動。打造二次元風格強烈的主題店。通過國漫IP與新零售業態的結合，達到雙方品牌的資源互換，探索出一條新零售時代下娛樂消費升級的可行道路。

在近兩年的動漫市場上跨界合作的事例越發鮮活，從「漫改真」、明星代言、線下時裝周，到IP+新零售，動漫+N的形式給行業創造了各種可能。平台方也在探索者「跨界營銷」的更多可能，為用戶和市場帶來新鮮感。

突破圈層，動漫跨界背後的產業升級

2017年，中國動漫市場用戶規模超過3.3億人，在90後、00後的成長伴隨下，動漫時間逐步成熟。趨於接近網路文學的3.7億的數字意味著前些年被稱為「小眾」、「亞文化」的二次元在逐漸脫離小圈層壁壘，進入大眾娛樂時代。

雖說當下動漫平台的跨界合作方式別出心裁，但國內的動漫產業鏈較國外相比還欠缺太多，需要進一步完善。與漫威、DC、迪士尼這樣的老牌動漫公司相比，成立於2006年的有妖氣、2012年的騰訊動漫仍然處於起步摸索階段，還是涉世未深的「年輕」平台。

2015年騰訊集團提出「二次元經濟」動漫產業商業模式，針對此商業模式，騰訊動漫依附騰訊互娛，構建了熱門網漫動畫企劃、製作動畫番劇、相關衍生品開發、真人影視IP改編的產業鏈模式。

目前騰訊動漫平台的月活躍用戶1.2億，簽約作者數超700人，簽約漫畫作品近千部。在線動漫作品總量超27000部，超千部漫畫作品人氣過億，其中180部漫畫作品人氣過10億，20部動畫作品播放量破億，作為國內動漫平台的後起之秀，它依靠騰訊集團的平台優勢發展的勢頭十分猛進。

目前其產業布局已經逐步構建完成內容鏈、製作合作鏈、媒體鏈、產品鏈、品牌活動鏈、周邊鏈、融合鏈這樣一條完整的國產動漫產業鏈。

而成立於2009年的有妖氣，作為中國第一家互聯網原創動漫平台，一路見證二次元產業在中國的發展與迭代。九年時間，在有妖氣的平台匯聚了3萬多名漫畫家、近5萬餘部漫畫作品，觸達數億用戶。原創內容《十萬個冷笑話》開創了中國互聯網動漫的先河，累計點擊25.88億。

此外，有妖氣與國內文旅巨頭山水文園合作的沉浸式「鎮魂街」，未來也將落戶重慶首座世界級的主題公園「六旗樂園」。

上線時間較騰訊動漫更晚的網易漫畫在短短四個多月時間註冊用戶數突破100萬，擁有3000多部原創漫畫，簽約作者200餘位。從2015年8月上線至今，其平台移動端用戶超過4千萬，優質漫畫作品達2萬餘部。期間與漫畫作者合作共贏網易漫畫在締造了付費內容收入同期增長500%成績，也製造了與麥當勞、D2C等品牌的跨界營銷案例。

從跨界合作、優質內容反輸出等各類新型的合作模式上可以卡暗道動漫行業的無限可能，也可以預見國內動漫產業鏈的完善與發展，但紮實深耕內容輸出和IP創作還需要狠下功夫。

現如今的二次元文化成為具備共情特徵的載體，而動漫也不再是單純的娛樂形式，更寄託著表達內心的希冀。我們可以明顯的從國內各個動漫平台的布局、營銷策略等動作上看到它們的野心和產業升級，但相對比迪士尼這樣經歷百年洗禮後，才擁有IP、電影、主題公園、衍生品周邊等完整產業鏈的公司而言，還有很長的路要走。

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