讓你的標題說話？99％的人都不懂這一招
很多人寫標題往往有一個通病，這個也是很多初級文案普遍遇到的難題，就是沒有站在用戶的角度去寫，自說自話。他們更像一位詩人，查詞典、用修辭，極盡其能用華麗語言來描述產品。
但是，就算你的內容多好、產品多牛，你要始終記住，用戶在默默閱讀你的廣告，不是在聽大學教授講課，要打動他，為什麼不能像老朋友一樣，和他娓娓道來產品的優勢呢？
在中國這個人情大國，大家最喜歡打招呼、套近乎、瞎聊天，與人說的九字金句就是「吃了嗎、在幹嘛、去哪兒」，無論在何時何地，當你這樣一問，大家一下子就能拉近了距離。
所以，今天要說的是聊天金句文案，就是在標題中，拉近與用戶的距離，直接召喚出你的目標客群，說出他們的昵稱、他們熟悉的性格、熟悉的話語、有關他們的產品，如同好朋友一樣聊天。當你將別人當是朋友，別人也自然而然也會把你當成朋友。
例子：
《你為風景停留，他人為你駐足》（來自保時捷）
《你需要一雙好鞋，因為你有許多人要見》（來自某女鞋品牌）
如果你這樣說出以上這種標題，用戶就會問，你這是和我在說話嗎？自然而言就點擊閱讀你的標題。
要想寫出像聊天一樣金句文案，首先要拉近你和用戶之間的距離，可以有三個維度：
壹|喊出你的名字：靠一個「你」字
你敲下來的每一個關於產品的標題，都是有敘事的角度，以及敘事的人稱。
敘事的角度是指進行寫標題時，你的事情所採取的視角、口吻或立足點。常見的敘事角度有：
企業視角：以廣告主的口吻與消費者溝通，說我能為你帶來什麼；
用戶視角：用戶使用產品時或使用後的好處和利益，說我得到了什麼；
產品視角：讓商品自己站出來，作自我介紹，說我有什麼有什麼；
全知視角：敘事者交代商品、企業信息、用戶使用心得，統統都有；
利益視角：商品與用戶產生利益關係，但又不直接說出這個產品；
而敘事人稱則是你我他，直接關係到標題與用戶話語態度，影響著用戶的閱讀感受和興味。
當中第一人稱（我、我們）是表示你親眼所見，具有較強的代入感和情景感；第三人稱（他、他們）一般結合全知視角，客觀陳述事情；而第二人稱（你、你們）的角度，則可以營造親密的溝通環境，照顧用戶的情緒和興趣。
所以，我們的標題中要拉近用戶的距離，最有效的敘事方式是利益視角，即商品與用戶產生利益關係，但又不直接說出這個產品；採用第二人稱，這樣能體現出你與用戶互相交流的平等感和親切感。
採用第二人稱，不是直呼其名，而是用最親近的昵稱，比如在標題中用「你」或者「您」、「您們」。因為人們最關心的事情，莫過於跟自己有關的事情。
例子：
《 你的問題不是窮，而是壞 》 （來自咪蒙）
《你不是醜女人，而是吝嗇鬼》（來自某化妝品）
《你所謂的穩定，不過是在浪費生命》（來自李尚龍）
貳| 像老鄉一樣聊天：標題要說人話
我在做文案的第一天，總監就對我說，「要說人話，要說人話」。
舉個例子，我當年在寫一個別墅樓盤的文案，大家一般說「一席觀天下」、「山湖之上，榮耀半生」之類的文案。
那我是怎麼說的呢，站在用戶的角度，和用戶發生關係，寫的是「來，我的院子里喝茶」，平平淡淡的一句話，如同老朋友一樣說話，邀請好友有空來自家坐一坐。
所以，你的標題，不是「寫一段標題」，而是說成「說一段說話」。
好朋友之間的聊天，當然不是文縐縐的，說著之乎者也，而是口語化的溝通。這樣你寫出的標題，不僅能讓人能在腦子裡記住，還能調動他的嘴讓他說出來。
例子：
《人頭馬一開，好事自然來》（來自人頭馬）
為了使得標題更加口語化，讓老百姓愛聽、愛看，讓人聽得實在、看了明白。你可以使用以下兩個小技巧，讓產品傳遞的信息更通俗易懂。
1.加入感嘆詞
在寫你的標題時，加入以下一些口語化的關鍵詞；這樣在寫好你的標題後便能增加生活化的氣息。寫好好，再出聲讀上幾遍，將標題不要當作文字看，更要把它當作「說話」來讀。
糟糕了
真憤怒
太棒了
驚呆了
妙極了
恭喜了
帥呆了
好討厭
請安靜 等等
例子：
《看到這樣排場的婚禮，恨不得立馬把自己也嫁了》（某都市快報）
2.化用俗語、諺語、名言名句
俗話說，老鄉見老鄉，兩眼淚汪汪。中國人去哪裡都有老鄉的情結，所以從口音入手，化用俗語、諺語、名言名句、當地俚語等，讓你的聊天更方便，也增加感情的張力。
例子：
《有錢人終成眷屬》（來自咪蒙）
《是金子，總會花光的》（來自某理財廣告）
叄| 說起大家共同話題：利益要有關聯
老朋友聊天，說到底還是利益共享的事情，這個利益有沒有能幫助到你之類的。這兒利益的產生，可以結合產品，從兩個方面去刺激，一個是群體共同利益；一個是地域的共同利益。
1.群體共同利益
要基於目標用戶群體的共同屬性，比如年齡、職業、工作單位等方面，和用戶建立聯繫，用戶的注意力被勾起，自然而然就會打開文章進行閱讀。
例子：
《文案人必讀！你看透這一本書，每月可加薪50%》
解讀：這一類的標題直指某群體。目標用戶看到此類標題，會認為內容與自己有關，不自覺的就會點進去查看。
2.地域共同利益
人們往往不關注離自己遠的事情，比如北極被外星人侵佔了，關我什麼事。而只是關注自己熟悉區域發生的新聞，對所在地或是熟知的人和事物發生的新變化感興趣。這就是新聞學講的接近性，心理學稱這種現象為求近心理。
所以，我們要和讀者聊天，就是拉近大家的地域距離。人的感情、心理、職業、文化、性別均有不同，唯一能統一的是地理位置，所以，我們在標題上強調地理上的接近，向讀者「套近乎」。
例子：
《你還沒有看過這一條最新報道：最近10年深圳最熱》
以上就是今天的聊天金句。每天為您分享一篇文案寫作小技能，今天是日更第11天。每天一更，日更千字，死磕一年。相信自己能堅持。明天我們繼續見。晚安！
世界500強文案顧問 / 設計公司首席運營官
億級互金平台操盤手/ 前風火廣告金牌文案
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