魅族16定價再出問題,供貨不足利潤太低導致線下分銷商紛紛漲價,魅友這次怒了!
兩天後,魅族今年的旗艦就要在各大平台正式開售了。
這次的16憑藉著超高的性價比和漂亮的外觀設計奪得市場的一致認可。就連魅族內部也完全沒有預料到,這款超級性價比旗艦預約量達到了驚人的數字。
這次魅族16的定價雖然憑藉著比小米8便宜一塊錢,賺足了聲譽。但是這次的定價卻又有些尷尬,稍微有些不合理。
最近,由於人民幣兌換美元貶值,定製元器件的成本也是一直上升,就連黃章本人也直呼心好痛。
在產品的打磨和設計上的確是成功的,但是卻在利潤空間上把自己逼得太狠,導致後期的利潤有些難以為繼。
但是已經發布了的產品憑藉著2698這個強勢價格已經人人皆知,現在是漲價不是,原價賣也不是,自己再次陷入了兩難的境地。
此外,由於魅族這次線下經銷商利潤很低,線下的價格也出現了微妙的變化。
小編的朋友曾在8月8號當天預定了一台,結果今日被告知需要加價200元才能20號提貨,要不就只能選擇退定金或者等待不加價的貨。
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我們在網上了解到,這次的16的配貨和15的銷量是掛鉤的。比如一個專賣店賣出了幾台15就會配幾台的16.。網上甚至有專賣店工作人員曝出四個店只分配了12台手機的事情。
首先這是供貨不足難以短期滿足市場需求導致的,其次,就是定價過低導致利潤太低,線下省級分銷商紛紛溢價。
其實,魅族手機已經很久沒有經歷過線下店加價的情況了,上一次還是在2014年發布的MX4時,和後來魅藍初期幾代產品需要加價購買(後期的魅藍也不需要加價)。
作為一個魅友,我只能說16這款產品很成功。但是這次的定價策略不見得是最佳的。過低的定價甚至會影響到後期的生產和線下的售價問題是得不償失。
我不能妄下斷論說這個比小米便宜一塊錢的定價就是錯的,但是從實際的情況分析,如果現在需要加價,還不如當初直接加在發布價格上!
這次16的供貨問題和加價問題再次暴露了魅族內部的不夠協調的問題。
而且黃章本人也承認連16X的部分通用零部件也將先用到16的生產當中去,魅友們真的是替供貨問題捏把汗!
為了儘快滿足需求,黃章也是煞費苦心,取消預約改為全款預定(目前官方商城已經可以全款不加價預定,預計四周到八周內發貨)。
但是目前除了頂配8+256G版本可以預計四周內發貨,其他版本都是預計四周到八內發貨。一兩個月如果才能收到不加價的手機,確實等待時間過長。
況且黃章本也坦言部分零件的供貨周期最長的長達16周,如果首批物料用完之後將可能面臨的長達數月的供貨困難期。
我相信所有的魅友都很感動這次黃章帶來的產品的確是大試牛刀,得到了廣大消費者的認可。
但是不能只靠魅友們不在你輝煌時慕名而來,不在你低落時離你而去的口號來充值信仰。打鐵還需自身硬,好的產品已經具備了,但是提高自身的實力依舊是路漫漫其修遠兮!
如何平衡好市場生產和定價的問題,又將是一個巨大的挑戰!
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