StarVR叫板HTC，要在B端市場突圍——獨家對話高樹國

「我們不做C端VR」，談及這兩年VR的發展狀況和自身定位，StarVR副總裁高樹國這樣回答雷鋒網。

在今年於溫哥華舉辦的SIGGRAPH上，Star VR推出新一代頭顯設備StarVR One ，以210度的超大視場角和高清解析度主攻高端商用VR，與多家行業領域軟硬體集成商展開合作，為B端（企業端）用戶提供高端VR硬體和軟體解決方案。

雷鋒網編輯逛完整個SIGGRAPH商展區發現，今年不少公司的展位上都有StarVR的身影，存在感與HTC Vive Pro 相差無幾。整個2018上半年，VR行業的整體情況並不理想，而StarVR為何選擇在此時加大投入呢？StarVR又為何選擇主攻B端市場？在發布會後，高樹國一一回答了雷鋒網的疑惑。

新一代頭顯StarVR One

溫哥華時間8月14日上午10點半，SIGGRAPH商展區已經熙熙攘攘。StarVR在展區布置了一個小型發布會，不少來自其他展位的合作夥伴和參展人員站著聽完了發布，還好，這是一次十分簡練的發布，一共十五分鐘左右。然後，整個上午的時間都預留給了媒體現場體驗StarVR的硬體和內容。

據高樹國介紹，新一代頭顯StarVR One為此前頭顯的升級版，在多個方面進行了改進，StarVR的商業模式也發生了改變——此前專供線下娛樂，現在正式進軍高級B端市場。

StarVR CTO Emmanuel Marquez介紹了StarVR One的各項參數。

我們都知道，StarVR一直定位為高端頭顯，以接近人眼的超大視場角著稱。StarVR One具備目前市面上最大的視場角——210度水平視野和130度垂直視野，覆蓋了近乎完整的人眼視角，能夠帶來相當真實的沉浸感。

與此前版本相比，StarVR One對屏幕特性進行了進一步升級：由此前的支持60Hz刷新率的OLED屏幕改為支持高達90Hz刷新率的AMOLED顯示屏，擁有多達1,600萬個次像素；同時，獨有的兩塊顯示屏採用Full RGB次像素排列方式，配合專為StarVR打磨的菲涅爾透鏡，以提供基於專業級色譜的真實色彩；顯示屏的傾斜處也做了全新處理，邊緣視場角的顯示更加清晰真實。

StarVR One的另一項特色是眼球追蹤技術。雷鋒網曾撰文《深度 | 巨頭都在追逐的眼球追蹤技術，究竟能帶來什麼？》分析眼球追蹤技術對VR的重要作用：追蹤眼球能實現動態注視點渲染，只渲染用戶目光焦點區域，更逼近人眼視覺、減少眩暈同時還能減少對電腦性能的要求。

目前，不少VR頭顯都添加了眼球追蹤功能，不過不少採用的是外接眼球追蹤模組的方式。StarVR One與瑞典眼球追蹤公司Tobii合作，將眼球追蹤技術集成到了頭顯中。由此，StarVR One可自動測量用戶的瞳孔間距（IPD），為每位用戶量身提供最佳的畫質體驗。此外，眼球追蹤還能採集用戶意圖數據，幫助開拓商業領域。

專註高級B端市場

對於StarVR這家公司，可能大家還不是十分了解。

和目前眾多VR頭顯主打110度的視場角不同，StarVR從誕生初就萌生了210度人眼自然視場角的概念。在2011年，StarVR的前身法國創業公司InfinitEye開始開發具備210度視場角的頭顯，並在2013年推出原型。隨後，StarVR被遊戲大廠Starbreeze（星風工作室）收購。2016年，全球第四大個人計算機品牌宏碁與Starbreeze達成合作，共同成立台灣合資公司StarVR，宏碁為最大股東，目前佔比約為三分之二。

2017年5月，StarVR發布第一代開發者版本頭顯，在Starbreeze和宏碁兩大強力大廠支持下，StarVR大力進軍線下娛樂（Location-based Entertainment），先後與iMax、日本SEGA、迪拜VR Park合作超大面積VR主題公園，提供頭顯、自研的光學系統、線下VR樂園整體解決方案。

StarVR One的推出，表明了StarVR硬體和軟體的進一步成熟，同時，也是其邁向新的商業模式的基礎。

高樹國告訴雷鋒網，在LBE這一塊，StarVR幾乎是沒有競爭對手的，因為他們一直聚焦在最高階的產品體驗。而如今，StarVR要全力進軍B端，除了娛樂之外，還要在多個行業發展。而HTC Vive、Oculus等廠商其實早已布局，HTC目前在教育、醫療、營銷、藝術等領域已有較深布局。雷鋒網好奇，StarVR作為後來者，且在市場相對不那麼火熱的當下，如何突圍？

高樹國告訴雷鋒網，StarVR與HTC Vive等友商在定位上最大的不同在於：HTC Vive既做B端，也做C端，而StarVR只聚焦在B端，而且針對高階用戶——那些對VR體驗完全不能有所妥協的客戶。

選擇在B端全力以赴，其實也與目前的技術和市場成熟度有關。在高樹國看來，經歷了2016年的風口後，這兩年VR逐漸回歸平靜，其實是因為過早邁向C端。因為消費者對VR體驗是沒有妥協空間的，它不像PC，如果你只做文字處理，完全用不上CPU和GPU強大的電腦，而VR不一樣，只要性能不夠就會讓你覺得頭暈，稍微有些不適，人們就不會再去嘗試。VR技術還沒成熟到能夠在體驗上不做任何妥協地接觸C端市場，所以就開始走下坡路。

而他並不認為這是一件壞事，C端的艱難讓大家知道了VR目前的技術瓶頸，市場的壓力會促使現在的VR公司努力去解決技術問題或者去找到合適的細分市場。B端就是目前最合適的領域，因為VR能解決B端很多實際的問題，而出於工作需要，人們會克服VR目前尚未能解決的缺陷，堅持使用。從B端開始，我們可以不斷發展技術，建立需求，等待成熟。

「泡沫總會過去的，我們需要直面目前存在的瓶頸」，高樹國談到。

除了技術和市場的原因之外，商業模式也受到資金投入和回報的影響。在做LBE時，StarVR有兩種商業模式，一種是只賣硬體，另一種則是硬體免費贈送參與後期利潤分成。參與後期利潤分成看似是一個很好的商業模式，但是分成分多少也依賴於前期對樂園的投入的多少。只賣硬體的話，其實也需要前期投入大量人力物力，在發展日本SEGA和迪拜VR Park時，StarVR需要投入大量人員去到現場去制定特定的解決方案。

高樹國坦言，如果是像谷歌、微軟、蘋果那樣的巨頭，StarVR也可以繼續燒錢做LBE。做B端的話，StarVR可以專註做硬體，聯合集成商做解決方案，這樣更加聚焦，能先「落袋為安」。當然，如果有前期投入不高的LBE項目前，StarVR也會繼續做，且主要以售賣硬體和與集成商合作提供解決方案為主。

StarVR撤銷增資的事件印證了以上的說法。7月5日， StarVR對外發布5.4億台幣（6000萬元）增資公告；7月27日，其再次發布公告申請取消增資。當時，公司表示「綜合考量公司營運、資金狀況及申報生效後市場與整體經濟主客觀環境之變化 ，為維護股東權益與公司整體利益，本公司今日向金融監督管理委員會證券期貨局申請撤銷前述一O七年度現金增資發行普通股乙案。」

其在公告中提到，2017年公司營收1.29億台幣（約人民幣2871萬元），比前年的1512萬台幣（約336萬元人民幣）大幅增長。但是StarVR去年仍舊處於虧損狀態，根據其公告，去年宏星總共虧損3109萬台幣（約691萬元人民幣）。在這種情況下繼續增資，似乎並不是明智之舉，轉型B端則是更好的選擇。

高樹國在回答雷鋒網編輯提問時，也間接替HTC目前遍地開花的商業模式感到辛苦：「Oculus有Facebook強大的社交基因背書，所以他們做起來會更方便一些，跟我們做娛樂和商業不大一樣。雖然大家覺得在VR領域HTC是第一，但目前看來可能真的也還沒能夠真正開始帶來正向的營收。」不過高數國也表示，並不希望看到HTC發展不好，因為現在的市場需要大家一起把VR這塊蛋糕做大。

StarVR的利基市場

作為後進入者，StarVR能在B端行業找到自己的立身之所嗎？

在SIGGRAPH現場StarVR的體驗區，雷鋒網編輯看到了六款StarVR與合作夥伴共同開發的B端解決方案。包括：與ZeroLight合作的VR汽車展示、與AutoDesk合作的VR工業設計、在Unreal Engine上開發的VR射擊遊戲LuckyHammers、在SteamVR/Unity上開發的VR室內設計、Unreal上的VR航態模擬方案。

由於整個上午階段都只開放給媒體體驗，雷鋒網編輯在現場一一體驗了所有內容。首先說一下佩戴體驗，StarVR One重新設計了頭帶部分，採用和HTC Vive Pro類似的三面支撐的方式來分擔頭顯的重量。StarVR One頭顯重量為450g，比HTC Vive Pro更輕（據稱Vive Pro為600-700g）。StarVR One佩戴體驗不錯，但也許目前還是設計原型，雷鋒網編輯個人覺得Vive Pro舒適感還是略勝一籌。

在進入時，用戶會看到一條垂直的線和一條水平的紅線，需要用戶調整頭顯來使線變成綠色，完成後會出現用戶的瞳距數值，然後畫內容會根據瞳距做出調整，顯示更為清晰。這一過程目前對於不熟悉的用戶，調整起來需要花費一些時間。

在雷鋒網編輯體驗這六款內容時，StarVR工作人員都會先對比110度視場角，再轉換為210度視場角，因為有對比，所以兩者的差異就很明顯。雷鋒網編輯在Steam VR上體驗一款殭屍射擊遊戲《亞利桑那陽光》時，能明顯感受到210度的視場角的沉浸感比110強很多，由於殭屍從四面八方出現，210度的視場角可以很自然地看到兩邊，而110的視場角幾乎就只能直視前方，在側方受到攻擊也很難發現，需要不停轉頭，沉浸感和遊戲體驗都要弱一些。

超大視場角無疑是StarVR的最大賣點，高樹國介紹到，一些B端客戶尤其需要210度的視場角，例如航態模擬。飛行員在VR中進行模擬時，需要體驗與人眼同樣的視場角，才能如實呈現飛行駕駛時的能見度，其訓練的成果才能被視為有效的訓練課程。

眼球追蹤方面，在體驗與Zerolight開發的汽車展覽內容時，雷鋒網編輯能感覺到注視點渲染的效果，注視的位置會比周圍更加多細節且更加清晰，同時軟體會對用戶的注視點進行熱點圖的分析。

在定位和追蹤方面，在SIGGRAPH大會現場，StarVR採用的是SteamVR 2.0和HTC Vive的控制器，雷鋒網編輯體驗多款內容時有遇到追蹤系統失靈的情況，或許是由於現場環境問題，也或許SteamVR 2.0不如其他的光學追蹤系統穩定。

據介紹，StarVR One採用全新SteamVR 2.0追蹤方案，能做到開箱即用；StarVR One XT則預裝具備主動光學定位功能的光學追蹤系統，以勝任高強度的使用場景。此外，用戶還可通過多個即插即用介面外接多種追蹤系統，或使用額外工具組件滿足個性化的使用需求。

除了StarVR展位的六款內容之外，雷鋒網還體驗了SIGGRAPH商展區其他合作夥伴與StarVR共同打造的內容，包括：與Ansys Optics合作的VR汽車相關內容、與TechViz合作的VR工業設計、與PresenZ（StarVR收購公司）合作的VR視頻、與Worldviz合作的VR展示等相關內容。

當然，StarVR的合作夥伴囊括了英特爾、英偉達、Unreal、Unity、Epic等大廠，其SDK適用於在各個平台的開發。

SteamVR平台是目前VR內容最多的平台，然而SteamVR里的大多數內容都是根據110度的視場角進行開發的，高樹國告訴雷鋒網，StarVR提供了工具能幫助開發者順利完成從110度到220度視場角的轉變。內容的缺乏，或許是StarVR不碰C端的一大原因，不過隨著越來越多的內容支持StarVR，C端也可以逐漸發展起來。

因此，高樹國談到，雖然進軍B端市場，會與HTC Vive等友商在業務上有不少重合，但是HTC Vive是從C端產品轉向B端，與StarVR從一開始就是為B端打造的產品定位、商務操作很不一樣。StarVR針對的是高階用戶，是那些不願意對VR體驗有所妥協，需要更大視場角更清晰屏幕的公司，與其他的廠商在定位上還是有所區分，大家能共同滿足市場的不同需求。

在採訪末尾，雷鋒網編輯也聊到現在行業正在前行的方向，比如更高的解析度、更低的延遲、無線傳輸等。高樹國表示，在屏幕這一方面，或許要到32K，才能達到人眼視覺的效果，而目前五年的時間內可能做不到。HTC目前在做無線傳輸的方案，而StarVR目前還難以做到，主要是由於其超大的視角和解析度需要更高的數據量，或許要等到5G的到來。而在解決數據量大而無法通過無線傳輸這一問題時，AI可能會是關鍵的技術，AI可以用來預測人眼注視區域的改變，預先進行內容的渲染，降低數據量的傳遞。

雷鋒網發現，目前StarVR的合作夥伴主要來自於法國、美國等地，其在國內市場的聲量還較小。高樹國提到，在下周，他們將會公布與國內一家公司的重大合作，具體是哪一個行業領域，目前還不得而知。

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