Zara vs H&M，差別竟然這麼大！
來源： 陳列共和（主編：共和君 撰稿：Ava | 圖片：網路）
共和君說：
你pick哪一個？
說起快時尚，一定繞不開Zara、H&M這兩個牌子。同樣是快時尚行業里的巨頭，難免會被拿出來做比較。
顧名思義，快時尚就是在最短的時間內，讓我們用最低廉的價格，買到最新潮的服飾。而Zara和H&M都打的「平價快時尚」稱號，看似走著一樣的道路，但還是有所區別的。
今天共和君就跟大家嘮嗑一下，這兩個品牌到底有啥子區別！
誰更年長？
論年齡，H&M是Zara的老大哥。1947年出生在瑞典的H&M，從一家專營女裝的小店，花了20多年的時間在斯德哥爾摩證券交易所上市，成為瑞典最大的快時尚品牌。
而Zara誕生於西班牙，隸屬於Inditex集團。它的創始人還曾一度超越比爾蓋茨，拿下世界首富的寶座，自此Zara也一躍成為快時尚行業的龍頭老大 。
同是快時尚，兩家的風格定位還是有所區別的。
H&M的款式更加年輕化，街頭感更強。雖然走的是「平價時尚」的路子，但總是能邀請到大牌設計師操刀。從香奈兒的時尚總監到川久保玲，設計師限量版的平價款，也是吸引大多數愛時尚年輕人的招數之一。
zara的款式更受白領群體的喜愛，一些具有時尚元素的職業裝更受歡迎。而且在Zara你會看到很多大牌當季流行的衣服款式，但是價格卻是大牌的十分之一。
誰賺錢多？
快時尚這兩年的發展都不太景氣，哪怕是行業巨頭的Zara，在今年二月份也沒逃過股價大跌的厄運。
根據福布斯實時富豪數據榜，截止今年2月份Zara大跌，一日暴跌7.06%，創近三年來的新低，單日市值蒸發59億歐元，約合72億美元！
而另一邊H&M的情況也沒有好到哪去。
根據集團公布的2018財年第一季度財務數據，截至2月28日的三個月內，公司營業利潤同比下跌62%至12.08億瑞典克朗，約合人民幣9.06億元；凈銷售額(不含稅)同比下跌1.7%至461.2億瑞典克朗，約合人民幣345.67億元。
（數據來源：中國財經網）
而去年一整年，H&M 營業利潤下降 62%，在斯德哥爾摩證券交易所上市的股價跌至 2005 年以來最低收盤價。
雖然Zara的股價大跌，但它的銷售增速還是很客觀的。在截至4月30日的三個月內，Inditex集團銷售額同比大漲14%至56億歐元，其中歐洲、亞洲和美洲地區銷售額增長最為強勁。
集團毛利潤同樣增長14%至32億歐元，毛利率為58.2%，凈利潤則同比大漲18%至6.54億歐元，是H&M集團第一季度凈利潤的兩倍有餘。
所以在賺錢這一點上，作為後起之秀的Zara還是更有潛力的。
誰家的陳列更吸引人？
H&M的店鋪屬於百貨式陳列，因為上新快且產品豐富，所以內部的商品陳列的十分密集。
整體的店鋪特點就是：空間寬敞、動線明確、貨品有序、櫥窗新穎。
店內燈光非常明亮，櫥窗照明也是比較顯眼，但沒有像ZARA那麼高光。
櫥窗內的燈光打在模特局部，在燈光的照射下，暗色調的服裝，顯得更加沉穩，而淺色調的服裝則顯得更優雅柔和。
ZARA採取的是主題式分區陳列，易於顧客搭配。通常你挑選了一件衣服就能在旁邊區域進行配套式搭配，也是提高我們剁手率的原因之一。
門店裝飾整體大氣時尚，帶有輪廓光效果的燈光，黑色主基調的應用，個人覺得看著是比較高大上的。
誰對消費者更上心？
眾所周知，Zara最快能在3 天內就推出一件新品，一年能推出上萬款服裝。面對如此龐大的時裝變化數量，還要根據消費者的喜好做出精準預測，都離不開它背後的推手：「大數據」。
在ZARA的門店裡，櫃檯和店內各角落都裝有攝影機，店經理會隨身攜帶Pad,記錄顧客的每個意見，如顧客對衣服圖案的偏好，喜歡的扣子的大小，以及拉鏈的款式之類的小細節。
然後他們會將這些數據上傳到ZARA的內部全球資訊網路中，每天至少兩次，在總部做出決策後，信息會被立即傳送到生產線，生產線會據此改變產品樣式。
除此之外，每天關店後sales都會盤點當天貨品的上下架情況，並對客人的購買與退貨率做出統計；再結合櫃檯交易系統數據做出當日成交分析報告，對熱銷產品進行排名，最後將數據上傳至ZARA倉儲系統 。
收集海量顧客意見來做生產決策，不僅能降低存貨率，還能最大程度的接近消費者的需求，可見對消費者的上新程度了。
而H&M在遭遇多年單店營業額下降、庫存率過高的問題後，才表示會考慮用大數據來改變現狀。在利用大數據這點上，H&M顯然落後不少。
誰家上新快？
快時尚快時尚，最重要的就是要「快」。而善於利用大數據的耳Zara速度自然不會慢，從設計生產到運輸上架不超過15天，並且大部分生產都在歐洲，50%都是自己的工廠生產，剩下的由供應商完成。
為了保證上新速度，一直堅持不計成本的使用空運。共和君只想說有錢，任性！
而H&M的上新速度比Zara慢了5天，最快20天才能上新一次。和Zara不同，H&M並沒有自己的生產工廠，服裝生產模式是「代工」形式，超過60%都是在廉價勞動力地區生產，這也是它家質量一直被詬病的原因之一。
所以在上新速度上，Zara還是領先H&M。
誰家營銷做得好？
說起營銷方式，Zara可以說是快時尚界里的一股清流了，因為它家從不打廣告，不管是線上還是線下，Zara都沒有在這方面有所投入。
它們把廣告費用都花在了產品價格上，主要靠消費者的口碑傳播。在國外社交網站ins上，關於Zara的帖子更是接近兩千萬貼。
而另一方面H&M的做法就和Zara相反了，抓住一切機會曝光。鋪天蓋地的廣告，某些旗艦店的開業還會舉辦群星雲集的酒會，總部CEO更是親自到場宣傳，接受媒體專訪。
每逢中國新年，H&M還會推出亞洲定製款，邀請國內當紅明星代言。例如今年就請的大冪冪和趙又廷▼
誰家打折力度更大？
這一定是所有小仙女們最關心的一個問題了，秉著「勤儉持家，助人為樂」的精神，共和君在此奉上最全打折信息，拿走不謝。
Zara季中打折時間：每年的6月中及12月中開始
Zara是「折扣套路王」，走的階梯式降價路子。打折期間每周四會有一次降價，持續十周左右，變價一次貼一層紅標。所以一般周五去買，價格都會低於上一周。
例如一件衣服原價399，打折季開始，第一周299，第二周199，第三周129....但是一般越往後碼數就越不全，所以有喜歡的衣服就要趁早下手啦~
但是想用最低的價格買到心頭好，也不是沒有辦法滴。在折扣季買到心儀的衣服之後，保留好小票，吊牌別拆，如果後面看到同款有更低的折扣，申請退貨再購買，這樣就能以最優惠的價格買到喜歡的衣服啦~
H&M季中打折時間：6月初及12月初開始
相比起Zara，H&M就顯得很實誠。基本是一口價不會再有啥變動，所以看到喜歡的衣服打折可以毫不猶豫下手了。
不管Zara還是H&M，都讓我們用最低廉的價格，穿上了最流行前衛的服飾。但它們都有著快時尚的通病，就是質量一直被詬病。
相比穿一季就扔，我們更願意花貴一點的價格去買一件質量更好的。如何在保持原有優勢同時，還能提升質量，或許是所有快時尚品牌都需要解決的問題吧~
Zara和H&M，你更喜歡哪一個，留言告訴共和君
