三星將藉助 ODM 廠商，重拾機海戰術反攻國內市場

雖然韓國三星目前仍為全世界最大的品牌手機商，但是其在國內市場遭遇本土品牌的激烈競爭，市佔率每況愈下的狀態下，目前三星準備結合作在地的ODM 廠商進軍中低端手機市場，與國內相關廠商一較高下。

ODM 指的是設計製造代工商。這在就手機產業來說，指的是代工廠商設計出某款手機後，手機品牌企業直接配上其品牌來銷售。或者，要求代工廠商稍微修改後，之後再進行生產，之後再透過手機品牌企業來進行銷售。由於大型設計製造代工廠商擁有更強的產業鏈控制能力和快速反應能力，因此可以設計製造出成本更低，更快進入市場的新款手機。

目前國內手機完全交給 ODM 廠商設計製造的手機，幾乎都是中低端手機。原因是代工廠商可以快速的推出大量手機款式，帶動旗下手機的快速改朝換代，發揮其機海戰術的功能。國內智能型手機品牌的成功模式甚至已經複製到海外市場上，例如小米在印度市場一度超前三星，成為當地最暢銷的手機品牌之一。可見，設計製造代工商確實在國內手機產業在全球市場的擴張中扮演了重要的角色。

再回過頭來看三星，隨著國內手機品牌的崛起，佔有率逐漸下滑。綜觀造成此結果的因素固然很多，但是三星放棄其機海戰術卻是其中的關鍵。

事實上，三星在 2012 年成為全球最大手機品牌之後，其關注重點開始放在提升獲利上。因此，三星大幅縮減了手機款式，用意更關注高端手機市場。而且在國內市場，這種表現尤其明顯。目前三星在國內市場銷售的手機僅有有限的數款，包括高端的 Galaxy S 和 Note 系列以及幾款中端手機。

而就在三星縮減在國內銷售的機種同時，也正在不斷關閉在國內的手機工廠。目前僅剩的兩座工廠，其中惠州工廠已將大量產能轉移至越南，日前更傳初天津工廠也很可能會關閉。在這樣的情況下，三星要在國內市場拓展銷售，其與 ODM 廠商的合作也就成為必然的選擇。

市場人士分析，在與 ODM 廠商合作之後，三星可以大幅降低在國內市場銷售的手機成本，這有助於迅速推出更多款式的中低端手機，特別是它當下缺乏的入門機款。目前入門機款恰恰是國內手機品牌在當地市場佔有率上飛快成長的利器，包括華為、小米等廠商有大量中低端手機。另外，向來在中端市場佔據優勢的 OPPO 和 vivo，其出貨量其實有大比例也是依靠入門款手機的幫助。

在這些國內手機品牌的過往經驗刺激下，當然三星與ODM 廠商的合作，將對於提升在國內市場佔有率會作用；只是其效應能有多大的發揮，還要看它的營銷等方面的發展來決定。

新聞來源：TechNews科技新報

首圖來源：Pixabay

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