現在入行Amazon還來得及嗎？亞馬遜平台賣家現狀分析

對亞馬遜來說，2018是不折不扣的改革年、洗牌年、轉折年，其形勢嚴峻程度相信大家已經感受到了，甚至已經不少賣家瀕臨破產，但亞馬遜從不缺的就是賣家，近兩年的新賣家入駐速度可謂達到了峰值，表面形勢一片利好，於是身邊有不少朋友在問小可愛，現在入駐亞馬遜還來得及嗎?

今天在某社區看到有人和小可愛的朋友一樣，在問現在入行Amazon是否還來得及，看來想入行亞馬遜的人還真不少。

也不外乎大家都想入行亞馬遜，畢竟如果運營得當、遵守規則，躋身大賣月入幾萬十萬也不是不可能，例如3C類目或者成功打造爆款，利潤是相當可觀的，很難會有人不心動。就拿大家都熟悉的anker來說，以自主研發的產品為主，堅持走品牌化路線，短短几年，就實現了年收入過億，這樣的成功例子還有很多，也難怪大家心動。

不過今年的亞馬遜十分動蕩，在此時入駐亞馬遜真的是一個好時機嗎？

一、亞馬遜賣家現狀

01. 新賣家入駐多，競爭激烈留存率低

隨著亞馬遜的不斷拓展擴張，其賣家入駐速度已經超乎想像，據2017年新賣家入駐數據顯示，約有1001210名新賣家入駐亞馬遜全球12個站點，平均每天有2997個新賣家入駐，每小時有124個，每分鐘有2個。2018年賣家入駐速度相較2017是有過之而無不及。

而另一份數據表明，在2016年里有70萬新賣家入駐亞馬遜，但留存到現在賣家的比例還不到10%。2017年里有100萬新賣家入駐亞馬遜，平均每天增加3000個賣家，留存到現在且盈利的賣家的比例同樣不到10%。

也就是說，在這麼多新賣家中，最後能在一兩年內留存下來的賣家不到10%。

02. 絕大部分賣家銷售額低，盈利少

另外還根據調查顯示，亞馬遜的絕大多數商家每年銷售低於25萬美元。

在2016年，就有65% 的賣家銷售額低於25萬美元，2017年，有72%的賣家年銷售額低於25萬美元，只有超過1/10的亞馬遜商家年銷售超過100萬美元，預計2018年銷售額低於25萬美元的賣家比例將增加。

雖然亞馬遜賣家現狀不容樂觀，平台現狀更是動蕩不安。

二、亞馬遜平台現狀

01. 侵權頻發，知識產權鬥爭白熱化

最近一段時間幾乎經常能看到有因侵權涉及了多少多少賣家的消息，知識產權在今年是亞馬遜額外看重的一點，其實不止亞馬遜，其餘電商平台對知識產權也同樣看重，甚至我們大中華的李總理說過，對於侵犯知識產權的，將會被罰到傾家蕩產！

1)售賣假貨下場凄慘

近日一篇深圳某跨境電商公司疑似破產的消息引起了小可愛的注意，據知情賣家爆料，該公司註冊資金達500萬，主營高仿類的電子類產品，在eBay、亞馬遜等多個電商平台銷售產品，在被平台多次打擊查封賬號之後，7月宣布破產，法人跑路，欠債務款金額超過1000萬，還拖欠了50名員工數月工資。

可見，售賣假貨是沒有好下場的!但是小可愛相信有了前車之鑒，賣家們不會傻到再去踩假貨紅線，畢竟現在就連海關也在嚴查仿品了，但也有很多賣家正經經營，卻被黑心律所釣魚，被起訴侵權封號。

2)被黑律所釣魚，上千賣家深陷侵權風波

以GBC為代表的黑律所一直都活躍在賣家身邊，因黑律所侵權被封賬號的受害賣家各平台皆有，數量龐大。

據小可愛了解，在最近一段時間，Keith三個月時間裡起訴9起案件，其中光飛盤玩具案件就有超過1200涉事賣家被扣資金;從5月份至今，GBC五案齊發，同時凍結了五個案件的賣家，上千賣家賬號被告;近日，NEGG(剝蛋器)品牌開始了全面維權之路，目前已有多個平台的100多位賣家被告……

據了解，目前專門以「黑手」染指中國賣家利益的美國律所組織，包括GBC、Keith律所、Epstein Drangel LLP律所、SpencePC律所等，現在又多了一個LLC律所，前面提到的NEGG(剝蛋器)品牌維權事件就是LLC律所起訴的。

可見，現在美國黑律所正在崛起，如果賣家們再不提高知識產權意識，謹防釣魚，以後這樣的黑律所還會更多。

02. 刷單打擊力度加大，賣家獲評難

1)限制、審核賣家賬號

姐夫是鐵了心要打擊刷單，從年初開始就將刷單過的店鋪凍結，其次再刪評、限評等手段迭出，不給賣家喘息的機會。

年初姐夫凍結了一大批賣家賬號，疑似賣家刷單，事件持續發酵，直到3、4月份賣家賬號才開始逐漸恢復，但也有賣家賬號一直未恢復；繼賬號凍結之後，5月份因刷單而刪評事件全面爆發，不少賣家一夜醒來發現listing被擼禿，隨之而來的就是listing被限評，甚至還有賣家整個店鋪都被審查，直到現在也有不少賣家的listing依然是光頭司令，而且還不能上評。

2)封殺、清楚買家賬號

除了對賣家進行審查限制，亞馬遜對買家也同樣不放過。

2018年3月左右，亞馬遜就關於操控review，刷單，濫用送code等行為，正式起訴提供虛假review服務的三個網站，同時起訴了Chris Embry、Jane John Nwankwo等運營人；4月左右，亞馬遜不僅封鎖了Top reviewer的郵箱信息，單從清明節前開始就已經封鎖了成千上萬個賬號，而且這次針對買家賬號的封鎖毫無預警;事件持續發酵，不少買家賬號到現在也無法留評；不知從何時開始，亞馬遜正在清除上千個頂級測評人賬號，已有Top Reviewers本身證實了自己遭到亞馬遜"Purge"(清除)，據了解，至此前一萬名Reviewers已經有5105位被清除，每幾天就有1個或數個頂級測評人賬號被清除！

但是亞馬遜嚴厲打擊刷單此舉受影響最深的是中小賣家，對大賣而言影響並不大，因為大賣的資金和資源不是一般中小賣家比得過的!連中小賣家面臨風險死傷率如此之高，更何況新賣家呢?

03. 世風日下，惡意競爭激烈

亞馬遜上最不缺的就是人，有人的地方就有江湖，而江湖都多險惡啊。

1)惡意跟賣猖獗

跟賣已經是個老生常談的話題了，亞馬遜設置跟賣機制的本意是為了公平競爭，讓買家能享受到更物美價廉的產品，然而現在跟賣被玩壞，已經成為一些賣家不勞而獲，截取他人流量獲利的手段，演變成現在跟賣者人人喊打。更為誇張的是，現在的跟賣已經猖獗到威脅談判賣家的地步，就跟借錢不還的人一樣，跟賣的才是大哥。

2)被競爭對手惡意差評

除了跟賣，賣家們同樣對惡意差評恨之入骨。就拿剛過不久的prime day大促來說，不少賣家反映，會員日都收到了差評，而這些差評都有很明顯的「作文」痕迹，大多套路是從各種因素來貶低該賣家產品，甚至有一些還會再誇一下其他品牌。

然而競爭對手的手段不止這些，手段花樣百出足夠讓賣家轉化直接一落千丈，這些惡意競爭手段每一個都足以讓賣家受傷大出血，心力交瘁。

最後，現在的亞馬遜不論是平台自身還是已有賣家而言，雖然形勢都不容樂觀，但這是平台轉折的一個必經過程，現在入駐亞馬遜也不是不可以，只是難度將會加大，並且精細化運營、品牌之路必不可少，總而言之，開店有風險，入行需謹慎。（來源：跨境Live）

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